7月29日，意略明旗下THREE INNOVATION創新咨詢團隊帶來直播分享，探討如何在“潛藍海”市場中布局創新策略，激發消費者潛在需求，找準新品定位以及與消費者的有效溝通方式，實現產品迭代升級和生意增長。

在多變的數字消費時代，面臨愈加挑剔的消費者，創新儼然成為生意的核心抓手，如何創新，也成為品牌主們最為關注的問題之一。然而企業創新的內在動機與根源究竟是什么？解決了這個問題，才能找到適合自己的玩法和打法。

不同的企業擁有不同的創新動機，大致基于兩點——貪婪和恐懼。出于貪婪的創新，多見于快速成長期的企業和品牌，它們更傾向主動出擊，提前布局；而出于恐懼的創新，多見于較大規模和較成熟的企業和品牌，它們選擇新賽道往往更謹慎，會觀望競品和市場的動態。意略明認為，無論出于何種動機，企業創新必須分析市場借勢而為，了解自己判斷能力，最終才有可能“謀得變通”，找到適合品牌自身的創新秘籍。

 搶灘“潛藍海”，喚醒消費者新需求

市場競爭內卷化，需求大、競品少、市場飽和度低的“完美藍海”消失殆盡，品牌將進入“潛藍海”時代，消費者暫時還沒意識到需求或對解決方案有明確要求，但背后蘊藏著巨大的增長潛力和生意機會。

如何找到“潛藍海”呢？我們發現新的技術都有一個固定的應用路徑：專業領域興起——被特殊需求/小眾人群接受——在大眾人群中引爆，品牌或許可以按圖索驥，發現適合自己的“潛藍海”，但發現“潛藍海”后，如何喚醒消費者，使其意識到新需求或新方案？

意略明總結出三大錦囊：

1. 基于可感知的生活方式和場景，設計不同的溝通和解決方案，促使消費者產生聯想和共鳴。

2. 幫助消費者尋找歸因，將新知識嫁接到已有認知，將新產品的使用嫁接到已有行為模式中。

3. 為消費者提供突破原來想象力的解決方案，繼而發現新需求和新方案。

老品新生，明星大單品的“冰與火”

作為“學霸”的明星大單品同樣面臨種種困境和挑戰：如何為企業帶來持續的生意表現和品牌影響；成熟品類的存量市場趨于飽和，如何尋找增量，拉動年輕用戶？爆品頻出的年代，如何滿足消費者對新品的渴望，拆解競爭者的奇招？

 在產品線不做改變的情況下，企業如何為大單品找到新增量。意略明認為，企業可以通過對用戶進行分層診斷，從多條通路尋找增長點，各個擊破，比如溝通方式、產品包裝等。從品類新客中找增量，從存量老客中發現新人群。在產品線可以改變的情況下，企業可以通過產品線延伸，實現人群和場景的雙重破圈，用好核心資產，滿足底層需求，為下一輪創新賦能。

 好產品的“超級煉金術”

好產品的橫空出世，不僅需要0到1的成功創品，更需要產品定位和溝通策略的提前布局。

 好產品的“超級煉金術”離不開三個關鍵點：

1. 找對生意人群和策略人群：梳理生意人群，根據體量、轉換率等維度進行優先級排列，為后期投放的最優化配置和千人千面的溝通策略制定提供參考。同時，從生意人群中找到可以提供差異化定位和溝通意見的定位策略人群，進而制定個性化和差異化溝通策略，形成精準而不排它的產品定位。

2. 定位貼合生意目標：產品定位應該滿足或者貼合項目的本質和產品的生意目標，不同的目標導向直接影響定位策略、溝通策略的設計。

3. 如何與消費者做有效溝通：面對產品機理復雜或法律法規限制的情況，需要運用巧妙的方式與消費者進行有效溝通，比如將核心技術語言翻譯成消費者語言、找對標品、點明痛點或需求等。

“潛藍海”時代下，企業更需要洞悉創新動機，培育消費者潛在而真實的需求，挖掘市場痛點，與消費者有效溝通，才能找到新出路，通過創新驅動生意增長。

 關于意略明

意略明創立于2007年，已從一家以洞察為驅動的戰略咨詢公司，發展成為以數據賦能為核心，提供營銷咨詢和解決方案的國際化集團。

意略明的優勢在于對數據的獨到見解。我們堅信，不同維度的數據，經過適當分析，能夠為企業提供啟示及洞察，并據此制定具備市場競爭力的商業戰略，保障高效的落地執行。從成長藍圖的規劃到超級品牌的定位，從產品和商業模式的創新到通過數據賦能來提升營銷的投資回報率，從匠心獨具的創意營銷到基于算法的媒體投放，意略明獨特的營銷理念和領先的營銷方案為眾多國內外客戶帶來巨大的商業價值及影響。

隨著業務范圍的不斷延伸，如今意略明已經成功構建了一系列針對不同行業客戶、解決不同商業問題的專業團隊，致力于幫助客戶實現持續不斷的創新、增長和商業成功。我們為客戶提供全鏈路的解決方案，以數據賦能引領營銷之變革。