景德鎮(zhèn)不大，100多萬人，但80%做陶瓷的人都認識墨墨。大學畢業(yè)后，這個景德鎮(zhèn)姑娘返回家鄉(xiāng)傳承技藝，從路邊擺攤做到六家門店，首次抖音直播帶貨就賣出超10萬元。三年來，她在直播間促成上百次窯口間的“聯(lián)名”合作，將景德鎮(zhèn)陶瓷推向全國。

1月16日，新華網(wǎng)與抖音電商“尋找同行者”聯(lián)合發(fā)布抖音電商2023創(chuàng)作者故事，以微電影的形式，再現(xiàn)了四位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者在抖音電商的探索之路。其中《回爐》改編自墨墨的真實經(jīng)歷，講述了墨墨根據(jù)網(wǎng)友需求“推陳出新”，聯(lián)動景德鎮(zhèn)各窯口制作“聯(lián)名”瓷器的故事。

微電影中，已經(jīng)通過抖音電商打開市場的墨墨，找到了景德鎮(zhèn)“云山片玉”的窯主陳欣與“一拓天成”的窯主周宇航，想要結(jié)合兩人絕技，打造一款“聯(lián)名”瓷器。但起初合作并不順利，制作出的成品雙方都不滿意，認為“畫虎不成反類犬”，眼見合作要崩盤。

墨墨在直播間隨意展示了失敗品的殘片，想不到網(wǎng)友卻十分支持，紛紛留言：“別扔”“我怎么覺得連碎片都好看”“太有古意了，改良一下絕對是爆款”……還有許多網(wǎng)友給出改良意見，“別拼那么規(guī)整，弄碎一點，再拼起來”“多點留白”……

有了網(wǎng)友的鼓勵和改良意見，兩位窯主對瓷杯進行了回爐重造，終于做出了自己和市場都滿意的成品。120只聯(lián)名款茶杯在抖音電商上架后，幾秒鐘就被搶光。窯主陳欣感嘆，景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)制瓷有72道工序，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)了第73道工序——網(wǎng)友的奇思妙想。

墨墨的短視頻內(nèi)容

然而一路走來，墨墨的瓷器之路幾經(jīng)曲折。墨墨家是制瓷世家，從小目睹父母輩指縫里永遠都是土，連同身上也沒有一處干凈的地方，墨墨一度拒絕加入這一行業(yè)。

2011年大學畢業(yè)后，因家庭原因，墨墨回到家鄉(xiāng)，開始接觸瓷器生意，從最初的擺地攤開始做起。那段時間很辛苦，但她也敏銳洞察到仿古大件陶瓷市場的下滑和日常茶器市場需求的崛起。此后，她創(chuàng)辦品牌“墨舍柴窯”，開始利用大學輔修的無機硅酸鹽專業(yè)知識，嘗試創(chuàng)新燒制柴窯茶器。在歷經(jīng)半年虧損三十余萬，眼見就要放棄時，她終于改良出新配方，將成品率提升到了70%。有了穩(wěn)定的產(chǎn)能，墨墨很快開出了六家門店。

2020年，墨墨開始接觸抖音電商。靠著淵博的陶瓷知識，她在第一次抖音直播中就賣出10多萬的瓷器。制瓷是慢功夫，自己家的貨賣完后，她把目光轉(zhuǎn)向景德鎮(zhèn)的名窯口。在吃到很多閉門羹后，她與景德鎮(zhèn)三大名窯之一的“九段燒”達成合作，一個月把“九段燒”的經(jīng)典款茶杯賣出了一年的銷量。

在墨墨看來，電商和實體并不對立，而是相輔相成、互相助益的。她希望通過抖音電商為景德鎮(zhèn)陶瓷從業(yè)者打開更大市場，帶動上下游全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，讓更多人上崗增收。

很快，找到墨墨的窯口越來越多。在一次直播中，她把景德鎮(zhèn)十多個名窯的老師傅們請到直播間。《回爐》微電影中的兩位主人公陳欣與周宇航就在其中，正是此次相聚促成了兩大窯口的“聯(lián)名”合作。此后，春風祥玉、立明堂、畫堂春等上百個窯口的主理人陸續(xù)走進墨墨的直播間，在這里促成新的合作，打開線上的年輕市場。

據(jù)悉，《回爐》之外，抖音電商“尋找同行者”還發(fā)布了另外三部年度微電影：《神奇雨傘店》《最佳“黑粉”》《誰是趙美麗》，分別記錄了傘廠老板雷鵬琳用創(chuàng)意傘重振生意，前程序員楊國民把羊糞肥賣成“爆款”，返鄉(xiāng)新農(nóng)人趙聰帶動鄉(xiāng)親增收的故事。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，有884萬電商作者在抖音電商獲得收入，累計銷售額破10萬元的作者數(shù)量超過了60萬。

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們獲得更多關(guān)注和機會，在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。?