5月27日，由中共中央宣傳部主辦，中共廣東省委宣傳部、中共深圳市委宣傳部承辦的2025文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)高峰論壇——數(shù)智賦能文化貿(mào)易論壇在深圳圓滿舉辦。論壇匯聚了政府、學(xué)界、產(chǎn)業(yè)界嘉賓，共同描繪數(shù)字時(shí)代文化貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的新圖景。三七互娛黨委書(shū)記、集團(tuán)高級(jí)副總裁楊軍受邀出席，分享三七互娛游戲與文化出海的多年經(jīng)驗(yàn)。
近年來(lái)，在5G和人工智能等新技術(shù)推動(dòng)下，以網(wǎng)文、網(wǎng)劇、網(wǎng)游為代表的新載體，帶動(dòng)中國(guó)文化服務(wù)出口增長(zhǎng)，成為我國(guó)文化出海“新三樣”。作為中國(guó)文化出海的先鋒力量，游戲產(chǎn)業(yè)出海表現(xiàn)尤為顯眼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)自主研發(fā)游戲的海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，2024年達(dá)到185.57億美元，同比增長(zhǎng)13.39%，規(guī)模連續(xù)五年超千億元人民幣，再創(chuàng)歷史新高。楊軍表示，根據(jù)全球游戲市場(chǎng)總產(chǎn)值測(cè)算，中國(guó)出口游戲產(chǎn)值占海外游戲市場(chǎng)規(guī)模15%左右。這些數(shù)據(jù)充分展示了游戲企業(yè)在文化出海中的強(qiáng)勁動(dòng)力。
三七互娛自2012年布局海外市場(chǎng)，是中國(guó)最早開(kāi)拓海外市場(chǎng)的游戲廠商之一。截至目前，公司已在全球200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，發(fā)行超過(guò)120款游戲。2024年，公司境外收入達(dá)到57.22億元，占營(yíng)業(yè)總收入比重接近33%。楊軍總結(jié)公司全球化的探索經(jīng)驗(yàn)為三個(gè)關(guān)鍵詞——“研運(yùn)一體”“IP生態(tài)”以及“科技賦能”。
研運(yùn)一體：深耕全球化市場(chǎng)的底層邏輯
在三七互娛的全球化戰(zhàn)略中，”研運(yùn)一體” 意味著研發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的深度綁定與協(xié)同。研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅聚焦技術(shù)與創(chuàng)意，更深入研究不同市場(chǎng)文化特點(diǎn)與玩家偏好。發(fā)行團(tuán)隊(duì)則借助全球化渠道，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
在此過(guò)程中，研發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)并不是各自孤立、相互脫離的。發(fā)行團(tuán)隊(duì)從立項(xiàng)初期就介入研發(fā)，將本地化需求植入產(chǎn)品基因，從游戲題材、游戲玩法、本地化翻譯等給予研發(fā)團(tuán)隊(duì)出海的幫助與建議；上線后更通過(guò)實(shí)時(shí)反饋迭代優(yōu)化，讓產(chǎn)品生命力隨時(shí)間持續(xù)增值。
基于“研運(yùn)一體”的策略，三七互娛從 2012 年布局海外至今，市場(chǎng)已從東南亞邁向全球化。面對(duì)全球市場(chǎng)的多元差異，楊軍表示，公司的產(chǎn)品從早期聚焦單品類發(fā)展到如今的多元化布局，覆蓋 SLG、模擬經(jīng)營(yíng)、MMORPG、卡牌及休閑放置等品類。 “我們希望以多元化的產(chǎn)品矩陣去滿足各個(gè)市場(chǎng)玩家的不同需求。”
IP 生態(tài)：從本土符號(hào)到全球敘事
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)全球化，中國(guó)游戲品牌相對(duì)年輕，隨著中國(guó)游戲海外市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)游戲品牌和IP打造的重視，是國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的客觀體現(xiàn)。而從本土符號(hào)到全球敘事，IP生態(tài)的建立過(guò)程也是游戲出海成功的過(guò)程。
在楊軍看來(lái)，游戲是文化內(nèi)容的一種，它有著自己的世界觀和劇情。游戲出海，本質(zhì)是IP內(nèi)容的出海。三七互娛在IP生態(tài)建設(shè)方面，通過(guò)自主研發(fā)、合作開(kāi)發(fā)等方式，打造出《叫我大掌柜》《尋道大千》《時(shí)光雜貨店》等展現(xiàn)東方題材的原創(chuàng)游戲 IP；另外，三七互娛也將《斗羅大陸》《斗破蒼穹》《詭秘之主》等成熟的中國(guó)網(wǎng)文IP改編成游戲，也在很多游戲中融入中國(guó)傳統(tǒng)文化IP，并將這些游戲發(fā)行到全球各個(gè)市場(chǎng)，讓世界在游戲互動(dòng)中感受東方魅力。
目前，三七互娛已儲(chǔ)備多個(gè)頭部IP游戲改編權(quán)，積極布局從 IP 打造到游戲制作、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。不斷挖掘優(yōu)質(zhì)IP價(jià)值，為構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣提供豐富的內(nèi)容支撐。
科技賦能：重塑游戲工業(yè)化體系
出色的游戲品質(zhì)是獲得海外玩家認(rèn)可的基礎(chǔ)，而 AI 等技術(shù)的應(yīng)用正重塑游戲開(kāi)發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)全流程。楊軍介紹，目前三七互娛已經(jīng)成功打造內(nèi)部游戲行業(yè)大模型“小七”。以其為AI能力底座，開(kāi)發(fā)了400多個(gè)智能體，覆蓋美術(shù)、投放、客服、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等多個(gè)維度，為包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放、運(yùn)營(yíng)分析、智能客服、通用辦公在內(nèi)等各業(yè)務(wù)應(yīng)用深度賦能，全面提升公司游戲研運(yùn)工業(yè)化水平。
在研發(fā)領(lǐng)域，AI 動(dòng)捕技術(shù)能顯著提升游戲研發(fā)能力。楊軍以三七互娛旗下游戲?yàn)槔摷夹g(shù)還原洪拳精髓，在《斗羅大陸：魂師對(duì)決》中呈現(xiàn)原汁原味的 “洪拳配方”；而《Puzzles & Survival》中國(guó)功夫版本中，羅漢棍、七星拳等少林武功也通過(guò)此技術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)呈現(xiàn)。從生產(chǎn)效率來(lái)看，AI 動(dòng)捕成本低于傳統(tǒng)方案，視頻到 3D 僅需 10-20 秒且可重復(fù)利用。
在發(fā)行與運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，AI 同樣發(fā)揮重要作用。通過(guò) “小七”AI 小助手，投放人員可根據(jù)文字指令自動(dòng)生成帶背景音樂(lè)、口播音頻、字幕及畫(huà)面的CG視頻，實(shí)現(xiàn)素材制作的全智能化。智能投放方面，中臺(tái)系統(tǒng)“量子”已接入全球超 30 家主流媒體，管理超 100 萬(wàn)廣告投放素材，為超 400 款游戲服務(wù)。其將全天上廣告時(shí)間從 6 小時(shí)縮短至 30 分鐘，投放效率提升 250%，總消耗占比達(dá) 65%+。”天機(jī)”智能化運(yùn)營(yíng)分析系統(tǒng)則通過(guò)數(shù)據(jù)分析模型精準(zhǔn)預(yù)測(cè)游戲生命周期，支持運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展差異化活動(dòng)營(yíng)銷。其用戶維系體系根據(jù)用戶分析數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，提升用戶留存。
演講的最后，楊軍表示，“中國(guó)文化貿(mào)易正經(jīng)歷從 ‘實(shí)體輸出’到 ‘?dāng)?shù)字賦能’ 的轉(zhuǎn)型。未來(lái)，三七互娛將繼續(xù)以 ‘研運(yùn)一體、IP生態(tài)、科技賦能’為核心，推動(dòng)游戲與文化的深度融合，助力中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的全球傳播。同時(shí)，依托AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，構(gòu)建智能化游戲生態(tài)，提升研發(fā)與運(yùn)營(yíng)效率，為全球玩家創(chuàng)造更具沉浸感與互動(dòng)性的游戲體驗(yàn)。”
