11月12日，2020 Ohayoo游戲開發(fā)者沙龍成功落地北京站，作為中國游戲行業(yè)早期的蓬勃生長之地之一，北京也是Ohayoo非常重視的合作伙伴聚集之地，許多團(tuán)隊(duì)都有著強(qiáng)大的游戲研發(fā)基因。
此次沙龍，Ohayoo商務(wù)經(jīng)理肖紅、Ohayoo華北區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李聰、Ohayoo海外發(fā)行負(fù)責(zé)人肖柏林，Ohayoo定制負(fù)責(zé)人陳楠琦，以及多位行業(yè)嘉賓，先后進(jìn)行了分享。現(xiàn)場嘉賓講解了Ohayoo的全方位服務(wù)以及Ohayoo面向cp的代理、定制、聯(lián)合共創(chuàng)等多種合作模式，還通過出海實(shí)戰(zhàn)案例分享講述了Ohayoo的海外發(fā)行運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)場參會(huì)開發(fā)者提供了前沿的行業(yè)知識(shí)。此外，Ohayoo商務(wù)經(jīng)理肖紅更是分享了“春風(fēng)計(jì)劃”政策扶持解讀，以及北京站限定福利，收到了眾多開發(fā)者的好評(píng)。
小成本，大市場，與Ohayoo一起解鎖無限可能
Ohayoo商務(wù)經(jīng)理肖紅開場之初，就以數(shù)據(jù)指出休閑游戲這個(gè)“大市場”中的機(jī)遇。2019年僅iOS端，休閑游戲市場總下載量就有約10.4億次，占手游總下載量的54%；2020年至今，休閑游戲下載總量約4.7億次，占手機(jī)游戲下載總量的65%，占比繼續(xù)上漲。如果將這個(gè)市場全部用廣告變現(xiàn)來進(jìn)行商業(yè)化，那將是一個(gè)300-500億的龐大市場。
在這個(gè)大市場的格局之下，肖紅指出，目前Ohayoo發(fā)行休閑游戲超過100款，整體下載量上穩(wěn)居第一，市場份額超過10%。在數(shù)據(jù)喜人的同時(shí)，更值得注意的是，整體流水過千萬的超過39款，其中63%團(tuán)隊(duì)小于10人，86%項(xiàng)目研發(fā)成本小于100W。可以說，休閑游戲這個(gè)大市場，小團(tuán)隊(duì)沖擊大流水的機(jī)會(huì)也很多。
上面說到休閑游戲既然能覆蓋更多用戶和容納更多的開發(fā)者，有著可觀的發(fā)展空間，當(dāng)然也有開發(fā)者注意到這片藍(lán)海，如何入局是當(dāng)前渴望入局的開發(fā)者們的普遍難題。因此Ohayoo也針對(duì)不同類型的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，制定了多樣化的合作成長方案。
小游戲團(tuán)隊(duì)由于創(chuàng)意好受眾理解度高但工程能力和美術(shù)偏弱，建議從超休閑的代理合作入局，推薦通過增強(qiáng)商業(yè)化、美術(shù)、系統(tǒng)策劃等工程能力來實(shí)現(xiàn)長線的成長。
獨(dú)立游戲開發(fā)者由于美術(shù)、系統(tǒng)、創(chuàng)意方面能力突出，建議從超休閑定制或者代理合作，后續(xù)增強(qiáng)受眾理解并加強(qiáng)商業(yè)化變現(xiàn)的成長。
而重度內(nèi)購開發(fā)者建議以定制合作突破，Ohayoo可以協(xié)助增強(qiáng)創(chuàng)意思考，用戶群體理解和商業(yè)化。
這些爆款游戲是如何突圍的？Ohayoo對(duì)合作開發(fā)者的助力
除了分享Ohayoo如何全方位服務(wù)開發(fā)者外，面對(duì)目前研發(fā)產(chǎn)品與市場需求不匹配的問題，Ohayoo華北區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李聰，不吝分享了幾款爆款產(chǎn)品與Ohayoo通過聯(lián)合共創(chuàng)合作模式突圍的經(jīng)驗(yàn)。
例如，《我也是大俠》在立項(xiàng)之初，主打特色是輕松休閑，在此基礎(chǔ)上想嘗試通過玩法融合，創(chuàng)造差異化的游戲體驗(yàn)。這個(gè)立項(xiàng)思路，也符合Ohayoo一貫以來的品牌愿景。
明確游戲定位后，在題材、美術(shù)風(fēng)格和玩法方面做了一系列探索，因?yàn)檫@三點(diǎn)將決定一款休閑游戲是否吸量。具體要如何選擇？看歷史數(shù)據(jù)，“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”是Ohayoo和CP始終堅(jiān)守的價(jià)值理念。
《我也是大俠》先從歷史吸量測試的數(shù)據(jù)中，篩選出了更為吸量的橫版格斗、跑酷、自由競技等玩法表現(xiàn)形式，再與研發(fā)的制作人碰撞出可以和掛機(jī)玩法高度契合的題材（武俠、足球等），選擇了輕武俠題材+橫版格斗的展現(xiàn)形式。而在美術(shù)風(fēng)格的探索過程中，Ohayoo的開發(fā)思路是多嘗試、多討論、多迭代。在大概3周的時(shí)間里，項(xiàng)目組一共制作了10版UI和4版人物風(fēng)格，初步通過小范圍的人群調(diào)研進(jìn)行初篩，然后制作30s視頻用于吸量測試，根據(jù)測試確定當(dāng)前版本的連環(huán)畫美術(shù)風(fēng)格，迭代調(diào)優(yōu)，快速迭代產(chǎn)出適合玩家的產(chǎn)品。
《特工100層》則是一個(gè)很經(jīng)典的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)調(diào)優(yōu)案例，剛開始接入測試時(shí)，Ohayoo發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)這款游戲的數(shù)據(jù)存在一些問題。于是在接入后，Ohayoo和CP方通過大量ab測試，依據(jù)數(shù)據(jù)分析對(duì)關(guān)卡難度進(jìn)行調(diào)整、游戲系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)、插屏規(guī)則和高流失關(guān)卡獨(dú)立設(shè)計(jì)，以此對(duì)游戲留存、變現(xiàn)進(jìn)行調(diào)優(yōu)。最終在這款游戲在留存、變現(xiàn)等各方面的表現(xiàn)都得到了很大改善。
講完立項(xiàng)和調(diào)優(yōu)，在發(fā)行方面，《寶劍大師》是一個(gè)非常經(jīng)典的立體化發(fā)行案例，在保持買量優(yōu)勢(shì)的情況下已逐漸具備了買量+內(nèi)容+市場+渠道的立體化發(fā)行能力，上線前Ohayoo進(jìn)行了短視頻平臺(tái)站內(nèi)預(yù)約，兩天預(yù)約量就達(dá)到了150w，上線推廣兩周短視頻平臺(tái)站內(nèi)vv量達(dá)到了近10億，同期內(nèi)容帶來的新增近500w，達(dá)人單日峰值投稿近8w條。內(nèi)容帶量很重要的增長方式，也驗(yàn)證了內(nèi)容帶量的可見規(guī)模和模式。
多種合作模式，多樣化量身定制合作方案
正如9月份Ohayoo開發(fā)者大會(huì)中所說的一樣，Ohyaoo所希望的是打造出被更多用戶青睞的創(chuàng)意玩法和休閑化游戲娛樂方式。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的同時(shí)，Ohayoo也希望可以通過平臺(tái)的能力幫助行業(yè)開發(fā)者進(jìn)一步成長，促進(jìn)行業(yè)的正向發(fā)展和良性競爭。
除了上文提到的聯(lián)合共創(chuàng)合作模式，Ohayoo目前還有代理、定制合作等多種合作模式。在代理模式中，只需經(jīng)過產(chǎn)品初篩、吸量測試、版本測試、簽約、調(diào)優(yōu)到上線幾個(gè)環(huán)節(jié)，就可以拿到最高比例為20%的分成。就分成比例來說，分為有預(yù)付和無預(yù)付兩種，在此基礎(chǔ)上，全球代理與僅中國大陸代理也有所不同。
而定制合作模式則會(huì)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供明確產(chǎn)品立項(xiàng)方案或者方向，然后篩選有意向合作的團(tuán)隊(duì)，如達(dá)成合作，則繼續(xù)二次提案溝通、推進(jìn)簽約、demo制作、吸量測試、版本測試調(diào)優(yōu)、最后上線，經(jīng)歷這一系列定制研發(fā)環(huán)節(jié)，開發(fā)者最終可以獲得定制金+12%流水分成。
在這一合作模式基礎(chǔ)上，定制負(fù)責(zé)人陳楠琦也就“定制化合作，游戲研發(fā)新趨勢(shì)”的主題展開分享，指出通過定制合作，基于上述的合作流程，開發(fā)者能夠獲得Ohayoo平臺(tái)提供定制化的產(chǎn)品方向把控，以及專人對(duì)接，并且覆蓋大部分的開發(fā)費(fèi)用，降低研發(fā)試錯(cuò)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
好創(chuàng)意不僅限于國內(nèi)，Ohayoo分享代理+定制模式如何延伸到海外
Ohayoo相信，好的創(chuàng)意，自然是具有無限生命力。國內(nèi)被認(rèn)可的好創(chuàng)意，也一定值得在世界范圍內(nèi)被更多玩家看見和喜愛，據(jù)Ohayoo海外發(fā)行負(fù)責(zé)人肖柏林分享到，今年的Ohayoo還將視野轉(zhuǎn)向海外，進(jìn)行了一系列的出海嘗試，從AppAnnie的數(shù)據(jù)可以看到，全球超過80%的游戲下載都是來自于休閑游戲品類。熱門游戲前十的榜單中，8個(gè)都是休閑游戲。再聯(lián)想到全球的玩家基數(shù)，可以相像，這是一個(gè)多么值得去探索的大市場。在出海領(lǐng)域，Ohayoo將代理模式和定制模式做了延伸，提出了全球代理和游戲定制兩種海外發(fā)行合作模式。
對(duì)于已經(jīng)有游戲雛形的開發(fā)者，可以直接進(jìn)入代理模式；而對(duì)于還不太知道從什么地方入手的開發(fā)者，Ohayoo提供了可定制的方案，把我們對(duì)行業(yè)的洞察轉(zhuǎn)換為創(chuàng)意玩法，幫助大家能夠快速的越過門檻，啟動(dòng)第一步。
還沒有立項(xiàng)方案的開發(fā)者也可以與Ohayoo進(jìn)行定制合作，Ohayoo已經(jīng)準(zhǔn)備好了10個(gè)涵蓋多種品類的游戲創(chuàng)意，且申請(qǐng)了百萬定制預(yù)付作為支持，只等著開發(fā)者加入，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手去更廣闊的市場進(jìn)行探索。
北京站成功舉辦，Ohayoo推出“春風(fēng)計(jì)劃”限定福利
“2020 Ohayoo游戲開發(fā)者沙龍”活動(dòng)北京站成功告一段落。為了鼓勵(lì)提交產(chǎn)品的開發(fā)者，Ohayoo推出了“春風(fēng)計(jì)劃”—行業(yè)沙龍參會(huì)限時(shí)福利，在11月12日14時(shí)到11月14日24時(shí)內(nèi)提交產(chǎn)品的前10名開發(fā)者，可以無門檻的享受Ohayoo提供的價(jià)值1萬元的吸量測試服務(wù)以及完整的吸量測試報(bào)告以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)反饋建議。
Ohayoo將秉持開放原則，打造健康生態(tài)休閑游戲平臺(tái)，擁抱每一位開發(fā)者，通過提供測試資金、傳遞市場信息、創(chuàng)意玩法分享、商業(yè)化變現(xiàn)調(diào)優(yōu)等各方面扶持，幫助開發(fā)者適應(yīng)市場需求，合理立項(xiàng)，敏捷調(diào)優(yōu)，以小成本撬動(dòng)百億市場。
11月19日，Ohayoo將繼續(xù)以游戲開發(fā)者沙龍為契機(jī)，在上海開設(shè)分場，與各大開發(fā)者深入交流，根據(jù)不同的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)屬性來提供更契合的方案，并且還有專場福利活動(dòng)等你參與，趕快報(bào)名吧~
