從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農(nóng)特產(chǎn)總訂單量達(dá)28.3億單，平臺(tái)新農(nóng)人數(shù)量同比增長(zhǎng)了252％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年一年抖音電商直播間里農(nóng)產(chǎn)品講解總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了3195萬(wàn)小時(shí)，三農(nóng)電商掛車短視頻播放量為2873億次。
溯源農(nóng)產(chǎn)區(qū)，“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目深入146個(gè)縣市。“山貨上頭條”為抖音鄉(xiāng)村計(jì)劃的重點(diǎn)助農(nóng)項(xiàng)目，聚焦鄉(xiāng)村“人、貨、場(chǎng)”，以專項(xiàng)扶助、培訓(xùn)指導(dǎo)、長(zhǎng)期規(guī)模化運(yùn)營(yíng)等方式助力商家及新農(nóng)人優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)農(nóng)貨銷售。
過去一年，#山貨上頭條 話題累計(jì)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享近9000萬(wàn)次，重點(diǎn)扶持了69個(gè)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
講鄉(xiāng)村故事 推品質(zhì)農(nóng)貨
深夜兩點(diǎn)，位于大別山深處的湖北黃岡市羅田縣駱駝坳鎮(zhèn)燕窩灣村，早已陷入寂靜。空曠的原野上偶爾傳來幾聲鳥叫，地里的作物安靜地吐納著氧氣和二氧化碳，自然生長(zhǎng)，等待成熟。
而在村莊北邊的燕兒谷電商助農(nóng)直播基地，連接著外面世界的直播間內(nèi)還燈火通明。一場(chǎng)直播剛結(jié)束不久，在補(bǔ)光燈最中央，穿著西服，查看手機(jī)消息的男人叫作徐志新，秭歸臍橙、恩施糍粑、羅田板栗，這天他賣出了80多款生鮮農(nóng)產(chǎn)品。
當(dāng)?shù)氐拇迕裢ǔＳH切地叫他谷哥，除了是村里的明星主播，他還是燕窩灣村第一書記。本地的村民經(jīng)常背著籮筐、挑著扁擔(dān)，拿著自家地里收的農(nóng)產(chǎn)品，來直播間找谷哥幫忙帶貨，還有人背著佛手山藥，從700多公里外的無(wú)錫趕來。
在這座三面環(huán)山的村莊，家家戶戶都守著徐志新的直播。很多人甚至可能不懂，大山里的紅苕、板栗、羊肚菌是如何通過小小的直播間，被賣到大山外的世界。但他們知道，開播了就有希望，農(nóng)作物就有找到更多消費(fèi)者的可能。
11年前，在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵(lì)下，徐志新離開北京，回到大別山老家。他創(chuàng)建了湖北省第一個(gè)村企聯(lián)建的市場(chǎng)主體——湖北省燕兒谷生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)有限公司，主打休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展，周邊6個(gè)村共同參與到項(xiàng)目開發(fā)，村民以各種形式入股、就業(yè)。
然而，2020年突如其來的疫情，導(dǎo)致來燕兒谷旅游的游客量急劇減少。最直接的影響是，本地一些特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷。
徐志新開始尋找新的出路。2021年8月，他決定在燕兒谷建設(shè)專門的直播基地，只用了27天便建起了600平方米的電商助農(nóng)直播基地。徐志新發(fā)現(xiàn)，當(dāng)其他主播在帶貨直播時(shí)，只要他走進(jìn)直播間，講述特色農(nóng)產(chǎn)品背后的中國(guó)鄉(xiāng)村故事，人氣就會(huì)飛速上升。于是，徐志新決定自己做抖音助農(nóng)主播，“我是看著燕窩灣村一路發(fā)展過來的見證者和參與者，我講的故事最精彩。”
隨著消費(fèi)者逐漸認(rèn)可徐志新賣的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，他的直播數(shù)據(jù)也在不斷飆升，直播6個(gè)月以來，最多能在一場(chǎng)直播賣出100多萬(wàn)元農(nóng)產(chǎn)品，購(gòu)物車?yán)锏纳唐菲奉悾矎淖铋_始的7種增加到了現(xiàn)在的100多種。
如今，家家戶戶新鮮的農(nóng)產(chǎn)品上市都會(huì)送到徐志新的直播間，只要品質(zhì)沒問題，經(jīng)過質(zhì)檢審核后，他就會(huì)幫著帶貨。
高山蘿卜干 形成產(chǎn)業(yè)鏈
齊劉海，低丸子頭，一身干凈利落的裝束，一口地道的四川話，鏡頭里的吳秋月有著鮮明的特征。即使她還沒現(xiàn)身，聽見“哈哈哈哈”的笑聲，熟悉的網(wǎng)友就知道“秋月來了”。
吳秋月是四川瀘州市納溪區(qū)白節(jié)鎮(zhèn)竹海村人，一個(gè)地地道道的農(nóng)民。她的另一個(gè)身份是抖音電商上的“川香秋月”，有著1114萬(wàn)粉絲的視頻達(dá)人。
2020年6月，吳秋月在粉絲的“催促”下開了人生第一場(chǎng)直播，賣自家特制的高山蘿卜干，沒想到一下賣出1萬(wàn)多單。“我們一家人緊張了3天，大家都來幫忙，直到第五天才把貨全部發(fā)出去。”但這次直播賣貨后，中間大概一個(gè)月時(shí)間，吳秋月暫停了一切線上交易，因?yàn)樗瓤纯催@1萬(wàn)單“先頭顧客”收到貨后的反饋，再做打算。
吳秋月從未想過，蘿卜干會(huì)改變她的人生。每月賣出的蘿卜干，可以消耗掉10多萬(wàn)斤高山蘿卜，龐大的需求量促使她在理塘擴(kuò)大種植面積，設(shè)立了三塊“高山蘿卜種植基地”。她還會(huì)教藏區(qū)村民種高山蘿卜，在改善自家生活的同時(shí)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)人共同增收致富。對(duì)此，吳秋月回答得依舊樸實(shí)，“因?yàn)槲沂菑泥l(xiāng)村出來的，也希望給鄉(xiāng)村帶去更多幫助。”
但在前期調(diào)研時(shí)她發(fā)現(xiàn)，高山蘿卜干在網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)非常小，賣得最好的一個(gè)月才100多單。總結(jié)原因，她認(rèn)為：一是大眾對(duì)高山蘿卜并不熟悉，但其實(shí)與普通蘿卜相比，它更甜、脆、嫩，口感好；二是當(dāng)?shù)氐母呱教}卜干都是小作坊制作，根本沒辦法網(wǎng)上去賣，所以打不出市場(chǎng)。
但吳秋月想要讓家鄉(xiāng)的美食被看見。她聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊患覟l臨倒閉的蘿卜干廠，老板也并沒抱太大希望，只說可以試試。吳秋月此時(shí)斗志滿滿，她嘗了工廠生產(chǎn)的蘿卜干，覺得味道還可以再改良，于是從原材料到辣椒、紅油、香料全部更換，并且一次次嘗試配方比例，直到覺得可以了，才裝罐、殺菌然后貼標(biāo)，等待發(fā)貨。
從第一次在直播間賣出1萬(wàn)多單后，原先不景氣的高山蘿卜干市場(chǎng)一下被激活了。“先頭顧客”的反饋也表示“味道很好”，只是因?yàn)檫\(yùn)輸問題瓶身出現(xiàn)了脹氣，導(dǎo)致很多顧客剛打開就被濺到身上、墻上，吳秋月一方面立馬該賠付賠付，還曾花了800元給顧客清洗墻面，另一方面找來了四川大學(xué)教授，研制解決了瓶身脹氣問題。
接下來的形勢(shì)，吳秋月也沒料想到，需求量不斷增長(zhǎng)，工廠緊急召回員工，加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，但仍趕不上需求。吳秋月就與他人商議，重新擴(kuò)建一個(gè)分廠，這一次不僅帶活了工廠，還為當(dāng)?shù)?00多人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。
從種植、加工到銷售，吳秋月的高山蘿卜干已形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，每年上千萬(wàn)斤的銷量，切實(shí)幫助家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品走出去。她也在瀘州當(dāng)?shù)卣辛艘粋€(gè)20多人的后端團(tuán)隊(duì)，平均四五千元工資，還給上五險(xiǎn)一金，讓鄉(xiāng)親們真正實(shí)現(xiàn)了在家門口就業(yè)。
直播種菌菇 收獲了希望
女大學(xué)生田小宇為了愛情遠(yuǎn)嫁到離家1500多公里之外的福建寧德屏南縣羅沙洋村。在別人心中這里是高海拔的偏僻農(nóng)村，而在田小宇眼里，這里山清水秀，適合菌菇生長(zhǎng)，是有名的菌菇之鄉(xiāng)。
村里的菌菇質(zhì)量很好，但由于交通不便，通常都是等著收購(gòu)商上門來收，還有被壓價(jià)的可能。“別人可以賣東西，我也可以啊，我們的菌菇這么好，不愁賣不出去。”田小宇靈機(jī)一動(dòng)，迫不及待去村里電商培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，開始嘗試直播帶貨。
要想做好直播帶貨，要么你產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價(jià)格便宜，獨(dú)一無(wú)二；要么你有流量支持，比如有流量明星坐鎮(zhèn)等等。田小宇要做的就是把家鄉(xiāng)的優(yōu)秀菌菇打出去，讓更多人吃到自己家鄉(xiāng)的菌菇。因此，她把每一次直播都當(dāng)成機(jī)會(huì)，從菌菇的品質(zhì)、分類、到食用方法，一步一步講地很細(xì)致。
很多網(wǎng)友都不知道菌菇是怎樣生長(zhǎng)出來的，還有網(wǎng)友專門問她這個(gè)問題，為了解答大家的疑問，也為了讓大家看到他們?cè)鷳B(tài)的菌菇生產(chǎn)過程，田小宇會(huì)在他們村子里的菌菇大棚，直播菌菇采摘，讓大家看到菌菇是在一層一層的木板上，從調(diào)好的土壤中生長(zhǎng)出來的。
為讓大家看到他們的種植環(huán)境，田小宇會(huì)跑到他們村子里海拔1000多米的山上進(jìn)行直播，向大家展示菌菇生長(zhǎng)的自然環(huán)境。“海拔高，空氣比較清新，山上濕度大，溪流很多，這種條件很適合菌菇生長(zhǎng)。”此外，為了教給大家菌菇的食用方法，田小宇還會(huì)直播做菜，菌菇炒肉是她的拿手好菜。
有了這樣全方位的展示，田小宇直播間的人數(shù)漸漸多了起來，從剛開始的幾個(gè)人到后來慢慢增加到幾十個(gè)人，再到后來，一場(chǎng)直播有幾千人，能夠賣出成千上萬(wàn)包菌菇。“因?yàn)榻o顧客發(fā)的大部分都屬于蕾菇，這種菇更嫩，口感更好，很受大家的歡迎。但是這種菇要在凌晨?jī)扇c(diǎn)的時(shí)候去采，不然錯(cuò)過了最佳的采摘時(shí)間就會(huì)影響口感。”雖然辛苦，田小宇卻樂在其中。
在打開自家菌菇銷路之后，田小宇又幫村民賣起了菌菇，還被評(píng)為“屏南縣助農(nóng)大使”。一位老爺爺看到自己的菌菇賣得這么好，于是他接下來準(zhǔn)備多種些菌菇，爭(zhēng)取多賣些錢。如今，借力田小宇的直播間，村民的收入翻了幾番。
賣出的是菌菇，收獲的是希望。僅僅一年多，田小宇的抖音號(hào)粉絲量已達(dá)140多萬(wàn)，帶貨口碑更是滿分。在這一年多里，田小宇從一個(gè)什么都不懂的“小白”到如今的帶貨達(dá)人，成了“全村的希望”。
抖音電商和字節(jié)跳動(dòng)公益項(xiàng)目推出的“山貨上頭條”活動(dòng)，致力于推廣全國(guó)各地的好山貨，讓好產(chǎn)品也獲得好銷量。田小宇因?yàn)樽龅煤茫@得了活動(dòng)支持，也帶動(dòng)她菌菇銷量越來越好。
“抖音電商豐收季”助銷10萬(wàn)款農(nóng)特產(chǎn)
在第五個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，抖音電商推出“抖音電商豐收季”專項(xiàng)助農(nóng)活動(dòng)。該平臺(tái)自9月9日起至9月26日，持續(xù)性投入億級(jí)流量資源和專項(xiàng)貨品補(bǔ)貼，覆蓋福建、湖北、廣西、陜西、內(nèi)蒙古、浙江、遼寧等地百余縣市，重點(diǎn)扶持約2萬(wàn)農(nóng)貨商家，助力超10萬(wàn)款農(nóng)特產(chǎn)出村進(jìn)城。
本次活動(dòng)發(fā)揮全域興趣電商特質(zhì)，利用短視頻、直播、商城、搜索等多個(gè)渠道推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)。其中，“抖音921好物節(jié)”專區(qū)于9月中旬陸續(xù)推出果蔬豐收日、海產(chǎn)豐收日、米面糧油豐收日等主題頻道，幫助大眾更精準(zhǔn)地選購(gòu)心中所愛。購(gòu)物紅包、滿減券、新人劵、超值購(gòu)等福利也給到平臺(tái)消費(fèi)者，在推動(dòng)高質(zhì)量的產(chǎn)銷對(duì)接中，助農(nóng)人、農(nóng)貨商家和消費(fèi)者共享豐收喜悅。
此外，抖音電商“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目長(zhǎng)期關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展和增值。活動(dòng)期間，該項(xiàng)目組在陜西、浙江、東北多地展開新農(nóng)人溯源直播，以山貨專區(qū)、專場(chǎng)的形式呈現(xiàn)原產(chǎn)地風(fēng)貌、種植歷史和風(fēng)土人情等內(nèi)容，增加地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品背后的品牌價(jià)值，加深消費(fèi)者及市場(chǎng)認(rèn)知。同時(shí)，“山貨上頭條”還將與中國(guó)郵政速遞物流深度合作，持續(xù)通過快遞補(bǔ)貼、云倉(cāng)服務(wù)、履約保障等，為農(nóng)貨商家提供支持，提升物流時(shí)效，讓千里之外的農(nóng)貨便捷出村，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
豐收時(shí)節(jié)，“抖音電商豐收季”聚焦農(nóng)時(shí)農(nóng)事，上線#山貨豐收季、#山貨上頭條、#遇見懂你的豐收好味等多個(gè)互動(dòng)話題，鼓勵(lì)各地新農(nóng)人通過創(chuàng)作內(nèi)容推介家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)，呈現(xiàn)鄉(xiāng)村豐收盛況，烘托慶豐收、曬豐收、話豐收、享豐收的節(jié)日氛圍，將民俗文化不斷傳遞。
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可，讓農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌借力興趣電商不斷發(fā)展，一直是平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)與責(zé)任所在；希望通過此次豐收季活動(dòng)，能將各地物產(chǎn)和農(nóng)耕文化的魅力傳遞給更多人，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，幫助農(nóng)貨商家提質(zhì)增效，助力鄉(xiāng)村發(fā)展。
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