不知何時(shí)起，“一周一花”成為朋友圈中的爆款產(chǎn)品。以野獸派和ROSEONLY為代表的鮮花電商以其獨(dú)特、高端的定制花束頻現(xiàn)明星婚禮和社交平臺(tái)，其火熱程度不言而喻。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的鮮花零售打破以往鮮花消費(fèi)固有的情景和模式，以情感、故事為主線，將鮮花由產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為一種心靈上的寄托，使鮮花的含義和用途不再局限于商用裝飾和情侶的“專屬”禮品之中，成為國內(nèi)各大城市年輕女性彰顯生活品質(zhì)和文藝?yán)寺拿浇椤?/p>
速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)通過抓取國內(nèi)2017年第一季度鮮花電商行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，分析討論鮮花電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
2017年鮮花電商交易規(guī)模將達(dá)到200億元
人們對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提升，使鮮花購買需求從以禮品、商用為主逐漸延伸至日常生活需求中，我國鮮花消費(fèi)比例將逐年提升。其中，2014年我國鮮花電商交易規(guī)模為102億元，2015年增長至138億元，同比增長35.3%;預(yù)計(jì)2018年我國鮮花電商交易規(guī)模將達(dá)到346億元人民幣，鮮花市場銷售額將超過2000億元人民幣。雖然我國整個(gè)鮮花行業(yè)擁有千億的市場份額，但是目前看來，線上的銷量占比較低，未來還有很大的發(fā)展空間。
野獸派日均PV達(dá)到3.14萬
Alexa網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)顯示，野獸派官方網(wǎng)站日均瀏覽量領(lǐng)先于同類鮮花電商，為3.14萬。野獸派以獨(dú)特的銷售方式以及“一花一故事”的特色，受到了投資人、消費(fèi)者以及明星的追捧;花點(diǎn)時(shí)間日均瀏覽量為1.96萬，而ROSEONLY、Flowerplus、宜花、愛上鮮花官網(wǎng)的日均瀏覽量均不過萬。
鮮花電商獲多輪融資
隨著野獸派、ROSEONLY等鮮花電商的走紅，鮮花消費(fèi)成為新興潮流趨勢，資本的目光必然會(huì)落在它們身上。近幾年，鮮花電商勢頭強(qiáng)勁，頻頻獲得融資。在微博爆紅的野獸派于2014年便獲得來自經(jīng)緯中國數(shù)百萬美元的A輪融資。2016年是鮮花電商融資最為火熱的一年，先后有5家鮮花電商獲得融資，其中花點(diǎn)時(shí)間、Flowerplus、鮮花說獲得A輪融資;ROSEONLY獲得1.9億人民幣的C輪融資。全國最大的在線洗滌品牌泰笛憑借前期自建的服務(wù)物流團(tuán)隊(duì)滿足鮮花的配送需求，進(jìn)軍鮮花電商領(lǐng)域，并于今年2月獲得1.5億人民幣的C輪融資，可謂前途無限。
鮮花電商用戶以年輕女性居多
調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，42%的鮮花電商用戶年齡集中于25-35歲，18-25歲的占比29%，34-45歲的占比19%。性別方面，男性用戶占比27.4%，其購買需求主要是以包裝精美的高檔禮品用花為主;目前鮮花電商大多以“一周一花”的特色服務(wù)為主打，因此絕大多數(shù)購買者多為對(duì)生活品質(zhì)有著較高追求的年輕女性，占比72.6%，購買目的主要為家庭和辦公室裝飾所用。
速途研究院分析師認(rèn)為：目前幾家熱門的鮮花電商紛紛展現(xiàn)出自己的特色，盡全力的賣情懷、賣創(chuàng)意。但是，從不少鮮花電商旗艦店的評(píng)論中不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于鮮花電商所配送的鮮花新鮮程度表示不滿，稱剛送來的花已出現(xiàn)枯萎的跡象且保質(zhì)期極短。鮮花電商同生鮮行業(yè)一般，受倉儲(chǔ)、物流等因素的影響，想要保障貨品的新鮮程度，就需要付出高額成本。如今，部分鮮花電商采取低于線下零售市場標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，試圖在短時(shí)間內(nèi)集聚用戶，卻忽視了最關(guān)鍵的因素——鮮花的品質(zhì)。鮮花電商作為一個(gè)美麗的行業(yè)，如若連鮮花的“鮮”字都不能體現(xiàn)，想要獲取消費(fèi)者的忠誠，幾乎不可能。
