隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和互聯(lián)網(wǎng)化的深入發(fā)展,家居家電行業(yè)消費(fèi)渠道及宣銷(xiāo)方式正在發(fā)生深刻的變化,這也引發(fā)該行業(yè)線上線下產(chǎn)業(yè)格局的不斷革新。
為助力家居家電行業(yè)商家應(yīng)對(duì)快速變化的消費(fèi)趨勢(shì),積極開(kāi)拓新增量渠道,2023年10月20-23日,第31屆深圳禮品展首次與抖音電商聯(lián)手,以“首屆抖上家居展播節(jié)”形式在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,打通線上線下場(chǎng)景壁壘,讓展商可以更精準(zhǔn)地對(duì)接達(dá)人渠道和抖音電商平臺(tái),挖掘出更多生意增長(zhǎng)空間,讓廣大家電家居消費(fèi)者可以通過(guò)線上直播形式精品看展,一站式買(mǎi)到多樣化的優(yōu)質(zhì)好物。
作為首屆抖上家居生活展播節(jié),本次展會(huì)共計(jì)吸引5500多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和100萬(wàn)種產(chǎn)品參加,促進(jìn)千萬(wàn)終端消費(fèi)者和數(shù)十萬(wàn)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)行網(wǎng)上搶購(gòu)和線下選購(gòu)。僅開(kāi)幕首日,抖音展播達(dá)人實(shí)時(shí)總GMV達(dá)1500W+,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4000W+,成交訂單更是高達(dá)16W+。
線下展會(huì),集中展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮點(diǎn)
一直以來(lái),達(dá)人自帶影響力和流量積累,是激發(fā)用戶興趣消費(fèi)的重要一環(huán),能夠?yàn)榧揖蛹译娦袠I(yè)商家提供更多連接消費(fèi)者的觸點(diǎn)。因此,抖音電商在本次展會(huì)中為商家、達(dá)人提供豐厚的權(quán)益激勵(lì)和資源扶持,撮合商達(dá)高效合作,充分發(fā)揮達(dá)人勢(shì)能,全方位放大活動(dòng)聲量,進(jìn)而助力品牌將多款產(chǎn)品打爆。
首先,抖音電商協(xié)同主辦方,為展播達(dá)人制定VIP專(zhuān)屬禮包,提供8大展會(huì)直播權(quán)益,從流量扶持、直播場(chǎng)地、商達(dá)合作、招商位等多個(gè)方面給予資源扶持,讓直播熱度和收益雙豐收成為可能,進(jìn)而調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與展播的積極性。同時(shí),在這次展會(huì)上,抖音電商根據(jù)不同商家特色,給到參展商不同組貨建議,邀請(qǐng)商家提供不同組合的性價(jià)比好物,為消費(fèi)者帶來(lái)多樣化的購(gòu)物體驗(yàn)。抖音電商還受邀在展會(huì)上演講抖音新商權(quán)益,包含新商家入駐十大權(quán)益、中小商家扶持政策等權(quán)益,助力中小商家解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)、痛點(diǎn)。
此外,抖音電商基于不同參展商家的品牌調(diào)性,協(xié)同頭部服務(wù)商機(jī)構(gòu)有針對(duì)性的進(jìn)行達(dá)人邀約,聯(lián)動(dòng)各垂類(lèi)達(dá)人到現(xiàn)場(chǎng)逛展打卡,推動(dòng)多場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播或混播的落地,實(shí)現(xiàn)人群、內(nèi)容、商品的精準(zhǔn)匹配,并對(duì)重點(diǎn)大場(chǎng)進(jìn)行流量扶持,借助達(dá)人的影響力和號(hào)召力,真正做到“好的商品讓更多用戶看到,超大平臺(tái)讓多樣購(gòu)買(mǎi)需求得到滿足”。在抖音電商多項(xiàng)政策指引和成長(zhǎng)扶持下,諸多展播達(dá)人、家居家電行業(yè)商家,交出漂亮的成績(jī)單。
例如,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),40多位達(dá)人陸續(xù)開(kāi)啟直播,其中清子美好生活、維拉Vila尖貨姐、江火火廚具、世貨小剛哥、種草叢等家居垂類(lèi)達(dá)人表現(xiàn)亮眼。他們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)啟展播,在直播間向用戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、直觀展示產(chǎn)品亮點(diǎn),渲染濃厚消費(fèi)氛圍,掀起了一場(chǎng)家居家電購(gòu)物狂歡,這種“線下逛展線上種草”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,將可口可樂(lè)小家電、焱造琺瑯鍋、小熊電器多款產(chǎn)品打爆,破百萬(wàn)場(chǎng)次達(dá)10余場(chǎng)。
此外,還有100多個(gè)商家也加入到直播的隊(duì)伍中來(lái),利用品牌自播聚集人氣,展示商品,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅度上升。其中,鶴家禮品公司采用多主播+多品牌的「N+N」模式,一站式滿足用戶多元化的禮品家居消費(fèi)需求,獲得了亮眼成績(jī),柳橙機(jī)、華夫餅機(jī)等爆款首日即售罄!
線上種草,全域協(xié)同提升生意增量
對(duì)于家居家電行業(yè)來(lái)說(shuō),“直播+電商”是值得深耕的新渠道。為吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,除了在線下展會(huì)發(fā)力,抖音電商還整合全域資源,充分發(fā)揮內(nèi)容場(chǎng)景、貨架場(chǎng)景的不同優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)達(dá)人持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好線上種草,并打通“種拔一體”的消費(fèi)鏈路,助力禮品家居商家生意躍遷。
在內(nèi)容場(chǎng)景上,抖音電商聯(lián)合深圳禮品展打造#深圳禮品展、#26萬(wàn)平米的家 兩個(gè)話題,以熱點(diǎn)話題聚合達(dá)人、商家打卡深圳禮品展,在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)產(chǎn)出展會(huì)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,全方位放大活動(dòng)聲量,喚醒用戶潛在的消費(fèi)興趣,促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)生意聲量和銷(xiāo)量的雙豐收。截止到目前,#深圳禮品展播放量超4264.8W,#26萬(wàn)平米的家播放量超1178.7W。
在貨架場(chǎng)景,抖音電商一方面打造深圳禮品展云逛展,擺脫線下展覽的空間限制,讓全國(guó)各地的消費(fèi)者都可以足不出戶買(mǎi)到心儀好物,覆蓋小家電、餐飲具、廚房烹飪用品、3C數(shù)碼、食品、杯壺、個(gè)護(hù)、家紡等多個(gè)品類(lèi);另一方面,平臺(tái)推出深圳禮品展好物推薦榜,借助榜單的形式,提升品牌的可信度,降低用戶的決策效率,助力商家破局增長(zhǎng)。同時(shí),抖音電商還搭建營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng),聚合大量商家和好物,有效縮短種草-購(gòu)買(mǎi)鏈路,助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。
可以看出,依托全域興趣電商優(yōu)勢(shì),抖音電商在內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景雙輪驅(qū)動(dòng)下,不斷擴(kuò)大家居家電行業(yè)的生意經(jīng)營(yíng)陣地,為商家?guī)?lái)了更多的生意增長(zhǎng)空間。
事實(shí)證明,本屆深圳禮品展和抖音電商展開(kāi)合作,通過(guò)「線下展會(huì)+線上種草」的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng),將家居家電行業(yè)的“巨量廠家品牌+直播帶貨達(dá)人+禮品渠道買(mǎi)家+廣大消費(fèi)者”緊密聯(lián)系在了一起,為展商積極拓展增量買(mǎi)家的同時(shí)擴(kuò)大傳播資訊和交易機(jī)會(huì)。這是禮品家居展破圈到電商渠道的一大創(chuàng)新舉措,它的成功對(duì)于其他行業(yè)探索生意增長(zhǎng)新路徑極具借鑒意義。
在未來(lái),抖音電商將繼續(xù)努力,不斷建設(shè)和完善平臺(tái)生態(tài),與更多行業(yè)展開(kāi)合作,探索營(yíng)銷(xiāo)新方法,從活動(dòng)玩法、政策激勵(lì)等各個(gè)方面為商家提供更多扶持和服務(wù),助力更多品牌高效成長(zhǎng)。例如,「抖音商城雙11好物節(jié)」已于10月20日0點(diǎn)正式開(kāi)啟,即日起至11月11日,商家均可報(bào)名參加。活動(dòng)期間,抖音電商將深入近百個(gè)源頭產(chǎn)地開(kāi)展產(chǎn)業(yè)帶溯源活動(dòng),發(fā)掘源頭優(yōu)選好物,帶話題#你不知道的產(chǎn)地源頭好物 發(fā)布視頻,就有機(jī)會(huì)為視頻爭(zhēng)取更多曝光。（吳飛）
