近年，受生育率變化的影響，母嬰行業(yè)迎來競爭新格局和新挑戰(zhàn)。一方面，母嬰消費主力迭代，她們育兒觀念的升級和科學(xué)育兒認知的提升，對母嬰品牌提出了更高的要求；另一方面，碎片化的媒介渠道、同質(zhì)化的內(nèi)容，讓母嬰行業(yè)觸達用戶的成本越來越高。如何與目標(biāo)人群進行精準(zhǔn)且有效的溝通，重構(gòu)增長機會，是推動母嬰行業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。
12月21至27日，健合集團旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元，攜手京東王牌日發(fā)起了一場以“寶寶強大自在當(dāng)媽”為話題的創(chuàng)新母嬰全域營銷活動，不止打開育兒新思路，掀起“自在當(dāng)媽”的輕松育兒新風(fēng)潮，更將產(chǎn)品價值認知融合到消費者互動內(nèi)容中，為品牌營銷帶來新思考。
打造冬日松弛育兒大事件，攜手引領(lǐng)“自在當(dāng)媽”新風(fēng)尚
12月22日，合生元聯(lián)合京東王牌日打造“自在冰雪節(jié)”，大型冬日線下快閃活動“空降”北京潮流街區(qū)——藍色港灣，活動期間吸睛造型巡車、巨型冰感滑梯，氣充雪人等設(shè)置吸引了不少母嬰家庭前來打卡。這一屆年輕媽媽不僅帶著娃去戶外撒歡，還和娃玩到一起，甚至無懼嚴寒，在冬日氛圍感的布置里，和娃組成“拍照搭子”美美拍大片。
（活動現(xiàn)場）
以往母嬰行業(yè)關(guān)注點大多在寶寶成長上，而“寶寶強大自在當(dāng)媽”主題活動把更多的焦點放在媽媽身上，成為媽媽之后還可以享受快樂冬日，成為媽媽之后還可以堅持高質(zhì)量悅己，成為媽媽之后自己的興趣愛好也不會被迫停止……
活動現(xiàn)場，可以看到有的媽媽讓孩子成為自己的運動搭子，一起駕馭巨型冰梯；而有的媽媽則是用實際行動詮釋不要“凍手凍腳”只想“動手動腳”，帶娃一起暢玩自在冰雪節(jié)……而之所以這些媽媽能有如此強大的育兒松弛感，背后是合生元產(chǎn)品為寶寶提供的強大原生保護力。以有“初乳營養(yǎng)天花板”之稱的合生元派星3段奶粉為例，其不僅擁有6倍初乳黃金LPN、5重母乳低聚糖HMO，還有突破性的SN-2 PLUS專利技術(shù)和天然乳脂，讓奶粉營養(yǎng)更好被吸收。
（活動現(xiàn)場）
實際上，隨著95后年輕女性陸續(xù)步入生育階段，“年輕會玩”本就是她們的天性，不愿被定義與束縛則是她們的態(tài)度，她們希望松弛育兒高質(zhì)量悅己兩不誤。此次，合生元攜手京東王牌日通過打造自在冰雪節(jié)，倡導(dǎo)一種強大的娃先陪媽媽享受世界，只要寶寶健康茁壯就能陪著媽媽一起勇闖冬日的“自在當(dāng)媽”育兒觀，不僅貼合了新生代媽媽“年輕、會玩”的生活態(tài)度，同時也助力解綁育兒過程中的緊繃感。
熱依扎加盟直播揭秘“自在當(dāng)媽”的奧秘，助力品效合一
合生元除以實際行動回應(yīng)新生代對“松弛育兒”的需求和期待，同時還在線下互動、直播帶貨等全渠道場景發(fā)力，將品牌觀點擴散至更多母嬰家庭，并精準(zhǔn)引流京東站內(nèi)促成交易。回歸商業(yè)本質(zhì)，在自在冰雪節(jié)主題營銷里，除了把場景與情緒的組合價值玩得恰好好處，“自在當(dāng)媽”的育兒新風(fēng)尚也同步為生意賦能，從線下流量蓄水到線上銷量轉(zhuǎn)化，形成完整且高效的營銷鏈路閉環(huán)。
據(jù)悉，在12月27日京東超市黑色星期五當(dāng)天，合生元品牌代言人熱依扎將會亮相京東冬日「最轟凍」直播間，與京東采銷總監(jiān)于佳民進行了一場高能育兒觀點的輸出與碰撞。黑色星期五是京東的一個大促銷活動，活動主推“逛超市上京東，每周五有特價”的賣點，吸引大量消費者購物。到時，熱依扎不僅化身成“自在育兒官”，與在線的觀眾分享“自在當(dāng)媽”心得和冬日帶娃的趣事，揭秘獨家育兒秘笈，助力寶寶強大自在當(dāng)媽。另外，還會針對一些冬日帶娃出游的注意事項，比如孩子戶外玩瘋了不肯回室內(nèi)，比如冬日出門遛娃要帶什么等問題，給到自己輕松應(yīng)對的方式和建議。
值得一提的是，熱依扎還會進一步分享自己“自在當(dāng)媽”的秘密武器，同時挑戰(zhàn)三項趣味的“自在帶娃”的任務(wù)，為粉絲解鎖更多直播福利。通過在直播間營造更多元的母嬰消費體驗，更深層次地把“自在當(dāng)媽”消費者需求和產(chǎn)品結(jié)合到一起，承接住線下的流量，為產(chǎn)品線上銷售賦能。
緊跟年輕女性需求，持續(xù)開創(chuàng)母嬰行業(yè)營銷新樣式
當(dāng)然，合生元鼓勵新生代“自在當(dāng)媽”，并不只是一個簡單的口號。一方面，合生元始終聚焦“嬰童免疫”和“腸道健康”，聯(lián)合營養(yǎng)專家、科研機構(gòu)等多方力量持續(xù)投入母嬰健康科研創(chuàng)新，并將研究成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)，為兒童健康成長提供“科學(xué)守護”，科學(xué)助力“寶寶強大”；另一方面，合生元積極營造“松弛感育兒”的氛圍，為減輕育兒負擔(dān)提供了良好示范，傳遞輕松育兒的“自在當(dāng)媽”育兒觀。
從“少點擔(dān)心多個搭子”到如今的“寶寶強大自在當(dāng)媽”，合生元通過倡導(dǎo)“松弛感育兒”和一次次直擊內(nèi)心的大膽發(fā)聲，打開與年輕女性群體的溝通通路，不僅贏得新生代的好感，也得到了市場以及消費者的認可，根據(jù)獨立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計，截至二零二四年九月三十日止過往十二個月，合生元超高端嬰幼兒配方奶粉排名穩(wěn)居第三。
實際上，“松弛感育兒”不僅是新生代父母的“功課”，更需要全社會的努力。這一次，合生元攜手京東王牌日打造的自在冰雪節(jié)事件，就是回應(yīng)新生代“松弛育兒高質(zhì)量悅己”的期待，幫她們解綁育兒過程中的緊繃感，為年輕一代營造更輕松、自在的育兒環(huán)境。可以期待，未來秉承Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的集團PPAE經(jīng)營模式，合生元堅持以科學(xué)實證的產(chǎn)品助力“寶寶強大”，同時立足消費者多元需求變化，持續(xù)探索創(chuàng)新的溝通方式，以更多趣味性的消費者互動，全方位助力“自在當(dāng)媽”，并營造生育友好型社會氛圍，推動全社會育兒理念的升級和發(fā)展。
