隨著消費結構調整和年輕客群崛起，酒類行業面臨全新挑戰與機遇。一方面，市場競爭對酒水價格產生沖擊，終端消費動力不足，渠道庫存壓力增大。另一方面，年輕客群消費潛力大，據中酒協報告顯示，85 后至 95 后群體占白酒規模的34%。此外，酒類細分品類及禮盒、即時零售等新場景、新業態、新模式激發消費新動能，為酒企帶來新機遇。

3月底，在全國糖酒商品交易會期間，京東超市舉辦2025名酒盛典，圍繞酒類業務發布“夯實真自營、POP新動能、自營秒送”三大戰略，致力于為酒類品牌商家帶來更大增量場。

夯實真自營、POP新動能、自營秒送  “三大戰略”全面為酒類品牌賦能

為了支持各大酒企加快線上化步伐，京東超市以模式、管理、業態為抓手，發布 2025 年酒類業務三大戰略規劃，為品牌商家全面賦予增長新動能。

自營是京東的重要業務板塊，也是京東獨具特色的業務模式。此次京東超市將“夯實真自營”作為三大戰略之首，打造差異化類標品，強化營銷合作，深化合作關系。聯合品牌發展特色商品，如磚石婚宴、九路財神、封壇酒，京東背書的口糧酒，以及稀缺專屬等特色商品。同時，京東超市還將為自營品牌尋找更大訂單，尾貨包銷，做品牌最信賴的、最有價值的合作伙伴。

POP商家也將依托降門檻、優結構等，獲得新動能。在招商上，京東超市將積極引進線下大商、新品牌、趨勢品牌，以特色品類定向招商。在監管上，與中輕檢聯合成立鑒真工作室，主動大量抽檢、嚴格處罰，一站式解決客訴，嚴厲治理虛掛價格和蒙蔽消費者的行為。在創新上，京東超市通過集合大店、自主運營等模式，助力產業帶商家拓新模式，并試點POP半日達，引導POP提前入倉，實現倉內鑒真。

此外，京東超市還將打造 “自營秒送”心智，加強即時零售布局。通過強化商品的價值力、加速自有品牌商品、提高線上訂單占比來強化“酒世界”門店的盈利能力。與“京東秒送”深度協同，提升“酒世界”的私域流量，打造自營秒送心智。快速布局前置倉，加速自營店拓展，同時布局酒世界超級體驗店，從而實現店倉結合，多業態擴張。

商品、商家、體驗全面優化   “三大共贏”助力合作伙伴創造更大價值

2024年，京東超市酒類業務GMV 實現雙位數增長，自營增長達 35%。同時，酒類用戶超3000萬，其中PLUS用戶占比超40%。目前，京東超市線上市場份額已過半，占比高達53%，占據絕對領先。憑借在合作模式、數字營銷、物流服務等方面的綜合優勢，京東成為各大品牌加速增長的重要合作伙伴。

近年來，古井貢酒年份原漿官方旗艦店、五糧液陳年老酒京東官方旗艦店等相繼開業，陳年白酒以京東超市為窗口，邁上數字化營銷時代。不僅如此，京東超市與新華社、爆款游戲《黑神話：悟空》聯動，助力寧夏葡萄酒走向世界。

2025年，京東超市還將攜手酒企從商品、商家、體驗三大維度出發，共謀合作共贏。面對市場同質化競爭，京東超市將聯合品牌打造規格、度數、禮盒等差異化商品，開發獨特商品IP、滿足自飲需求的口糧酒、酒類周邊和文創產品，并助力酒類會員運營。

在POP商家方面，京東超市將積極引入線下渠道商家、產業帶小商家，通過集合大店、自主運營，試點 POP 半日達，降低商家運營門檻。同時，京東超市將對趨勢新品予以配套流量扶持，打造 POP 增長新動能。

京東超市還將持續優化客戶體驗，在“省” 的方面，持續通過積分禮品、會員權益等優化客戶體驗。在“真” 的方面，進行產線升級、產能擴充，對名酒入倉鑒真，不斷升級基礎能力。在“全” 的方面，專業恒溫倉擴展高價值紅酒，打造名酒博物館 IP。在“快” 的方面，布局京東酒世界自營店和前置倉，實現區采區配，滿足即時用酒需求 。

酒結同心，聚智未來。京東集團副總裁、京東零售大商超事業群酒類業務部總經理趙煜表示，我們愿以開放之姿，與各位合作伙伴攜手，挖掘更大市場潛力，在合作中實現互利共贏，共同推動酒業邁向新高峰。未來，京東超市將依托供應鏈優勢、數字化能力和服務保障，精準洞察和滿足消費者需求，助力酒業品牌商家獲得更為廣闊的發展空間。