今年是“十四五”發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵一年，在過去的一年中，保險業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展取得了不俗的成績。但近兩年來，保險代理人數(shù)發(fā)生了銳減，根據(jù)銀保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于2021年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》，2021年登記在冊的保險銷售人員為641.9萬人，該數(shù)值相比2020年減少了近200萬人。
（圖片來源：中國銀行保險監(jiān)督管理委員會）
縱觀已發(fā)展了三十余年的獨立代理人制度，可以看作是險企打破傳統(tǒng)架構(gòu)、重新進(jìn)行利益分配并推動代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化的新嘗試。
由于沒有代理人隊伍的“歷史包袱”，個險渠道從0起步的梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)把目光瞄向了獨立代理人模式。內(nèi)外因共振之下，梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)成為中國首家啟動獨立代理人模式探索的全國性保險中介。
梧桐樹召開首場獨代戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)布研討會
2022年3月23-25日，梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)在武漢總部召開了“桐未來-梧桐事業(yè)部戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)布研討”。
本次會議以“一楚即發(fā)，有你桐行”為主題，邀請了行業(yè)專家、保險精英等重要嘉賓，與梧桐樹的資深大咖們圍繞線下獨立保險代理人業(yè)務(wù)展開了深入探討與交流。這也是梧桐樹成立梧桐事業(yè)部獨立代理人團(tuán)隊以來的首場研討會。
梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)首席運(yùn)營官李俊、獨代業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人路征等公司領(lǐng)導(dǎo)出席此次會議。
初識梧桐樹：精彩開場，快速“破冰”
會議伊始，梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)首席運(yùn)營官李俊對嘉賓們的到來表示熱烈歡迎，并帶來“需求覺醒市場的變與不變”的深度分享。他深入分析了探索市場趨勢的原因，介紹了線上線下個險營銷的變與不變，并指出了未來市場的方向。在李總精彩的開場演講中，大家快速“破冰”，認(rèn)識彼此。
（梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)首席運(yùn)營官李俊）
“梧”定當(dāng)身先士卒，梧桐樹解碼獨立代理人模式
轉(zhuǎn)型，是當(dāng)前保險行業(yè)的共識。目前，業(yè)內(nèi)已有多家保險公司試水獨立代理人模式，以個人獨資企業(yè)模式展開探索的有之，以保險中介機(jī)構(gòu)作為背后推動力的也有之。
因何敢做第一個“吃螃蟹”的“孤勇者”，梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)獨代業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人路征談及梧桐樹試水獨代模式時稱：“保險中介機(jī)構(gòu)的扁平化利益分配制度最符合獨立代理人的發(fā)展趨勢，因為多勞多得。而且梧桐樹作為一家全國性保險中介公司，截止目前為止已與80多家保險公司建立戰(zhàn)略合作，可以為用戶提供涵蓋人壽險、年金險、健康險、意外險、企業(yè)險等多維度險種。梧桐樹自成立以來始終強(qiáng)調(diào)‘以用戶為中心 ’ ，致力于提供‘與客戶全生命周期的陪伴 ’ 這些點，與監(jiān)管的訴求和用戶的需求不謀而合。此外，梧桐樹還堅持招募高素質(zhì)人才，以差異化賦能加職業(yè)化經(jīng)營的方式，打造高收入、高專業(yè)、高品質(zhì)的職業(yè)化獨立代理人從業(yè)形象。”
（梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)獨代業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人路征）
針對近年來，監(jiān)管層面多次發(fā)布關(guān)于代理人監(jiān)管的通知，提到的關(guān)于推動保險中介從粗放式逐步向精細(xì)化發(fā)展的內(nèi)容，梧桐樹研究院研究員、中南財經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)院教授兼博士生導(dǎo)師袁輝教授也帶來了關(guān)于獨立代理人制度的發(fā)展研究。
（梧桐樹保險研究院特聘研究員袁輝教授）
他談到：“代理人制度進(jìn)入中國市場已近 30 年，幾乎成了中國保險的基本面。保險產(chǎn)品的特殊性使得代理人成為保險銷售中不可或缺的角色。代理人是保險行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，相信通過大家的共同努力，在科技賦能下，一定可以找到一條適合國內(nèi)市場的代理人發(fā)展之路！”
在為期3天的研討會中，梧桐樹的高層與其獨代業(yè)務(wù)各部門負(fù)責(zé)人們分別對招募體系、產(chǎn)品迭代、培訓(xùn)提質(zhì)、制度體系、系統(tǒng)支持等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。豐富的課程安排，充分展示了梧桐樹雄厚的實力，得到了嘉賓們的高度認(rèn)可。
（梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)獨代各部門負(fù)責(zé)人）
梧桐樹啟動獨代業(yè)務(wù),引眾多主流媒體關(guān)注
今次，梧桐樹保險經(jīng)紀(jì)全面啟動獨代計劃，旨在激發(fā)保險市場營銷新活力。這番大動作也引發(fā)了不小的市場關(guān)注，中國日報網(wǎng)、未來網(wǎng)、長江云、新浪、網(wǎng)易、金融界、證券之星等多家知名媒體爭相報道。
其中，中國銀保監(jiān)會唯一指定的工作日報《中國銀行保險報》與中國保險行業(yè)協(xié)會也對梧桐樹的這項新計劃進(jìn)行了相關(guān)報道。
（圖片來源：《中國銀行保險報》）
（圖片來源：中國保險行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)）
風(fēng)物長宜放眼量，獨立代理人在內(nèi)的代理人制度怎么改、能不能改好已有多家保險公司實踐，也取得了不錯的成果。
梧桐樹試水獨立代理人模式的舉動也被認(rèn)為是我國保險經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域獨立代理人模式探索的又一階段性成果。現(xiàn)在這場改革的號角已經(jīng)吹響，保險代理人應(yīng)不拘泥于眼前一張保單的利益，更多瞄準(zhǔn)消費者長遠(yuǎn)的需求，通過不斷提升自身職業(yè)技能，才能贏來更好的職業(yè)發(fā)展前景，整個保險行業(yè)才能實現(xiàn)真正意義上健康高質(zhì)量發(fā)展。
