如果要盤點2022年最成功的國產(chǎn)MMO手游，三七互娛旗下的《云上城之歌》必然有一席之地。這款主打開放世界冒險玩法的游戲，不僅在國內(nèi)年輕玩家群體中深受追捧，并且在韓國市場也成為國民級的游戲。根據(jù)第三方機構(gòu)的統(tǒng)計，《云上城之歌》是2022年韓國市場非本土發(fā)行商營收最高的手游產(chǎn)品。
就在今年5.20前夕，三七互娛聯(lián)合中國口香牙膏創(chuàng)領(lǐng)者“冰泉”，圍繞《云上城之歌》共同推出主題為“清新冰爽 勇闖云上”限定口腔護理套裝，在這一特殊的日子，為玩家送上濃濃的愛意。
清新冰爽 勇闖云上，為口腔健康“泉”力以赴
作為長時間與Z世代打交道的兩家企業(yè)，三七互娛和冰泉自然十分了解當下年輕消費者的真實需求。
配合520“情人節(jié)”節(jié)點，在聯(lián)名禮盒外包裝上，三七互娛選擇了《云上城之歌》中精靈獸“不滅之火”首款典藏皮膚，純白的花嫁象征著至死不渝的愛情。唯美的立繪以及背后蘊含的寓意無一不彰顯著購買者的個性和心意。
而套裝內(nèi)則由口香糖牙膏、奶茶香牙膏、果汁汽泡漱口水等產(chǎn)品組成，其中口香糖牙膏和奶茶香牙膏打破傳統(tǒng)牙膏簡單的味道，將多種花果香味、甚至奶茶香味融入牙膏中，既帶來刷牙新體驗，也可以全面護理口腔，為口腔健康“泉”力以赴。
由此可見，無論是禮盒包裝還是產(chǎn)品選擇上，本次名為“清新冰爽 勇闖云上”的聯(lián)名套裝，既滿足了年輕消費群體追求個性、時尚的特點，又兼具實用性，可謂誠意滿滿。
三七互娛相關(guān)負責(zé)人表示，本次的聯(lián)動基于雙方的品牌調(diào)性和產(chǎn)品特性，融入了大量當下年輕消費者喜愛的元素，特別是選擇在5.20這個特別的日子推出，進一步吸引了雙方用戶群體的目光，也為未來旗下游戲品牌和其它快消品牌的聯(lián)動摸索出了全新的路徑。
多元題材撬動年輕用戶，多番聯(lián)動助力長線運營
《云上城之歌》可以說是近年來三七互娛“精品化、多元化、全球化”戰(zhàn)略的一個縮影。從題材上來看，《云上城之歌》異世界冒險的題材相對更年輕，也是此前三七互娛甚少嘗試的類型。在畫風(fēng)上，游戲的整體視覺圍繞可愛、輕快風(fēng)格展開，場景選擇色彩明快的色調(diào)，也更符合現(xiàn)階段年輕玩家的審美。
而在游戲外，三七互娛也正通過更多樣的營銷手段，吸引年輕用戶的關(guān)注，跨界聯(lián)動便是其中之一。自公測以來，《云上城之歌》便曾與譽為“國漫之光”的《一人之下》、國際知名音響品牌JBL、虛擬偶像扇寶等多方進行聯(lián)動，且與熱血動畫《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動也即將于5月24日正式上線！不僅聯(lián)動品牌種類多樣，在聯(lián)動方式上也力圖破圈。
例如與虛擬偶像扇寶的合作，三七互娛并沒有局限于簡單的游戲植入，而是通過多方位的聯(lián)動，打通游戲和玩家之間的鏈路。除了在音樂平臺上發(fā)布由扇寶演唱的宣傳曲，扇寶還化身主播，在B站直播間舉行了“玩游戲找自己”的直播活動，通過游戲、音樂、視頻等多種媒介，形成共振，進一步擴展聯(lián)動的聲量。
多次的聯(lián)動，不僅吸引了泛用戶的關(guān)注，也豐富了游戲的內(nèi)容，助推游戲的長線運營。自2020年上線至今，《云上城之歌》仍保持著旺盛的生命力。
值得一提的是，這款游戲不僅成功打動了中國的玩家，在韓國市場同樣大放異彩。根據(jù)第三方機構(gòu)的統(tǒng)計，《云上城之歌》是2022年韓國市場非本土發(fā)行商營收最高的手游產(chǎn)品。其也幫助三七互娛的海外營收進一步提升，讓三七互娛坐穩(wěn)了中國游戲出海廠商TOP3的位置。
打造生態(tài)共贏圈，加快“年輕化”步伐
無論是產(chǎn)品題材的多元、聯(lián)動品牌的選擇還是產(chǎn)業(yè)投資的布局上，其內(nèi)核都是三七互娛品牌“年輕化”步伐的加快。
在產(chǎn)品層面，除《云上城之歌》以外，《斗羅大陸：魂師對決》《空之要塞：啟航》等游戲面向的均是年輕的玩家；在聯(lián)動合作上，《叫我大掌柜》更是憑借一年16次聯(lián)動獲得了“游戲圈聯(lián)動達人”的稱號，聯(lián)動品牌涵蓋年輕人衣食住行的方方面面。歸根結(jié)底，這些都是三七互娛力求擴展游戲的受眾圈層，引爆年輕用戶市場的新嘗試。
而在投資布局上，三七互娛接連投資了AG電子競技俱樂部、LINLEE、冰泉等深受年輕人喜愛的企業(yè)和品牌。本次聯(lián)動的冰泉也是三七互娛所投資的企業(yè)之一，其品牌調(diào)性是“年輕、時尚”，而面向的主要消費群體正是Z世代。
與投資企業(yè)進行聯(lián)動，一方面可以為游戲提供更多新鮮的內(nèi)容，保證游戲的長線運營；另一方面也可以促進雙方用戶圈層互相滲透，擴大雙方品牌IP影響力，借助游戲主業(yè)去幫助投資企業(yè)，實現(xiàn)共贏。
在筆者看來，未來三七互娛的方向并不局限于單一性的游戲產(chǎn)業(yè)，但凡與年輕一代掛鉤，能夠體現(xiàn)潮流、年輕、Z世代等關(guān)鍵詞的生活消費方式，都愿意傾注一定的資源去嘗試，去和自身主營的游戲業(yè)務(wù)去聯(lián)動，從而實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補。
