前面小朋友剛過完節(jié)日，小放松了下，就緊接著進入一年一度的高考季，全國人民的情緒似乎一下子緊張了起來。看到意氣風發(fā)的少年為了高考誓死一搏的那股子士氣，不免想起當初的自己。人生中所…

　　近日，有在培訓機構的朋友向我訴苦招不到人。我就想，為什么招不到人?是行業(yè)競爭壓力大?還是廣告投入太少?可是，哪個行業(yè)沒有競爭，哪個品牌公司不是拼殺了無數(shù)對手后才站穩(wěn)腳跟的，行業(yè)…

　　近日，歡樂頌2的開播一度引爆各大熱點話題，而職場女神安迪以高智商驚艷到了我，有一幕是這樣的：安迪在聽完下屬匯報后能當場發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)錯誤，一句話指出報表弊病。眾人皆知，打天下容易，守…

　　思路決定目標，工具決定速度。我們已經充分理解TOC理論的精髓：激活和優(yōu)化核心制約因素。下一步任務，就是如何把這個理論應用在企業(yè)銷售提升的實戰(zhàn)中。 　　注意：找到核心制約因素，是…

　　用TOC的四大假設擺正思路 　　前面我們講到了企業(yè)在銷售提升中普遍存在的問題和原因，之所以普遍存在，與我們在管理中自發(fā)生長出的原生管理思維密不可分。如果不能在理論層面和思維方式…

　　為什么努力但不見成效? 　　讓我們再回顧TOC理論的定義：系統(tǒng)最終的產出將受到系統(tǒng)內最薄弱環(huán)節(jié)的限制。表面看，與木桶理論非常相似，實際則不同。木桶短板理論側重能力，TOC則更關…

　　老板不懂TOC，累死團隊也枉然 　　   所有尋求CRM的老板，都在吶喊：我要增長! 　　   所有尋求CRM的銷售，也都在心中默念：我們很累! 　　老板最…

　　無論是貿易行業(yè)還是服務行業(yè)，或者是像下面案例中提到的集硬件銷售和軟件服務為一體的系統(tǒng)集成行業(yè)，都需要進行客戶關系管理。尤其是針對關系復雜的項目型銷售團隊來講，一個好用的工具，既…

　　周末聽一位營銷界大咖講課。 　　什么是營銷? 　　…… 　　耳熟能詳?shù)脑~匯，卻無法用一句話描述其精準定義。大師告訴過我們：凡是你不能一句話講明白的知識，都說明你沒有真正理解。 …

　　宏觀環(huán)境： 　　21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a業(yè)——動漫游戲產業(yè)，在中國市場具有1000億元的潛在價值空間。國家力爭在未來5至10年內，躋身世界動漫大國和強國行列，動漫游戲行業(yè)已…