9月8日,國(guó)內(nèi)一站式寵物服務(wù)平臺(tái)波奇寵物,向美國(guó)SEC遞交了招股說(shuō)明書(shū)。
招股書(shū)顯示,目前波奇寵物9成以上收入來(lái)源于產(chǎn)品銷售,但另一方面,波奇的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域,經(jīng)過(guò)多年布局和發(fā)展,也逐漸“開(kāi)出花朵”。
有人士認(rèn)為,波奇寵物歸根結(jié)底是家“寵物電商”。不過(guò),財(cái)經(jīng)專家劉曠稱,“波奇更像是寵物行業(yè)的PetSmart+Chewy+ Bilibili,是一家寵物平臺(tái),有著豐富生態(tài)。”
圍繞波奇的屬性,中國(guó)寵物行業(yè)正在掀起一番討論,這關(guān)系著波奇寵物自身的估值,也關(guān)系著中國(guó)寵物市場(chǎng)的未來(lái)想象。
從線上到線下,反潮流包抄
熟悉波奇寵物的人都知道,它的電商實(shí)力頗強(qiáng)。不過(guò),波奇寵物在線下,也從沒(méi)“安靜”過(guò)。
“雙方合作一年多來(lái),波奇寵物與派多格在供應(yīng)鏈、商品銷售、雙方品牌互宣方面,都取得了一系列成果。”昨日,派多格董事長(zhǎng)李忠偉接受搜狐科技書(shū)面采訪時(shí)如是表示。
2019年8月9日,波奇寵物千萬(wàn)美元入股派多格,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。后者是寵物店加盟及寵物人才職業(yè)培養(yǎng)服務(wù)提供商。據(jù)派多格公布的最新數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在其在全國(guó)有5625家加盟寵物店,15家直營(yíng)寵物店,店鋪數(shù)量合計(jì)在國(guó)內(nèi)居首。波奇寵物入股,顯然是看中了后者在線下的“勢(shì)能”。
2008年波奇寵物以論壇起家,同年上線波奇商城,銷售規(guī)模在國(guó)內(nèi)垂直寵物平臺(tái)一直位列金字塔頂端,但波奇創(chuàng)始人一直在多個(gè)場(chǎng)合表示,“惦記著線下,想要構(gòu)建一個(gè)線上線下的生態(tài)閉環(huán)”。
2015年,波奇寵物曾通過(guò)SaaS系統(tǒng)和供貨服務(wù),短時(shí)間內(nèi)內(nèi)與全國(guó)上萬(wàn)家寵物店、寵物醫(yī)院建立了合作關(guān)系,打下了線下業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。然而,隨著整個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展遇調(diào)整,波奇寵物顯然需要找到新的“線下業(yè)務(wù)抓手”,派多格無(wú)論在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上還是線下發(fā)展成熟度上,無(wú)疑最適合波奇寵物。
除了擁有數(shù)量眾多的線下加盟門(mén)店外,派多格還在北上廣深等9地?fù)碛袑櫸锶瞬排囵B(yǎng)中心。李忠偉介紹,過(guò)去14年間,共為行業(yè)輸送了42000多名各類寵物行業(yè)人才,包括洗護(hù)、寄養(yǎng)、美容造型等。人才+店鋪,強(qiáng)化了派多格在線下的服務(wù)能力。
正在學(xué)習(xí)寵物美容的年輕人
“選擇與波奇寵物合作,對(duì)雙方都是利好。”李忠偉在書(shū)面采訪中表示。“對(duì)波奇寵物而言,派多格的線下網(wǎng)點(diǎn)能夠?yàn)椴ㄆ鎸櫸锞€上用戶提供寵物服務(wù),包括美容、寄養(yǎng)、洗護(hù),另一方面,波奇寵物也能為派多格的發(fā)展,提供強(qiáng)大和豐富的商品供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)流量等資源。雙方也有利于將各自用戶相互轉(zhuǎn)化,為用戶建立起一整套寵物全生命周期服務(wù),建立一個(gè)真正的生態(tài)閉環(huán)。”
談及遠(yuǎn)期計(jì)劃,李忠偉介紹,2025年,派多格計(jì)劃將全國(guó)寵物加盟店開(kāi)到10000家,年寵物人才培養(yǎng)規(guī)模達(dá)到10000人。可以預(yù)見(jiàn),入股派多格的波奇寵物將從中“受益”。
在今年8月末舉辦的亞寵展上,波奇寵物相關(guān)人士也曾透露,未來(lái)也將在線下開(kāi)辟以“波奇”命名的寵物加盟連鎖門(mén)店,加強(qiáng)對(duì)線下的直接服務(wù)力度。
據(jù)智研資訊網(wǎng)發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)分析調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示,未來(lái)中國(guó)線下寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1200億元。其市場(chǎng)規(guī)模的達(dá)成與實(shí)現(xiàn),線下的布局與服務(wù)能力的提升不可或缺。
有市場(chǎng)人士分析,波奇寵物的線下市場(chǎng)目前正在完善和發(fā)展中,待開(kāi)花結(jié)果,或能進(jìn)一步豐富波奇寵物目前的收入來(lái)源,增強(qiáng)波奇服務(wù)線上和線下的能力,提升平臺(tái)價(jià)值。
垂直社區(qū)的底蘊(yùn)和價(jià)值
時(shí)下,寵物紅人在各大短視頻平臺(tái)日趨活躍。萌寵可愛(ài)有趣,天生自帶流量因子,且易于商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)。
搜狐科技注意到,在波奇寵物App,“社區(qū)”被放在菜單首位,里面涵蓋了圖文照片、視頻、測(cè)評(píng)、問(wèn)答、話題、達(dá)人等時(shí)下幾乎所有的內(nèi)容生態(tài)。
波奇寵物在其招股書(shū)中也披露,截至2020年6月,波奇社區(qū)簽約KOL賬號(hào)約860個(gè),4月至6月的用戶平均月交互次數(shù)高達(dá)3.34億次。寵物紅人的活躍,為波奇社區(qū)帶來(lái)了“諸多可能性” 。
寵物行業(yè)觀察人士王京就表示,通過(guò)自營(yíng)內(nèi)容和簽約KOL,能聚攏用戶于App,便于轉(zhuǎn)化,且易于降低獲客成本,教育用戶消費(fèi)習(xí)慣,增加用戶接觸頻次以及增強(qiáng)品牌力。
他關(guān)注到波奇寵物招股書(shū)中有披露,波奇寵物的廣告費(fèi)用主要為獲客費(fèi)用和品牌推廣費(fèi)用, 2020財(cái)年總計(jì)為6900萬(wàn)人民幣。“如與波奇寵物2020財(cái)年GMV為15.6億,營(yíng)收7.7億元對(duì)比,其占總收入不到10%,比通常電商獲客成本占收入比25%的行業(yè)平均水平要低,而這應(yīng)該與社區(qū)的建設(shè)不無(wú)關(guān)系。”
招股書(shū)顯示,波奇寵物App注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)2300萬(wàn),月活為350萬(wàn)。王京分析,時(shí)下無(wú)論是淘寶、還是京東,都在豐富和增強(qiáng)社區(qū)內(nèi)的社交功能,通過(guò)豐富內(nèi)容、以及直播帶貨等形式,來(lái)留住顧客,提高轉(zhuǎn)化率。
“波奇寵物也應(yīng)該注意到了這一點(diǎn)。如何進(jìn)一步加強(qiáng)平臺(tái)的社交基因,讓用戶在平臺(tái)不但有得買、還有得開(kāi)心、有得充實(shí),可以說(shuō),波奇寵物的平臺(tái)價(jià)值有多大,某種程度上系于社交,而波奇寵物的注冊(cè)用戶、私域流量、KOL達(dá)人蘊(yùn)藏著巨大的能量。”
生態(tài)背后的全產(chǎn)業(yè)鏈布局
波奇寵物自提交招股書(shū)以來(lái),行業(yè)內(nèi)圍繞“波奇寵物究竟是家電商還是個(gè)垂直平臺(tái)”爭(zhēng)論頗多。
“在我看來(lái),波奇寵物更像是寵物行業(yè)的PetSmart+Chewy+ Bilibili。”財(cái)經(jīng)專家劉曠在其專欄中對(duì)波奇寵物的生態(tài)這樣定性。
他的根據(jù)是,縱觀波奇寵物過(guò)去幾年發(fā)展,波奇寵物是一個(gè)融合了技術(shù)、內(nèi)容、交易、研發(fā)制造等環(huán)節(jié)于一身的新型服務(wù)者,致力于整合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),以實(shí)現(xiàn)降本增效,帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在過(guò)去數(shù)年,波奇寵物通過(guò)投資,逐漸將觸角伸向了行業(yè)上下游。2017年開(kāi)始,波奇寵物接連投資入股青島雙安、南京興牧、派多格等企業(yè)。青島雙安在寵物食品生產(chǎn)銷售及外貿(mào)上,積累了20年的產(chǎn)能和經(jīng)驗(yàn);南京興牧則在寵物醫(yī)療供應(yīng)鏈、寵物商品流通渠道上頗有實(shí)力。除此之外,波奇寵物還在自有品牌打造上發(fā)力,讓平臺(tái)也有了自己的“主打產(chǎn)品”,豐富了自身的平臺(tái)生態(tài)。
寵物行業(yè)觀察者王京認(rèn)為,美國(guó)寵物市場(chǎng)為全世界最成熟的市場(chǎng),整個(gè)市場(chǎng)年銷售規(guī)模700億美元,和美國(guó)相比,中國(guó)則處于發(fā)展初期,有很大的發(fā)展空間。“波奇寵物雖然還談不上行業(yè)巨無(wú)霸,但已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸。從美國(guó)角度看波奇寵物,它還小但充滿機(jī)會(huì)。從中國(guó)寵物發(fā)展視角看波奇寵物,它已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最大的生態(tài)平臺(tái),對(duì)行業(yè)的整合作用值得期待。”
不過(guò),也有人士表示,任何事物發(fā)展都有兩面。波奇寵物既有做好行業(yè)的可能性,也有自身目前存在的短板。波奇寵物的平臺(tái)價(jià)值究竟能否得到資本市場(chǎng)認(rèn)可,再過(guò)幾天就能見(jiàn)分曉。
