教培行業(yè)，正處于巨大的變革之中，如何在其中尋找新機會，將產(chǎn)品調(diào)整到既符合政策要求、又符合市場需求的方向？如何在調(diào)整中，借助環(huán)境變化、發(fā)揮自身優(yōu)勢，百尺竿頭更進一步？
新方向素質(zhì)教育通過對政策的研讀、與家長的溝通，找到并推出了符合自身優(yōu)勢的新產(chǎn)品，成長為區(qū)域老大。近日，新方向素質(zhì)教育總校長薛美媛出席了由校管家主辦的“第七屆校管家520感恩答謝會暨2023校外成長教育岳麓峰會”，就如何用“擁抱變化，在市場變革中發(fā)現(xiàn)新機”分享了她的經(jīng)驗。
轉(zhuǎn)型，在變革中活下來
政策環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，對教育行業(yè)帶來了巨大的變化，在對政策認(rèn)真解讀后，薛美媛確認(rèn)，新方向要活下來，就要轉(zhuǎn)型。
但轉(zhuǎn)型談何容易？為此，薛美媛做了3點重要的思考：
第一，企業(yè)的優(yōu)勢是什么？作為總負(fù)責(zé)人，自己的個人優(yōu)勢又是什么？擅長做什么，喜歡做什么？
第二，企業(yè)的坪效、人效怎么辦？老師、場地還能用嗎？新方向也曾想過轉(zhuǎn)型做體育、做美術(shù)、做音樂等，但仔細(xì)思考后發(fā)現(xiàn)，做籃球培訓(xùn)，教室沒用了，坪效起不來；更大的問題是，原有的老師不能教。薛美媛很看重團隊，她認(rèn)為一個風(fēng)雨無阻共同走下去的團隊，是新方向經(jīng)營多年的儲蓄值之一，她不會扔下現(xiàn)在的這個團隊，去做別的事情。
第三，家長能接受學(xué)校做什么？薛美媛認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營的收益，并非只有利潤，還有品牌、知名度、口碑、家長的滿意度，這些是多年辛苦經(jīng)營所得，學(xué)校轉(zhuǎn)型，也要帶著家長的這份認(rèn)可走下去，而不是走向一個家長并沒有那么認(rèn)可的方向。
經(jīng)過思考，薛美媛決定，如果過去是直線行走，那么轉(zhuǎn)型就做微調(diào)15度，跨度不能過大。所以，新方向基于原本擅長的方向：大語文作為立足點，找到了演講、表達(dá)等讀書類課程和產(chǎn)品，在9月快速發(fā)布多種新品，讓家長進行選擇，最終決定了自己的轉(zhuǎn)型方向。
此外，薛美媛總結(jié)，新方向能在這次巨大的變革中穩(wěn)住、活下來，還有3點重要原因：
一、有抗風(fēng)險的能力。從創(chuàng)業(yè)至今，新方向一直堅持儲蓄風(fēng)險基金，有足夠的資金去支撐轉(zhuǎn)型。
二、有平穩(wěn)的發(fā)展心態(tài)。疫情之前，新方向一直是呈上升趨勢，疫情之后，與行業(yè)一起面臨了巨大的挫折。但薛美媛知曉商業(yè)運行的規(guī)律，就算沒有疫情，也可能會有其他現(xiàn)實情況，給企業(yè)帶來波動，所以她一直保持有抵抗波動的心態(tài)。
三、對短期變化的客觀認(rèn)識。薛美媛認(rèn)為，疫情、政策變動，是短期行為，企業(yè)家不要害怕，而是可以在蛻變期抓住變化，梳理清底層邏輯，有底線思維、系統(tǒng)思維、在變化中尋找契機的辯證思維。以新方向為例，在動蕩期抓住了人才的機會，在許多頭部企業(yè)重新洗牌之機，將頭部企業(yè)中有經(jīng)驗、有能力的高管引進到團隊中，因此回流了生源，也讓管理者有精力去思考戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問題。
第二增長曲線，在變革中破壁新生
在尋找新方向的第二增長曲線時，薛美媛做了兩個重要的思考。
首先她認(rèn)為，教育是以孩子為中心的事，那么，當(dāng)下的教育痛點時什么？她曾關(guān)注過一個心理學(xué)測試，陜西西安有8、9萬孩子，每5個孩子中就有1個有抑郁傾向，因為被動式學(xué)習(xí)讓孩子不想學(xué)習(xí)，這是當(dāng)下教育痛點。
其次，她關(guān)注到新的人工智能時代的到來，將給教育帶來沖擊。2023年3月，ChatGPT4.0發(fā)布，在美國學(xué)業(yè)水平考試中，ChatGPT取得了相當(dāng)高的成績，超過了85%的學(xué)生。孩子們會是未來人工智能的主人，如果常識性考試，人工智能可以考過孩子，那么，孩子們該如何駕馭人工智能？薛美媛認(rèn)為，在這個大環(huán)境下，孩子應(yīng)該具有的能力，是提出為什么的能力，是保持好奇、探究心，解決問題的能力，而不只是做題的能力。
因此，薛美媛將新方向的第二增長曲線的新產(chǎn)品定位為：跨學(xué)科通識教育，其根本是，保留孩子的好奇心、保持他們的探索欲望，讓他們能提出為什么、擁有解決問題的能力，將來能做人工智能的主人。
所以，新方向由原來的文化課，轉(zhuǎn)型到做文化。基于發(fā)源地西安，這個擁有多做博物館的十三朝古都，將這里當(dāng)作一本活教材、一本活的教科書，圍繞自己擅長的大語文的資源優(yōu)勢，開發(fā)出“唐風(fēng)少年游學(xué)產(chǎn)品”。在課程中，囊括了讀博（博物館）、讀城（讀城市探索）、讀人（讀唐代詩人）、讀山（讀大自然）等一系列內(nèi)容，讓行走成為最好的閱讀，從曾經(jīng)的大語文，到現(xiàn)在帶領(lǐng)孩子去用眼睛閱讀、用腳閱讀，在做著自己最熱愛、最擅長的事的同時，滿足新時代下孩子們的學(xué)習(xí)需求。
薛美媛以秦俑為例，解析了如何通過一個秦俑，引導(dǎo)孩子去思考、去發(fā)現(xiàn)。這是一種很好的體驗式學(xué)習(xí)方式，對孩子的思考、語文學(xué)習(xí)、價值引導(dǎo)都有很好的作用。
最后，薛美媛給到所有摸索轉(zhuǎn)型的教培人提出一個啟示，作為給辦學(xué)起到補充作用的社會力量，可以以社會價值導(dǎo)向思考自己的轉(zhuǎn)型方向，如何定位產(chǎn)品、如何轉(zhuǎn)型，才能更好地解決家長和孩子地學(xué)習(xí)痛點，如何發(fā)揮學(xué)習(xí)的補充作用。保持教育者的初心、抓住教育的根本，路漫漫，尤可期。
