上海倍孜
上海倍孜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，簡稱AdScope，是國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)廣告技術(shù)服務(wù)提供商，擁有行業(yè)領(lǐng)先的聚合廣告技術(shù)實(shí)力，在為媒體解決商業(yè)化變現(xiàn)問題的同時(shí)，帶來更高的廣告收益，是媒體變現(xiàn)與增收一體化的服務(wù)平臺(tái)。
旗下聚合管理工具以提高媒體變現(xiàn)收益為核心，以提供輕量化的SaaS服務(wù)為特點(diǎn)，幫助開發(fā)者解決變現(xiàn)過程中的技術(shù)、成本、運(yùn)營、增收等問題。
AdScope憑借Bidding實(shí)時(shí)競價(jià)和Waterfall瀑布流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全渠道的混合競價(jià)，助力媒體達(dá)到收益最大化，為媒體、開發(fā)者提供便捷、高效、專業(yè)的變現(xiàn)解決方案，實(shí)現(xiàn)收入增長。
“讓移動(dòng)應(yīng)用變得更好”，是ADSCOPE始終堅(jiān)持的目標(biāo)。面向每一位APP開發(fā)者，ADSCOPE都將提供一對一高效的運(yùn)營及優(yōu)化服務(wù)，幫助媒體達(dá)到可持續(xù)的收益增長。
聶子堯：ADSCOPE上海倍孜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官
聶子堯先生投身互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)十余年，在數(shù)字營銷領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)到的行業(yè)見解。
曾先后任職于國內(nèi)著名程序化廣告公司，主要負(fù)責(zé)市場及產(chǎn)品規(guī)劃工作，并以聯(lián)合創(chuàng)始人身份推動(dòng)公司從成立到成功登陸新三板。
憑借出色的程序化和移動(dòng)廣告產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立“倍孜網(wǎng)絡(luò)”，帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)搭建ADSCOPE廣告平臺(tái)，為媒體商業(yè)化提供專業(yè)的變現(xiàn)服務(wù)和解決方案。
|| Open Bidding是大勢所趨
數(shù)據(jù)顯示，2021年我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)超過16億，遠(yuǎn)大于我國人口數(shù)量。單日APP使用時(shí)長人均達(dá)5.3小時(shí)，而人均APP安裝數(shù)量已上升至63款……一款A(yù)PP想要占據(jù)用戶心智，在5.3小時(shí)內(nèi)獲得大量的流量，已經(jīng)難上加難。顯然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代。
從海外市場看，早在2020年末，作為全球數(shù)字廣告之一的Facebook Audience Network將自己的流量采購方式從之前的黑盒模式（國內(nèi)騰訊和字節(jié)的模式）變?yōu)榱烁們r(jià)模式。緊接著iOS14更新，F(xiàn)acebook要求從2021年3月31日起，開發(fā)者必須要將iOS遷移至Bidding出價(jià)，才能繼續(xù)通過Audience Network獲利，而Google則在更早之前就全面支持Open Bidding，國際主流廣告平臺(tái)的一系列變化，意味著海外流量采購方式已經(jīng)從傳統(tǒng)Waterfall瀑布流全面轉(zhuǎn)向Bidding實(shí)時(shí)競價(jià)。
在國內(nèi)，2021年4月份，穿山甲率先推出了GroMore平臺(tái)，在此平臺(tái)中穿山甲已經(jīng)開放了競價(jià)功能。而作為穿山甲在國內(nèi)最有力的競爭對手——騰訊優(yōu)量匯，也開放了多階競價(jià)，緊隨其后也支持實(shí)時(shí)競價(jià)（Bidding），2021年國內(nèi)廣告聯(lián)盟雖然沒有完全實(shí)現(xiàn)Open Bidding，但在Bidding技術(shù)的加持下渠道內(nèi)競價(jià)得以實(shí)現(xiàn)，媒體對實(shí)時(shí)競價(jià)的期待值越來越高。
對于整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)，應(yīng)用內(nèi)競價(jià)模式（In-App Bidding）不僅能顯著提升廣告變現(xiàn)收益，而且未來勢必將進(jìn)一步完善移動(dòng)廣告流量變現(xiàn)生態(tài)，推動(dòng)全行業(yè)自動(dòng)化效率升級(jí)，這無疑是移動(dòng)流量采購方式程碑式的變化。
開放應(yīng)用內(nèi)競價(jià)（In-APP Bidding），通過Bidding，APP開發(fā)者相當(dāng)于完成了“當(dāng)家作主”的角色轉(zhuǎn)變。開發(fā)者可以像拍賣方一樣，將廣告展示機(jī)會(huì)并行發(fā)送個(gè)多家潛在需求方，然后需求方按照“價(jià)高者得”的規(guī)則進(jìn)行公開競拍，最后APP廣告位上展示的就是出價(jià)最高的那條廣告，從而保證此次展示獲得的是最高的廣告收益。
相較于之前廣泛采用的waterfall廣告分層模式，開發(fā)者在集成多家買方平臺(tái)SDK后，根據(jù)前一日兩個(gè)平臺(tái)的平均結(jié)算價(jià)或底價(jià)來設(shè)置一個(gè)“高價(jià)買方在前，低價(jià)買方在后”的串行請求策略，當(dāng)有廣告曝光機(jī)會(huì)產(chǎn)生時(shí)，就按照歷史價(jià)格高低依次請求。實(shí)際上廣告主的出價(jià)是動(dòng)態(tài)的，以瀑布流方式最后返回的廣告有時(shí)候并不是當(dāng)天價(jià)格最高的廣告。
而且接入多個(gè)渠道和平臺(tái)提升收益的方式已經(jīng)成為趨勢，對于采用傳統(tǒng)waterfall瀑布流進(jìn)行廣告變現(xiàn)的APP開發(fā)者來說，還要面臨以下幾個(gè)問題：（1）無論變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)有多豐富，始終要投入人力去設(shè)置廣告競價(jià)的優(yōu)先級(jí)，因?yàn)閮r(jià)格是不固定的，需要及時(shí)更新，耗時(shí)耗力效率低，在技術(shù)操作和收益上的不確定性非常高。（2）雖然在瀑布流方式中進(jìn)行多層級(jí)設(shè)置，保證填充，但隨著層級(jí)的增多，策略設(shè)計(jì)越復(fù)雜，請求延時(shí)等弊端就顯現(xiàn)出來。另外在流量售賣方面waterfall形式不夠透明，APP開發(fā)者沒有足夠的控制權(quán)與話語權(quán)。
應(yīng)用內(nèi)競價(jià)最大的優(yōu)勢是可以讓出價(jià)最高的廣告方獲得展示機(jī)會(huì)，開發(fā)者可以精準(zhǔn)掌握每一次展示的價(jià)值，數(shù)據(jù)透明化程度高。而且自動(dòng)化競價(jià)避免了反復(fù)冗雜的人工瀑布流調(diào)整，節(jié)省了運(yùn)營時(shí)間和成本。
|| 開發(fā)者需具備專業(yè)的優(yōu)化能力
傳統(tǒng)Waterfall和In-App Bidding兩種方法在收益上會(huì)有所區(qū)別，前面提到Waterfall的廣告分層，主要基于渠道以往的經(jīng)驗(yàn)設(shè)定策略，但價(jià)格是實(shí)時(shí)在變的，廣告主可能會(huì)臨時(shí)提高或降低出價(jià)，這樣根據(jù)經(jīng)驗(yàn)設(shè)定的策略不一定是最大收益，但Bidding不同，實(shí)時(shí)競價(jià)是劃分到每次廣告請求的，Bidding的結(jié)果一定是本次所有需方的最高出價(jià)，這樣所獲得的收益即成為最高收益，所以，在收益上的差異肯定是存在的，這也是為什么開發(fā)者需要支持客戶端競價(jià)原因。
另外，隨著接入變現(xiàn)渠道數(shù)量的增多，平臺(tái)運(yùn)營以及多渠道優(yōu)化等問題會(huì)越來越多。多渠道變現(xiàn)過程中比較重要的環(huán)節(jié)是策略優(yōu)化，開發(fā)者需要具備流量拆分、多渠道流量排序控制等精細(xì)化運(yùn)營能力，為市場全面開放競價(jià)做準(zhǔn)備。
從形勢上看，聚合廣告技術(shù)取得了巨大的進(jìn)步，實(shí)時(shí)競價(jià)大大提升了變現(xiàn)優(yōu)化的效率，帶來了增長的可能性，是媒體、開發(fā)者不可錯(cuò)過的市場機(jī)遇。所以，以Bidding為核心的多渠道精細(xì)化運(yùn)營能力是開發(fā)者在變現(xiàn)過程中必須具備的。
|| 做足準(zhǔn)備，迎接Bidding時(shí)代的到來
對廣告平臺(tái)方來說，從Waterfall到Bidding，不是一蹴而就的，還是要充分考慮市場的適應(yīng)程度，廣告平臺(tái)需要做很多的工作，自身系統(tǒng)適應(yīng)性開發(fā)，對開發(fā)者的技術(shù)支持，相關(guān)規(guī)則的制定等都要做好，從去年的形勢來看，支持多階價(jià)，混合競價(jià)，實(shí)時(shí)競價(jià)，推出聚合工具等等變化，我們可以看到，主流的廣告平臺(tái)已經(jīng)在這樣做了，轉(zhuǎn)變的步伐正在加快。
而對開發(fā)者來說，要做的事是支持客戶端競價(jià)，這牽扯很多的技術(shù)、運(yùn)營、成本問題，相較于大廠，對于中小開發(fā)者來說，在市場預(yù)期和收益不明朗的情況下，既要做好自身產(chǎn)品，又要投入人力物力搞廣告技術(shù)研發(fā)，顯然有些難度。
從海外方面來看，開發(fā)者對聚合工具的接受度較高，主要由于海外流量全面的開放競價(jià)，使得第三方聚合成為開發(fā)者們最合適的選擇，海外從Waterfall到Bidding的過渡，聚合工具扮演了重要的角色，海外模式給我們廣大國內(nèi)開發(fā)者提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，比起自主研發(fā)，選擇聚合平臺(tái)，直接接入技術(shù)成熟的聚合廣告聯(lián)盟既能滿足快速實(shí)現(xiàn)收益的需求，又可以獲得Bidding廣告優(yōu)化能力，作為應(yīng)對Bidding全面到來的準(zhǔn)備，對媒體、開發(fā)者來說是非常合適的選擇。
