速途網(wǎng)5月21日消息（報道：李楠）今日，滔搏發(fā)布2024/25財年全年業(yè)績公告。公告顯示，2024年3月1日至2025年2月28日，滔搏實現(xiàn)營業(yè)收入270.1億元，凈利潤12.8億元。盡管宏觀環(huán)境持續(xù)承壓，公司依然保持著健康的現(xiàn)金回流能力。截至財年末，滔搏的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為人民幣25.9億元，同比增長32.3%，派息率為135.0%，持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

在波動的市場環(huán)境下，滔搏持續(xù)深化全域一體化戰(zhàn)略、精益零售運營效率，同時依托“一站式運營能力”精準(zhǔn)布局消費者熱衷的新賽道、新業(yè)態(tài)，在滿足年輕一代個性化需求的同時，探索新的增長路徑。報告期內(nèi)，滔搏的品牌合作矩陣持續(xù)拓寬，合作的品牌數(shù)量已超20個，同時，公司的用戶規(guī)模持續(xù)突破，已超8600萬。

積極應(yīng)變，持續(xù)夯實零售基本盤

報告期內(nèi)，滔搏以“效率優(yōu)先、生態(tài)聯(lián)動”為導(dǎo)向，不斷精益門店布局，并依托“平臺電商+內(nèi)容電商+私域運營”的線上渠道組合，全域高質(zhì)量協(xié)同，持續(xù)夯實零售基本盤。

當(dāng)前，零售行業(yè)的競爭核心已經(jīng)從單純追求門店數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建平衡且高效的全域網(wǎng)絡(luò)，滔搏順應(yīng)趨勢，持續(xù)推進全域門店網(wǎng)絡(luò)的迭代重塑。截至財年末，滔搏的線下門店數(shù)為約5000家，持續(xù)發(fā)揮品牌與消費者深度連接的重要觸點作用。線上方面，滔搏的小程序店鋪數(shù)約2300家，店鋪直播賬號突破500個，公司在全國范圍內(nèi)運營的私域社群數(shù)量突破10萬個，持續(xù)打造線上線下無縫銜接的全場景消費體驗。財年內(nèi)，公司的直營線上業(yè)務(wù)收入同比雙位數(shù)增長，直營線上占整體直營銷售額的比例達30%-40%中段。滔搏抖音平臺銷售表現(xiàn)躋身抖音平臺運動戶外榜第一，滔搏私域小程序位列騰訊微信熱門小程序運動戶外類排行榜首位。

與此同時，滔搏聚焦零售場景創(chuàng)新，攜手品牌打造了adidas HALO概念店、adidas FUTURE OF STYLE概念店，JORDAN WORLD OF FLIGHT店，HOKA品牌零售店及KAILAS登山概念店等一系列先鋒性的線下零售體驗空間，持續(xù)強化門店在消費者購物旅程中更綜合的零售服務(wù)能力和體驗價值。

此外，滔搏依托“全域一盤貨”的思路持續(xù)推進庫存高效流轉(zhuǎn)與價格精準(zhǔn)管理，并確保全渠道存貨的充分共享。報告期內(nèi)，滔搏線上存貨的有效使用率同比提升，存貨總金額得到有效控制，存貨周轉(zhuǎn)效率環(huán)比改善。

深耕精細(xì)化運營，激活用戶價值

作為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先鋒力量，報告期內(nèi)，滔搏以創(chuàng)新為驅(qū)動，依托領(lǐng)先的數(shù)字化體系，并結(jié)合多元化營銷舉措，以精細(xì)化運營激活用戶全生命周期價值。財年內(nèi)，滔搏會員貢獻的店內(nèi)零售總額達93.2%，復(fù)購會員對會員整體消費貢獻約70%，同比保持穩(wěn)定。滔搏高價值會員占總消費會員的比例僅中單位數(shù)，但貢獻了近四成銷售額，顯示出強勁的消費潛力和粘性。

在數(shù)字化領(lǐng)域，滔搏圍繞“精準(zhǔn)+高效”的核心理念，從實際業(yè)務(wù)需求出發(fā)，通過應(yīng)用數(shù)智化管理工具、自主研發(fā)AI工具等舉措，賦能平臺能力升級、業(yè)務(wù)規(guī)模擴展和降本增效。財年內(nèi)，公司持續(xù)推進跨平臺會員的數(shù)據(jù)互通，深耕對營銷工具的應(yīng)用，并持續(xù)延展線上新場景，以促進用戶活躍和轉(zhuǎn)化，開拓增量。

消費者連接層面，財年內(nèi)，滔搏通過99會員月、年貨節(jié)等多樣化的會員活動，持續(xù)強化會員權(quán)益并提升會員體驗。同時，公司還通過與“天線寶寶”等知名IP的聯(lián)名市場活動，以及打造“TOP放開跑”“要燃運動生活”等運動IP的形式，持續(xù)為滔搏品牌注入新活力、塑造新標(biāo)簽。此外，滔搏還攜手合作品牌舉辦了多位國際重磅NBA球星的線下活動，進一步強化與年輕一代的情感連接與共鳴。

值得一提的是，滔搏積極響應(yīng)消費者對于綠色消費的期待，通過創(chuàng)新公益IP“GREENBOX綠盒子”持續(xù)向消費者傳遞可持續(xù)發(fā)展的價值觀和積極健康的運動生活方式。財年內(nèi)，滔搏的MSCI ESG評級躍升至AA級，領(lǐng)跑行業(yè)。

持續(xù)加碼垂類賽道，拓寬增長邊界

面對當(dāng)前運動消費市場專業(yè)化、細(xì)分化的消費升級浪潮，滔搏聚焦垂類領(lǐng)域的消費者偏好和需求，持續(xù)擴充品牌合作版圖，布局新業(yè)態(tài)、新場景，拓寬增長邊界。截至財年末，滔搏的合作品牌數(shù)量已超20個，多元化品牌合作矩陣優(yōu)勢持續(xù)強化。

報告期內(nèi)，滔搏達成了與北歐高端戶外品牌Norr?na和頂尖跑步品牌soar在中國市場的獨家運營合作，以”一站式運營能力”切入專業(yè)細(xì)分場景，在滿足消費者個性化需求的同時挖掘業(yè)務(wù)增量價值。在戶外領(lǐng)域，滔搏將攜手Norr?na為追求高品質(zhì)戶外生活方式的人群帶來全新的服務(wù)與體驗，持續(xù)深挖高端戶外賽道的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿ΑＴ谂懿筋I(lǐng)域，滔搏通過引入soar等垂類細(xì)分品牌，持續(xù)完善覆蓋大眾運動品牌、專業(yè)跑步品牌和跑步細(xì)分品牌的跑步垂類生態(tài)，以全方位滿足消費者對于跑步的多元細(xì)分需求。

與此同時，自2024年將加拿大高端越野跑品牌norda?引入中國市場后，滔搏深度整合優(yōu)勢資源，依托一站式運營能力，全面主導(dǎo)norda?在國內(nèi)的品牌傳播、市場推廣、渠道銷售、用戶運營等關(guān)鍵工作，并通過深度參與專業(yè)越野跑賽事、為精英運動員提供裝備支持、策劃先鋒性的越野跑活動等多元形式，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費群體，助力norda?快速扎根中國市場。目前，norda?全新發(fā)布的005系列已于其全渠道登陸，市場反響超預(yù)期。

財年內(nèi)，滔搏還發(fā)布了首份《中國泛年輕人群運動消費白皮書》，深入剖析運動消費領(lǐng)域的新人群、新需求和新機遇，為行業(yè)提供有價值的洞察與參考。

展望未來，滔搏將積極迎接新形勢帶來的新變化、新挑戰(zhàn)，不斷夯實業(yè)務(wù)根基，以前瞻性洞察和敏捷的戰(zhàn)略執(zhí)行，驅(qū)動業(yè)務(wù)長期可持續(xù)發(fā)展。