據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委和中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,2020年上半年,中國游戲市場實際銷售收入達到1394.93億元,同比增長22.34%。隨著游戲市場用戶數(shù)量的顯著,受益最大的非移動端游戲莫屬。2020年一季度移動游戲市場實際銷售收入553.70億元,占國內(nèi)整體游戲市場收入比例達到75.64%。

在此趨勢下,游戲產(chǎn)業(yè)更加注重與其他行業(yè)頭部力量的跨界結(jié)合,以實現(xiàn)新一輪的內(nèi)容升級與用戶擴展。其中,創(chuàng)夢天地旗下經(jīng)典三消+經(jīng)營國民手游《夢幻花園》近期發(fā)力跨界合作,致力于為用戶帶來更有溫度、更具創(chuàng)意的美好生活新體驗。

圣誕前夕,《夢幻花園》與小米聯(lián)合,通過“游戲+智能家居”的品牌跨界新方式,開啟線上、線下聯(lián)動活動。線上部分,《夢幻花園》對小米之家的智能家居形象進行了游戲場景植入,小米平臺玩家可以隨心打造定制房間。借助線上的造勢、導(dǎo)流與運營活動的串聯(lián),線下《夢幻花園》小米之家主題店活動同步開啟,為玩家?guī)硪幌盗械木€上線下聯(lián)動活動。

文化+消費+生活 不斷擴寬跨界合作邊界

據(jù)了解,《夢幻花園》今年開始接觸更多品牌合作方,在自身原先的用戶領(lǐng)域之外,試圖通過與行業(yè)頭部企業(yè)強強聯(lián)合的方式,拓展原先的固有用戶基礎(chǔ),讓《夢幻花園》在用戶廣度上先走出突破的一步。今年7月,《夢幻花園》跨界聯(lián)合故宮宮廷文化推出的御花園版本上線,新版本的成功推出使得游戲口碑、聲量同步飆升,進一步促進創(chuàng)夢天地的月活用戶數(shù)再創(chuàng)新高。

如果說與故宮宮廷文化的合作是它在精神文化領(lǐng)域上的一次提升,那10月時《夢幻花園》與美業(yè)、飲食行業(yè)的跨界合作,則是滿足了用戶在物質(zhì)生活上的基礎(chǔ)需求,企圖去尋找與用戶消費行為更加貼近的合作模式,將彼此的用戶與雙方品牌產(chǎn)生鏈接從而建立消費認同。

圖:《夢幻花園》小米定制主題房間

再看此次和小米的跨界合作,則是《夢幻花園》探索跨界合作邊界的更遠一步,從文化上升到消費體驗,再升級到對美好生活的打造。溫暖與陪伴,是《夢幻花園》一直在做的,而小米的目標(biāo)也恰好是為用戶帶來美好生活,雙方基于高度匹配的用戶畫像為出發(fā)點,對用戶情感訴求進行深度挖掘,引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注。

線上線下聯(lián)動 構(gòu)建立體消費模式

區(qū)別于以往單一的合作方式,此次合作通過線上游戲內(nèi)容的深度植入+線下消費場景的聯(lián)動,通過線上福利的精準(zhǔn)投放和小米之家體驗店的線下場景,為目標(biāo)用戶群體打造隨時隨地、不受空間與形式限制的升級消費體驗。

圖:夢幻花園X小米游戲X小米之家杭州快閃店

此次跨界合作也能取得雙贏的效果,對于《夢幻花園》來說,可以借助小米游戲所具有的諸多資源和小米之家的線下場景,擴寬自身品牌影響力,提升IP價值。而小米方面,也成功打造了一個典型案例,證明小米擁有串聯(lián)線上、線下的市場能力,讓小米游戲場景營銷這一塊新業(yè)務(wù),更輕松地向前推進。

長遠來看,此次創(chuàng)夢天地旗下手游聯(lián)合小米的跨界合作,意義不僅僅在于宣推雙方產(chǎn)品,更在于把握產(chǎn)品背后深層次的文化內(nèi)涵和公司戰(zhàn)略發(fā)展。精品內(nèi)容+用戶服務(wù)是創(chuàng)夢天地的核心策略,這也很好的契合了小米之家服務(wù)店轉(zhuǎn)型升級為線下零售體驗店的策略。通過雙方文化、戰(zhàn)略布局的契合與疊加,此次跨界合作將會帶來不俗的曝光量與破圈效果。