這個(gè)38女神節(jié)，美贊臣藍(lán)臻聯(lián)手京東超市S級(jí)IP超明星成功引爆38節(jié)銷(xiāo)售GMV。作為行走在奶粉行業(yè)前沿的超高端時(shí)尚育兒?jiǎn)纹罚蕾澇妓{(lán)臻攜手京東超市超明星，在京東王牌直播日為媽媽們創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)購(gòu)物、自在悅己育兒的購(gòu)物狂歡盛宴。
在奶粉高端化趨勢(shì)的市場(chǎng)前景下，“給寶寶最好的”是每個(gè)媽媽的需求。而年輕媽媽們除了關(guān)注寶寶本身，也更關(guān)注品牌表達(dá)是否與其追求的生活態(tài)度。作為奶粉品類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，美贊臣洞察寶媽們的消費(fèi)內(nèi)核已經(jīng)從以往的物質(zhì)功能需求逐漸趨向于表達(dá)自我需求，種草藍(lán)臻以中國(guó)寶寶實(shí)證乳鐵蛋白、乳脂球膜源乳營(yíng)養(yǎng)群等超高端的營(yíng)養(yǎng)配置，給孩子頂配的保護(hù)力，讓媽媽減少對(duì)孩子健康的焦慮，能夠更專注享受親子關(guān)系本身，讓媽媽和孩子感受頂配保護(hù)下，悅己的美好生活，享受在精致帶娃的同時(shí)自己也要精致綻放，同時(shí)也更關(guān)注和享受生活的高品質(zhì)。
三方資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，悅己育兒態(tài)度表達(dá)1+1+1遠(yuǎn)大于3
基于此，美贊臣藍(lán)臻深度整合陳妍希、裴蓓、郭培三位超級(jí)明星、國(guó)際頂尖女性媒體ELLE、線上多個(gè)主流平臺(tái)媒體資源+京東超市超明星的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)媽媽們一起感受來(lái)自頂配保護(hù)下的悅己美好，用時(shí)尚潮店的風(fēng)格為時(shí)尚潮媽們打造的線上限時(shí)買(mǎi)手店，給沒(méi)有時(shí)間逛街的潮媽們，在家也能輕松get時(shí)尚單品，店內(nèi)除了藍(lán)臻時(shí)尚爆款單品，還有獨(dú)家限量禮盒發(fā)售，整體氛圍布置將京東站內(nèi)官方自營(yíng)店打造成一個(gè)專屬媽媽的 “悅己買(mǎi)手店”。ELLE作為時(shí)尚代表，引領(lǐng)媽媽悅己態(tài)度，國(guó)民級(jí)明星媽媽團(tuán)通過(guò)分享自己的悅己消費(fèi)觀，引導(dǎo)媽媽們上京東超市買(mǎi)藍(lán)臻，體驗(yàn)為悅己買(mǎi)單的快樂(lè)！
三大傳播亮點(diǎn)驚喜不斷，打造全域式種草營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)收割
此次美贊臣藍(lán)臻聯(lián)手京東超市超明星，以明星元素打造社交話題引發(fā)熱議，再以全域硬核資源進(jìn)攻消費(fèi)者心智，將流量引入京東超市站內(nèi)進(jìn)一步完成站內(nèi)的產(chǎn)品種草和轉(zhuǎn)化，打造具有代表性的超明星全鏈路整合營(yíng)銷(xiāo)事件。
一、頂配資源引爆聲量，明星組團(tuán)態(tài)度發(fā)聲
美贊臣聯(lián)手國(guó)際頂尖女性媒體ELLE，邀請(qǐng)明星辣媽陳妍希、國(guó)際超模裴蓓、中國(guó)高定第一人郭培組成國(guó)民top級(jí)星媽團(tuán)，打造明星系列悅己態(tài)度大片、態(tài)度海報(bào)，一起為媽媽悅己育兒態(tài)度發(fā)聲。以頂級(jí)媒體和頂級(jí)品牌影響力，先聲奪人引起關(guān)注，實(shí)現(xiàn)站外整體2.9億+的超高曝光。
圍繞態(tài)度發(fā)聲，微博定制#誰(shuí)說(shuō)當(dāng)媽要妥協(xié)#熱議話題霸榜熱搜第3位，話題討論宣發(fā)支持當(dāng)了媽媽也要關(guān)注自己，引發(fā)用戶對(duì)媽媽悅己消費(fèi)的關(guān)注，引導(dǎo)媽媽們上京東超市買(mǎi)第二代美贊臣藍(lán)臻，強(qiáng)勢(shì)種草美贊臣更高端的配方營(yíng)養(yǎng)和硬核配方實(shí)力。
緊接著，線上多渠道傳播形成霸屏破圈，微博、抖音、小紅書(shū)資源組合拳打爆熱度，官方全渠道發(fā)布帶動(dòng)+KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，以不同的內(nèi)容呈現(xiàn)形式引發(fā)年輕媽媽共鳴，傳遞美贊臣悅己育兒態(tài)度，種草第二代美贊臣藍(lán)臻，頂配資源完成完美聯(lián)動(dòng)，高效引流京東超市超明星品牌落地頁(yè)有效引導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
二、頂配直播引爆銷(xiāo)售，特邀明星寶媽陳妍希有愛(ài)分享
緊貼悅己買(mǎi)手店和悅己育兒態(tài)度熱點(diǎn)，美贊臣藍(lán)臻還和京東超市超明星聯(lián)合打造「媽媽的悅己買(mǎi)手店」直播間，特邀國(guó)內(nèi)頂級(jí)國(guó)民影響力女星、高口碑國(guó)民女神、明星寶媽陳妍希通陳妍希化身店長(zhǎng)空降直播間分享悅己帶娃日常、與頂尖育兒專家分享硬核育兒知識(shí)、獨(dú)家開(kāi)箱郭培京東限定禮盒，多樣化種草第二代美贊臣藍(lán)臻，氛圍沉浸式直播觀看量超101萬(wàn)+。當(dāng)天京東王牌直播日更是持續(xù)13小時(shí)高能直播，實(shí)現(xiàn)超級(jí)廣度傳播，討論熱度持續(xù)走高，實(shí)現(xiàn)直播間高效轉(zhuǎn)化。
三、沉淀全域流量，京東站內(nèi)超級(jí)包賦能銷(xiāo)售
活動(dòng)期間，為了更好的銷(xiāo)售勢(shì)能形成，美贊臣藍(lán)臻專題頁(yè)「媽媽的悅己買(mǎi)手店」全面上線，強(qiáng)勢(shì)霸屏京超首頁(yè)官宣。通過(guò)轉(zhuǎn)化到站內(nèi)京東超市站內(nèi)超明星IP超級(jí)資源包曝光引流，強(qiáng)引流專題頁(yè)+福利機(jī)制優(yōu)勢(shì)吸引媽媽們點(diǎn)擊直達(dá)店鋪首頁(yè)，直接吸引產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，盡情享受贊臣藍(lán)臻 X 京東超明星聯(lián)手打造的悅己購(gòu)物盛宴。
深入洞察年輕一代寶媽們的消費(fèi)需求，美贊臣此次與京東超市S級(jí)IP超明星聯(lián)手打造的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，并在京東王牌直播日呈現(xiàn)了精彩高能的直播，讓品牌知名度與美譽(yù)度更上一個(gè)臺(tái)階、完成高轉(zhuǎn)化+高口碑銷(xiāo)售，也以年輕媽媽追求的悅己態(tài)度精準(zhǔn)觸達(dá)，完成持續(xù)多維品牌曝光和硬核產(chǎn)品種草，讓其成為更多年輕媽媽的選擇。因愛(ài)而生，百年科學(xué)。美贊臣將秉持“給寶寶一生最好的開(kāi)始”的初心，深入打動(dòng)核心用戶圈層，更好地助力寶寶健康成長(zhǎng)~未來(lái)，美贊臣藍(lán)臻也將以頂配保護(hù)力，守護(hù)更多寶寶成長(zhǎng)，希望新時(shí)代媽媽擁有悅己態(tài)度，享受悅己生活，綻放自己和寶寶天生的美好。
