當(dāng)代父母們一方面善于學(xué)習(xí)，注重科學(xué)育兒；一方面卻又面臨信息爆炸的年代，注重獲取信息和做決策的效率。近期，美贊臣聯(lián)合幫寶適，攜手京東科學(xué)實(shí)驗(yàn)室欄目，直擊母嬰人群對寶寶睡眠問題的關(guān)注和痛點(diǎn)，在2021年8月20日晚，打造了一場“媽媽‘耶’生活“睡衣趴直播。這場線上活動，廣度與深度并重，密集輸出優(yōu)質(zhì)育兒知識科普，幫助寶媽們快速全面地獲取實(shí)用妙招，并一站式獲取兩大剛需品類的好物種草。

三方資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，內(nèi)容科普之路1+1+1遠(yuǎn)大于3

當(dāng)代父母對專業(yè)育兒知識的需求，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出越來越受到母嬰品牌的重視。如何在這場新的競賽中，既為廣大的母嬰用戶群體帶來更專業(yè)的知識科普，又讓品牌從中收獲好評認(rèn)可和銷量成為了新的難題。

美贊臣在這道題目上，給出了優(yōu)秀的答案。在優(yōu)質(zhì)育兒科普內(nèi)容的前提下，攜手京東科學(xué)實(shí)驗(yàn)室IP欄目和幫寶適，整合資源，充分發(fā)揮各自的影響力，依托京東發(fā)展成熟且廣受消費(fèi)者喜愛的直播頻道，創(chuàng)新采用活潑有趣、氛圍輕松愉快的睡衣趴直播形式，將專業(yè)的信息用通俗的語言傳遞給更多的寶媽們。

三大亮點(diǎn)驚喜不斷，內(nèi)容轉(zhuǎn)化促成一站式下單！

1.兩大品牌三方引流，特色海報(bào)抓足眼球

美贊臣了解到當(dāng)代父母對寶寶睡眠問題的重視，不僅要足夠干貨，還要足夠逗趣。為迎合新一代寶媽們的口味，美贊臣攜手京東科學(xué)實(shí)驗(yàn)室欄目和幫寶適，用畫風(fēng)俏皮的插畫作為直播活動預(yù)告載體，詼諧有趣。再搭配京東站內(nèi)資源支持，以具有夜色氛圍感的電商平臺頁面作為跳板，聯(lián)合兩大品牌的京東自營店鋪直播間和睡眠相關(guān)的明星單品，實(shí)現(xiàn)三方共同高效引流，流量反哺兩大品牌的完美聯(lián)動。

2.CP品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，種草轉(zhuǎn)化一站搞定

兩大母嬰品類頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)到在線直播互動，再到將能夠解決媽媽們十分關(guān)心和頭疼的哄睡難題的產(chǎn)品放在同一個直播間里實(shí)現(xiàn)一站式種草轉(zhuǎn)化，都在展示著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷的新方向——不同品類針對同一育兒場景，各自貢獻(xiàn)本品類的專業(yè)知識和成果，相互結(jié)合互相補(bǔ)充時，能夠給消費(fèi)者帶來的，是更全面更科學(xué)，也更容易掌握的育兒知識。對這兩大品牌來說，能夠深入洞察并切實(shí)為用戶提供幫助，也有助實(shí)現(xiàn)有效圈粉以至轉(zhuǎn)化。這是品牌和用戶的共贏，也是品牌間的雙贏。

3.線上開趴氛圍爆棚，互動吐槽樣樣有料

這場線上睡衣趴直播，從一開始，特殊的布景和主播的衣著就抓住了寶媽們的眼球。中華營養(yǎng)學(xué)會高級育嬰師周哲和達(dá)人辣媽陳小璟，一改常規(guī)直播的正式著裝，以精致淡妝搭配家居服亮相，在溫馨陳設(shè)的直播間內(nèi)在線連麥CP品牌幫寶適，雙方用優(yōu)質(zhì)科普內(nèi)容，直擊媽媽們極為關(guān)心的哄睡痛點(diǎn)，寶媽們直呼“學(xué)到了！”

除此之外，兩位達(dá)人更在直播間里開起了吐槽大會，引導(dǎo)寶媽們一起線上暢聊“哄睡的那些事兒”，不僅拉近了品牌與用戶的距離，也幫助寶媽們認(rèn)識到，哄睡不是自己一個人面對的難題，育兒知識的學(xué)習(xí)之路更不孤單。成功實(shí)現(xiàn)新客圈粉轉(zhuǎn)化。

深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷，創(chuàng)新不斷未來可期

在內(nèi)容營銷也開始“內(nèi)卷“的今天，美贊臣正在探索一條新的道路，不再拘泥于傳統(tǒng)的品牌間各自為戰(zhàn)，而是針對用戶的痛點(diǎn)，從用戶的度出發(fā)，找到在一個具體場景中能從不同角度和自己形成合力，共同幫助用戶有效解決問題的品牌，并整合品牌間的資源與優(yōu)勢，為用戶帶來真正能夠解決痛點(diǎn)問題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這也是京東支持此次美贊臣與幫寶適品牌聯(lián)合活動的一個重要原因。

未來，美贊臣仍然會堅(jiān)持這樣一條道路，為寶寶帶來一生美好的開始，也為養(yǎng)育寶寶的父母創(chuàng)造價(jià)值。