抖音電商深耕全域生意，于今年3月推出商品卡免傭政策助力商家開辟生意新陣地，運行半年多，已有超百萬商家收獲可觀免傭收益。9月1日起，商品卡免傭政策升級為實時免傭，傭金實時返還、金額清楚，再次激發商家經營熱情。截止9月24日，僅報名參與活動的新入駐商家已超過15萬。

實時免傭好處多多，商家怎么做才能實現“賣更多免更多”？下面將結合部分優秀商家案例，通過拆解經營動作，為更多商家提供經驗參考與借鑒。

優價好物，高頻上架促成交

深耕全域生意的抖音電商，在全平臺貫徹“優價好物”理念，商品價格優、質量好也是商品卡經營的根本。

對于商家而言，“優價”無需贅述，但什么是“好商品”往往難以界定。

在平臺定義中，應季新品、行業爆品、平臺緊缺的藍海商品，凡是用戶喜歡和需要的商品都是好商品。比如換季的衣襪鞋服、新下的五常大米、一年只能吃一季的新鮮松茸；又比如情人節、七夕節都會被追捧的首飾、鮮花；或者是市場流行但目前平臺上還沒有的商品。

商家將這些商品應上盡上，就可借得平臺“流量東風”，增加在用戶面前的曝光度。

為用戶盡可能多地提供優價好物，已經讓很多商家嘗到了甜頭。

以某滋補保健品牌為例，該商家一直以來都保持著較高的上架節奏，一方面以新商品持續吸引用戶進店，另一方面乳清蛋白粉、維生素咀嚼片、魚油膠囊等等種類繁多的滋補品可以滿足全家人需求，讓進店的用戶逛了又逛，用戶進店停留的時間越長，成交轉化的幾率自然越高。

據商家介紹，目前店鋪在架鏈接數超過3000個，單月免傭金額接近70萬。一家剛剛從線下實體店拓展到線上經營的飾品商家，以商品卡經營為主，也在短時間內將店鋪商品鏈接做到了200+，實現客單價日均600-1000元。

新品爆品藍海品應上盡上，并保持價格優勢，優價好物將為商家好生意打下扎實基礎。

拓展流量，搶占經營優勢

在流量成本愈發高昂的當下，如何獲得更多流量搶占經營優勢，是平臺內各個商家都面臨的難題。

在獲取流量上，平臺建議商家從兩方面入手：

第一，做好商品卡頁面，將主圖、標題、詳情頁等信息做完整、做突出，達到商品入池標準，有助于獲取更多流量。以某口腔護理品牌為例，該商家正是通過持續做好主圖優化、詳情頁優化等動作，將店鋪點擊轉化提升1.7pp，截至目前，已累計獲得免傭金額接近60萬。

具體實踐中，我們可以做到這幾點：商品主圖構圖清晰、突出商品賣點，達到吸睛效果；商品標題中基礎信息要描述全面，盡可能覆蓋更多搜索熱詞，可以增加被用戶搜到的幾率；根據“猜你喜歡準入”規則，對未入選商品池的商品做好相關指標優化，入選猜你喜歡商品池后商家將獲得更多商城推薦流量。

第二，綜合做好店鋪裝修、營銷售后等在內的店鋪運營工作。店鋪后臺可提供店鋪裝修診斷，商家可根據診斷建議對相關指標進行調整。上文所提到的某滋補保健品牌長期針對猜喜、搜索、店鋪頁、復購頁、活動頻道頁等進行猜喜入池優化、商品卡搜索數據提升，流量提升效果顯著。

店鋪營銷活動也是店鋪運營動作不可忽視的環節。商家可通過匹配店鋪營銷工具及優惠券工具，比如滿贈、新人券、會員優惠、購物車券等，持續優化營銷措施、探索優化會員權益，達到快速拉新及提升老客戶復購的目的。

三措并舉，流量銷量雙提升

在爆單經營中，積極提報平臺活動，聯系達人合作帶貨，創建商品卡投放計劃三條途徑有助于商家實現流量、銷量雙提升。

平臺舉辦的大促活動、IP營銷活動可在特定時間段為商品帶來集中曝光，并帶來更高訂單轉化率。包括超值購、秒殺等在內的平臺日常活動，既有助于將商品觸達更多人群，還可獲得較高頻次的品牌曝光，幫助商家積累品牌資產，實現長效運營。

當前，通過參與平臺活動提升商品卡運營業績的效果已經為很多商家所驗證。如某個護品牌商家憑借全網價格優勢快速入局平臺各類頻道/活動，僅活動資源位就能保持每天5000單以上的訂單產出；某女裝商家通過參與秒殺、行業特色活動，帶來店鋪流量明顯提升。

拓寬流量渠道的方式還有兩種：一是積極聯系達人、團長帶貨，觸達到不同圈層的消費群體，帶來新成交訂單；二是商家可以通過開通千川賬戶，創建商品卡推廣計劃，設置預算、出價，定向投放達到精準成交。

與達人合作是很多商家采取的有效方式，如某家清頭部商家通過用不同達人為不同商品帶貨，累積商品高銷量，并帶動商品卡流量提升；某女裝頭部品牌通過自播累積銷量后繼續聯動達人提升看后搜流量，商品卡GMV增長5倍。

綜合以上三條可以發現，做好商品卡運營可以分為基礎運營與進階運營兩步：基礎運營包括高頻上架優價好物，有了好商品，繼續做好標題、詳情頁，并持續優化各項指標爭取獲得商城推薦，調整店鋪裝修及做營銷活動以獲取更多流量。進階運營中，積極參與平臺頻道/活動提報，開通商品傭金聯合達人帶貨以及投放商品卡廣告三個動作可以加速商品卡流量，快速出爆品。

實時免傭，降本提效更給力

商品卡經營具有門檻低、易操作，以及擁有24小時自然流量的優勢，為商家開辟了新的經營陣地；而持續涌現的優秀商家案例，也為其他商家提供了成熟的商品卡經營方法。當前，已經有越來越多的商家或專門組建商品卡運營團隊或指定專人負責商城運營，全力獲取商品卡生意增量。

對于很多新入駐商家來說，尤其是那些不擅長拍短視頻、做直播的新商家，商品卡經營無疑幫助他們在抖音電商快速打開了生意局面。

眼下，由商品卡免傭升級到實時免傭，商品卡成交訂單實時免傭金、減免金額清清楚楚，令商家實實在在感受到了減免細節，帶來更多獲得感，實時減免傭金的舉措也加速了商家資金流轉效率，帶來降本提效的經營效果，已經掀起了新一輪商家參與熱潮。

據透露，9月平臺預估免傭金額突破萬元的商家數量已達1.2萬家，越來越多的商家正在從實時免傭中收獲生意新增量。當前，這一利好政策已經規劃至12月，政策長期持續，商家可放手去做，賣更多免更多！