隨著人們對于“消費(fèi)價值感”的追求愈加強(qiáng)烈，回首2023年前三季，不少商家通過“低價戰(zhàn)”迎合消費(fèi)者對更優(yōu)價格的青睞，以在短期內(nèi)獲得生意增長。但在消費(fèi)降級的大趨勢下，商家的經(jīng)營難度也在隨之增加——當(dāng)“成本把控”問題凸顯時，部分商家便面臨“銷量強(qiáng)勢增長、利潤屈指可數(shù)，運(yùn)營成本高、資金壓力大”等諸多經(jīng)營難題。
雙11剛剛落下帷幕，在接下來的大促節(jié)點與日常營銷中，商家們該如何“改裝上陣”、找到降本增效的生意增長新解法？抖音電商發(fā)布《商品卡免傭掌中寶典》，引導(dǎo)商家快速解鎖降本增效的生意經(jīng)營模式。
01生意增長新助力
商品卡助商家經(jīng)營提效
時間節(jié)點步入年末，雙12、年貨節(jié)等大促緊密而來，商家在策劃銷量沖刺與經(jīng)營成本方案時，往往面臨“產(chǎn)品曝光率低、獲客成本高、商品瀏覽轉(zhuǎn)化低”等實際痛點，而抖音電商商品卡憑借其“低門檻賣貨、多場景展示、24小時自然流量”等針對性優(yōu)勢，恰恰是商家在大促與日常營銷時拓展生意半徑的優(yōu)選“幫手”。
商品卡作為抖音電商貨架場景下直觀展示商品信息的卡片，出現(xiàn)在抖音商城“搜索頁、商城推薦頁、櫥窗、頻道活動頁”等多個場景，能為商家商品提供多流量位曝光，并附加24小時抖音商城自然流量推薦，大大降低了流量轉(zhuǎn)化成本；不僅如此，商品卡操作門檻低、易上手，商家僅需制作圖文素材、不用開直播和拍短視頻也能高效賣貨，直接提升經(jīng)營效率，節(jié)省人力成本。
此外，抖音電商商品卡的“長期、實時免傭”政策持續(xù)進(jìn)行中，商家報名并完成本月免傭任務(wù)，次月結(jié)算的商品卡訂單在結(jié)算時直接免傭，幫助商家在大促活動中省出更高利潤。那么，如何才能充分發(fā)揮商品卡的經(jīng)營優(yōu)勢，以提高銷售效益和經(jīng)營回報率，《商品卡免傭掌中寶典》手把手幫助商家用好平臺工具。
02掌握商品卡運(yùn)營干貨
加速商品成交效率
“訂單量越多，免傭越多，成本節(jié)省越多”，依托于眾商家的信賴，商品卡或正成為商家們沖刺生意爆發(fā)的經(jīng)營新助力。為幫助更多的商家迅速進(jìn)入商品卡玩法的“高端局”，《商品卡掌中寶典》提煉出以下商品卡運(yùn)營核心干貨，促進(jìn)商家加速成交效率。
優(yōu)選好品上架。區(qū)別于傳統(tǒng)電商的海量鋪貨模式，制作商品卡的首個要點便是精準(zhǔn)選品，這需要商家能夠深入了解目標(biāo)用戶需求、對市場數(shù)據(jù)保持高度敏感。對此，商家可利用抖音電商羅盤等平臺工具發(fā)掘藍(lán)海商機(jī)，根據(jù)生意定位找準(zhǔn)市場機(jī)會與對應(yīng)的高性價比潛力商品。
優(yōu)化標(biāo)題和封面。商品卡能夠為商家商品帶來大流量曝光，商家需做好流量承接環(huán)節(jié)。基于商品卡的精簡展現(xiàn)形式，商品卡封面的品質(zhì)與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)更息息相關(guān)，商家可在通過后臺查看優(yōu)化建議，比如標(biāo)題中覆蓋更多熱門關(guān)鍵詞，并通過排布“賣點、促銷、品牌概念、使用場景”等信息打造清晰吸睛的封面，讓用戶有意向停留瀏覽。
優(yōu)化商品詳情頁。專業(yè)、詳細(xì)的商品詳情頁可提升用戶購買信心，是提高成交轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。高質(zhì)量圖片搭配結(jié)構(gòu)化設(shè)計，簡潔突出商品核心賣點、效果、使用方法等充足信息，不僅可以打消用戶下單前的諸多疑惑、促進(jìn)成交，也能夠節(jié)省客服咨詢成本。
精煉傳達(dá)促銷優(yōu)惠。清晰簡單的優(yōu)惠機(jī)制是提升生意增長的有效助力，商家們需在商品頭圖中直觀傳達(dá)折扣力度與性價比，凸顯限時搶購商品，高亮滿減活動與禮贈，利用商品卡精煉傳達(dá)促銷優(yōu)惠，刺激用戶消費(fèi)決策。
當(dāng)下，無論是否擁有做短視頻或開直播的技能，借助抖音電商商品卡，商家們都可以低成本獲客、提升銷量效益，并盤活現(xiàn)金流、提升利潤收入，實現(xiàn)生意的降本增效。不少商家已充分利用商品卡玩法及政策，為自己的生意找到了新增量。未來，抖音電商還將持續(xù)加大商品卡產(chǎn)品優(yōu)化及政策投入力度，為商家提供長期支持，切實幫助商家實現(xiàn)生意的長效經(jīng)營。
關(guān)注【抖音電商營銷觀察】微信公眾號，閱讀原文獲取完整版《商品卡免傭掌中寶典》，打開生意經(jīng)營新思路。
