5月28日，Ciga Long龍梓嘉新品珠寶發布會在抖音火熱開場，直播7.5小時，總引導成交額突破2818萬元，整場成交訂單量超10620單。不僅帶動了Ciga Long新品珠寶熱銷，也在平臺和消費者之間架起了一座與東方美學對話的橋梁，讓更多人洞見垂類明星主播的力量。

珠寶直播千萬成交額背后：

是“人貨場”的高度匹配

當晚，兼具傳統與時尚的東方鴿血紅東方錦鯉戒指、克拉級沙弗萊東方花園系列K金戒指、梅蘭竹菊四君竹節子祖母綠吊墜、東方折扇鏤空尖晶石K金吊墜等40余款Ciga Long新品在直播間集中亮相，受到了不少消費者歡迎。評論區的互動留言也很熱鬧：“能不能再多加點？”“看這樣的直播真是享受，會講故事會營造珠寶銷售氛圍”“梓嘉在用心做產品和科普珠寶知識方面都是認真的！”“需要更多這樣的專業直播”。

從直播間評論不難看出，吸引消費者來到直播間的不僅是明星主播龍梓嘉，還得益于Ciga Long新品的魅力和抖音消費需求場景的選擇。可以說，這場直播是“人貨場”高度匹配的結果。

作為“95后”新銳珠寶設計師、Ciga Long品牌主理人，龍梓嘉畢業于意大利佛羅倫薩珠寶設計學院，是中國首位以獨立身份登上紐約時代廣場納斯達克大屏幕的珠寶設計師，也是許多明星的御用私人高級珠寶定制師。如此“專業標簽”在握，龍梓嘉在直播間分享珠寶，專業性自然不言而喻。

而直播帶貨邏輯中的“貨”，在這場直播中更是匹配的更精準——Ciga Long品牌新品。一直以來，Ciga Long Jewellery通過連接古典文化與現代潮流，巧妙地將東方美學的鮮明元素與西方古典藝術結合，讓每一件配飾都仿佛有了自己的故事和靈魂，這也與當下大熱的“致敬中國原創設計”“國潮回歸”等消費理念高度契合。加之龍梓嘉對珠寶行業的認知、對產業鏈的深度理解以及對珠寶產品的全方位快速判斷，放眼到整個直播電商領域都是數一數二的，這也讓直播間的“信任場”黏性更高。

要想新品首播就取得千萬成交額的成績，選對合適的“直播場”也很重要。這次新品發布在抖音直播，龍梓嘉和團隊營造出了專業珠寶銷售的場景，在“興趣電商”的加持下，團隊在直播前30天不間斷發布高品質短視頻及直播預熱，進行人設種草的同時也為新品發布直播留出了足夠的可發揮空間，進一步激發了珠寶垂直類目興趣人群的潛在消費需求。

“高價值內容比產品低價更重要”

直播電商深耕內容是大勢所趨

“一克拉的海藍寶總共賣了8000多顆，9800元的藍寶石成交近500單，后臺私信全是沒搶到的。直播間28000元的哥倫比亞祖母綠也已經全部售罄，后臺還不斷收到私信要加單……”談及這場直播，龍梓嘉和團隊并不驚訝這次的成績。他提到了一個細節，在這場直播中，百元的產品只有3款，其他40個鏈接的價格區間都是3999到39800元。

在許多人的印象中，珠寶直播間里經常使用“殺價”套路去吸引粉絲購買廉價珠寶，但是高品質珠寶卻很少見，更別提關于珠寶更深層的價值和知識了。但龍梓嘉用這場直播證明，直播間價值感的營造，其實遠比全網最低價更有效、也更重要。

“不要覺得抖音都是賣9.9元的福利，不打價格戰，不用打擊同行的話術，同樣也能賣出高品質、高價值的產品。”龍梓嘉說。

進軍直播電商的這兩年，龍梓嘉通過與銀河眾星深度合作，加上自己多年對珠寶的學習和研究，為珠寶進一步賦能，以自己的專業度，在珠寶直播內容上做出了新的突破。在他的直播間，不僅會傳達珠寶的浪漫東方新美學，還會教消費者辨別珠寶真假，就連如何做珠寶投資、哪些珠寶適合收藏升值等珠寶相關專業知識，也都傾囊相授。在與觀眾的互動中，逐漸建立起自己與直播間觀眾信任鏈接，進而完成了高客單價的珠寶交易。去年，龍梓嘉還被授予“315誠信宣傳大使”榮譽稱號，可見其作為珠寶誠信經營直播間領頭人，在珠寶直播領域的“不可替代性”。

“這場直播是零投流，沒有刻意拉停、沒有刻意逼單，也沒有去看流量轉化率。我就是和粉絲們聊天，細心講解產品，用專業、真誠打動消費者。”龍梓嘉總結說。

作為銀河眾星旗下明星主播之一，龍梓嘉重視的是專業內容輸出，而這也是刻在銀河眾星基因里的。成立兩年時間以來，銀河眾星在業內以內容驅動著稱，通過內容團隊不斷輸出新內容，以此提高粉絲對明星直播間的粘性、吸引更多潛在用戶群體成為粉絲。

不難看出，“讓直播成為內容輸出的窗口”是銀河眾星始終的內在要求，只有不斷將電商直播從“流量收割”轉變為“流量樞紐”，將“低價促銷”轉變為“內容深耕”，才能進一步促進明星直播甚至整個直播電商行業良性發展。