在荊州聯通松滋劉家場營業廳，營業員向海艷的微笑，是當地居民熟悉的“溫暖符號”。從事營業服務四年多來，她以“百倍用心 十分滿意”為準則，用專業化解客戶困惑，用貼心傳遞服務溫度，成為大家口中“信得過的小向”。

“服務不只是解決問題，更要讀懂客戶真正的需求?！边@是向海艷常掛在嘴邊的話。今年開學季，剛考上大學的小林在父母陪同下到廳辦理校園套餐，面對多款產品介紹，一家人遲遲拿不定主意。向海艷沒有急于推薦高資費套餐，而是先耐心詢問小林的使用習慣：“平時主要用流量刷課還是看視頻？和家人聯系多不多？有沒有異地通話需求？”

了解到小林需頻繁上網課、每月要和外地祖父母視頻后，她精準推薦了包含大額定向流量和全國親情通話的校園套餐，還補充道：“這個套餐能綁定您父母的號碼共享流量，以后您和爸媽出門都不用慌流量不夠用?！彪S后，她細致講解套餐優惠細則，手把手教小林設置親情號、查詢流量使用情況，還貼心提醒“開學后營業廳會進學校設點，有問題隨時能找到我們”。小林的母親感動地說：“本來怕選不對套餐花冤枉錢，小向這么一說，我們心里特別踏實，聯通的服務真細致！”

對老年客戶，向海艷的關愛總能想在前面、做在實處。一次，獨居的陳奶奶因手機欠費停機無法聯系子女，急得在營業廳門口打轉。向海艷見狀立刻上前攙扶，輕聲安撫后幫老人查詢欠費情況；得知老人不會線上繳費，又耐心引導她在自助終端完成操作。

繳費成功后，向海艷發現老人手機信號較弱，主動檢查手機設置，免費幫老人更換了老化的手機卡?？紤]到老人記不住操作步驟，她特意用大號字體寫下“查話費、交話費、聯系子女”的簡易流程，貼在手機背面，還留下營業廳的聯系電話：“奶奶，以后手機有任何問題，打這個電話，我們上門幫您看?！贝撕螅€定期致電回訪，得知陳奶奶想學習視頻通話，專門利用午休時間上門指導，幫老人與外地子女連上了第一通視頻電話。陳奶奶逢人就夸：“小向比自家晚輩還細心，有她在，用手機再也不發愁了！”

在同事眼中，向海艷是“業務活字典”，更是“服務傳幫帶”的好榜樣。她梳理出《營業服務暖心手冊》，把“老年客戶溝通技巧”“套餐推薦三步法”等實用經驗分享給新人；針對數字化業務推廣中的難點，她率先摸索出“圖文講解+現場演示”的教學方式，幫助客戶快速掌握線上業務辦理流程。

在向海艷的帶動下，劉家場營業廳的客戶滿意度連續半年位居荊州市前列，“有困難找小向”也成了不少老客戶的共識。在小小的營業臺后，向海艷用一次次暖心服務，讓“聯通好服務”的口碑，在荊城百姓心中落地生根。