速途網(wǎng)7月7日消息 （報(bào)道：李邵彤）近日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站信息顯示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛控股集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”）的A股IPO上市申請(qǐng)已獲受理，擬在上交所主板上市。

公開資料顯示，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”成立于2014年，主要從事“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌乳制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括多款純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。同時(shí)，公司的品牌定位推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、線上銷售體系、客戶服務(wù)物流等運(yùn)營(yíng)模式與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)深度融合，形成了以互聯(lián)網(wǎng)線上銷售為基礎(chǔ)、逐步向線下銷售拓展的國(guó)內(nèi)知名新銳乳制品品牌。

招股書中顯示，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”擬發(fā)行不超過4047.06萬股，募資18.51億元，本次募集資金投資將用于“海勃日戈智慧牧場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”、“品牌建設(shè)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目”、“信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目”及“補(bǔ)充公司運(yùn)營(yíng)資金”。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)電商銷售模式正在持續(xù)發(fā)酵，淘寶、天貓、京東等線上銷售模式的逐漸成熟以及直播帶貨的火熱，使得乳制品市場(chǎng)突破傳統(tǒng)線下銷售方式，轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合的模式。

而“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”正處于品牌影響力快速提升階段，力圖大力拓展線上銷售渠道，積極通過各類新媒體擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和品牌影響力，聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)主播不斷拓展線上銷售渠道，迅速提高產(chǎn)品占有率。2020年度和2021年度，公司銷售收入較上年同期分別增長(zhǎng) 90.79%和 55.55%。

同時(shí)，公司報(bào)告期各期銷售費(fèi)用分別為 1.94億元、3.02億元和4.83億元，銷售費(fèi)用率分別為 22.46%、18.35%和 18.82%，銷售費(fèi)用金額增長(zhǎng)較快。銷售費(fèi)用支出主要用于電商平臺(tái)的產(chǎn)品銷售及品牌營(yíng)銷推廣。

在聯(lián)名營(yíng)銷方式上，也隨處可見“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的身影。據(jù)悉，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”曾與喜茶合作，以“犟心好奶，靈感之茶”為主題，在杭州打造了一場(chǎng)國(guó)風(fēng)味十足的快閃店，以“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”純牛奶為基底，打造了7款現(xiàn)煮奶茶，重塑杭州晚秋明景。同時(shí)和王飽飽麥片實(shí)現(xiàn)跨界合作，試圖營(yíng)銷牛奶泡麥片的黃金搭檔。

同時(shí)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的廣告可以說是鋪天蓋地，電梯里、電視上可以說是被認(rèn)養(yǎng)一頭牛霸屏了。曾經(jīng)“喝牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛”中認(rèn)養(yǎng)的概念讓“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”成功走進(jìn)高端圈。2008 年“三聚氰胺”事件后，消費(fèi)者對(duì)于乳制品市場(chǎng)的信心也越發(fā)下降。

而認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過“喝牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛”等廣告宣傳，將自己定位成“替用戶養(yǎng)奶牛”的角色，而非賣牛奶的公司。據(jù)悉，2020年5月，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”推出“百萬家庭認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”，開始“云認(rèn)養(yǎng)”、聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)和實(shí)名認(rèn)養(yǎng)三種認(rèn)養(yǎng)模式，打造透明牧場(chǎng)，讓用戶可以觀察奶牛的成長(zhǎng)，見證牛奶的誕生，增強(qiáng)了用戶心中奶源的可靠性，也增加了品牌的信任度，使得認(rèn)養(yǎng)一頭牛實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

而認(rèn)養(yǎng)一頭牛主打的認(rèn)養(yǎng)模式真的能保證消費(fèi)者喝到的就是消費(fèi)者本人認(rèn)養(yǎng)的牛嗎？據(jù)了解，“實(shí)名認(rèn)養(yǎng)”主要邀請(qǐng)部分權(quán)威用戶。招股書中顯示，報(bào)告期末，公司自有及聯(lián)營(yíng)牧場(chǎng)奶牛總存欄量超過6萬頭，而營(yíng)收達(dá)到25.66億元，一個(gè)人認(rèn)養(yǎng)一頭牛也是不現(xiàn)實(shí)的。

同時(shí)在招股書中，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”也并未提及其認(rèn)養(yǎng)概念，而是主打“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”的銷售理念。

從奶源上來看，2017年時(shí)公司宣傳一直強(qiáng)調(diào)，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的奶源全部來自自己的牧場(chǎng)，但在招股書中，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”也不得不承認(rèn)自己并非所有的奶都來自于自己牧場(chǎng)，招股書顯示，截至目前，公司已在河北、黑龍江等地相繼建立了7座現(xiàn)代化大型奶牛牧場(chǎng)，其中5座為公司自有牧場(chǎng)，2座聯(lián)合運(yùn)營(yíng)牧場(chǎng)。

同時(shí)，招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來源于純牛奶、酸奶、奶粉等乳制品以及生牛乳，上述各類產(chǎn)品各期收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 96.94%、95.59%和 97.59%。同時(shí)，公司乳制品銷售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比不斷提升，而在研發(fā)投入僅占比0.27%。

但自2020 年起，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”也在不斷嘗試拓展新品。招股書顯示，當(dāng)年7月推出低脂純牛奶，12月推出了基于“A2 型奶牛”的“A2β酪蛋白純牛奶”產(chǎn)品，該款產(chǎn)品能有效緩解部分消費(fèi)者對(duì)于牛奶乳糖不耐受的飲用不適癥狀；2021年3月和4月，公司又先后推出了PET瓶裝“常溫風(fēng)味發(fā)酵乳”和“娟姍牛奶”，著力布局高品質(zhì)高端產(chǎn)品；2022年4月，公司推出冷藏娟姍牛乳產(chǎn)品。

招股書還提到，2021年，公司主要產(chǎn)品中除純牛奶外，毛利率均有一定程度的下降，主要系由于主要原材料生牛乳、玉米、豆粕等市場(chǎng)價(jià)格均有所上升。2021年，公司純牛奶中娟姍純牛奶、A2β-酪蛋白純牛奶等高端產(chǎn)品銷量上升，該等高端產(chǎn)品毛利率較高，因此純牛奶毛利率整體略有上升。為保障乳制品生產(chǎn)增長(zhǎng)需要，公司將自產(chǎn)生牛乳主要用于自身乳制品產(chǎn)品的生產(chǎn)，相應(yīng)減少了對(duì)外銷售生牛乳業(yè)務(wù)的規(guī)模。

同時(shí)，在招股書中還可以看見在“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的康榮農(nóng)牧中，主營(yíng)業(yè)務(wù)還包括肉牛銷售，在乳制品領(lǐng)域之外，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還在探索肉牛銷售領(lǐng)域，企圖搭配牛奶，拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈。

有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)牛肉市場(chǎng)規(guī)模約 4000億，牛肉消費(fèi)需求旺盛，中高端市場(chǎng)快速發(fā)展。而商超冷鮮凍品銷售、火鍋等餐飲連鎖店/西餐廳、牛肉調(diào)理制品(如牛排)、深加工制品(如鹵制品、休閑制品)等需求量更高，同時(shí)消費(fèi)者消費(fèi)水平的逐漸升級(jí)，或許“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”可以探索出一條不同尋常的路。