國貨已經成為國內消費品市場近幾年最具成長性的一股力量。
面對國民尤其是年輕人對于國貨不斷高漲的消費熱情，最近幾年，新國貨品牌在各個領域不斷涌現。
對于一個全新的國貨品牌來說，如何在預算有限的情況下，盡可能快地破圈和成長起來？那些年銷量翻倍、甚至翻幾倍、幾十倍的故事如何才能發生在自己身上？這幾乎是每個新消費品牌都面臨的靈魂拷問。2021年，一些新銳國貨品牌在抖音電商找到了答案。
抖音電商近日發布的《2021 抖音電商國貨發展年度報告》顯示，整個2021年，“助力國貨發展”是抖音電商發展的關鍵詞，抖音電商平臺上的國貨占有率達89%，國貨品牌銷量同比增長667%；銷售過億的品牌中有八成是國貨。
新銳國貨品牌表現更加搶眼。2021年，抖音電商新銳國貨品牌的年銷量同比大增933%，其中，食品品牌小熊駕到同比增長33078%，服飾品牌ubras同比增長18371%。在抖品牌項目助力下，有100多個新銳國貨品牌實現銷量爆發。
新銳國貨銷量在抖音電商是怎么實現快速增長的？
助力新品牌銷量快速增長
2021年，在抖音電商銷售額同比暴增18371%，這個成績的創造者叫Ubras。它是2016年創立的新銳內衣品牌。
整個2021年，Ubras借助“抖音新銳發布”、“抖音開新日”等多個為新銳品牌成長加速的營銷IP，實現銷量與聲量齊漲。比如在2021年3月，“抖音新銳發布”剛推出不久，就集合Ubras在內的五家新銳國貨品牌，為消費者帶來一場“向往的‘輕’生活”極致體驗。在這次活動期間，新銳品牌總GMV環比活動前一周提升221%；Ubras無尺碼內衣成直播間爆款單品；Ubras自播GMV也創歷史新高，同比歷史峰值提升898%。此后，Ubras推出全新品類“Ubras肌底衣”，又聯動“抖音開新日”，實現了銷量與品類占位的雙贏。在那次上新季活動中，Ubras觸達用戶超1億，有3款獨家禮盒上線即售罄。
同樣是在2021年，新銳復合調味料品牌“小熊駕到”在抖音電商的銷售額同比漲幅更加驚人，達到33078%。
小熊駕到是一個2017年才創辦的新銳品牌。他們發現，美食產品更適合通過短視頻帶貨，而抖音電商上也有他們想要覆蓋的大量目標用戶。在初期，小熊駕到把在其它渠道驗證過的、高轉化率的產品——新奧爾良烤翅腌料作為入局抖音電商的利器，與美食達人聯動，矩陣式鋪貨，試圖以產品銷量帶品牌聲量的方式，占領新渠道。結果在今年前三個月，小熊駕到在抖音電商實現銷售額從0到1000萬的突破。
Ubras、小熊駕到的快速增長只是抖音電商平臺上新銳國貨品牌爆發的一個縮影。
《2021 抖音電商國貨發展年度報告》顯示，過去一年，在抖音電商平臺上，新銳美妝品牌“花西子”銷售額同比增長2440%；新銳個護品牌Spes詩裴絲銷售額同比增長7461%；新銳3C品牌阿爾法蛋銷售額同比增長910%；新銳智能家居品牌追覓同比增長11645%。
整個2021年，抖音電商平臺上新銳國貨品牌的年銷量同比大增933%。這些新銳國貨品牌大多誕生于2010年之后，覆蓋了美妝、食品、服飾、智能家居等多個細分領域。100多個新銳品牌在抖品牌等項目的助力下實現銷量的快速增長。
可以說，抖音電商已經成為新銳國貨品牌的孵化器和加速器，他們希望接下來有越來越多的新國貨品牌在這里完成蛻變。
扶持新品牌創新
日活用戶數超6億的抖音平臺，為新銳國貨品牌銷量的增長提供了土壤。
調研發現，很多用戶在抖音電商購物前，并沒有明確的計劃，就像逛街一樣，是被商品激發了興趣；可以說，以興趣為基礎，滿足消費者購物需求的市場潛力巨大。
與傳統貨架電商“人找貨”的邏輯不同，興趣電商是平臺根據用戶興趣，精準實現“貨找人”，可以幫助商家創造更多元、富含潛力的消費場景。基于“興趣電商”，抖音電商在2021年推出了一系列商家扶持項目，包括“抖品牌專項扶持”、“抖音新銳發布”、“抖音超級新品”營銷IP，助力商家加速成長。
新銳國貨電商品牌在抖音電商爆發背后，正是受益于這些扶持項目。
2021年6月，抖音電商推出“抖品牌專項扶持計劃”，目標是在未來一年幫助100個新品牌在抖音銷售過億。“抖品牌扶持項目”更多聚焦在潛力新消費品牌，“成立低于5年”“線上銷售額不到2億元”“未來希望把抖音電商作為線上運營核心陣地”等是他們的共同特征。加入“抖品牌專項扶持計劃”的品牌，可以在抖音電商獲得專項權益支持，其中包括專屬服務、產品特權、流量扶持、投融資助力、品牌宣發資源及營銷活動曝光等。
新消費品牌熊小夕就是“抖品牌”之一。從2021年6月開始，熊小夕通過“小部分達人直播+大部分自播雙輪驅動”，加上參加“抖品牌”活動，三個月內，GMV從幾萬元飆升到300多萬元。
2021年上半年，抖音電商推出“抖音新銳發布”，它依托抖音電商的推薦技術，洞察消費新趨勢，通過新品牌與新好物的多樣化營銷活動，加速新品牌破圈和成長。
比如，抖音電商發現，新一代年輕人熱衷健身、重視健康和個人護理，對高性價比的新奇好物有旺盛的消費需求。2021年5月，抖音新銳發布聯手鯊魚菲特、理然、Spes三大品牌，推出“喚醒你的少年感”主題活動，為年輕人提供更符合其生活方式的新好物。
這場活動，圍繞品牌“自律”“清爽”“活力”的特點，在抖音站內開啟“喚醒你的少年感”話題挑戰賽，時尚、顏值類達人帶頭發布變裝視頻、參與相關話題討論，站內話題播放量超2700萬次，大量用戶參與其中。整場活動三家新銳品牌的總GMV環比活動前一周提升856%。
2020年4月成立的護理品牌Spes就是在抖音平臺上成長起來的一匹“黑馬”。
自2021年首次參加“抖音新銳發布”以來，它陸續借助抖音“超級新品”等活動，多次實現聲量與銷量的現象級破圈，2021年在抖音平臺的銷售額同比大增7461%。從籍籍無名到銷售額破億元，成為抖音電商平臺上個護行業新銳品牌的標桿，Spes只用了一年時間。
在抖音電商，Spes并不是孤例。截至目前，已經有100多個新銳國貨品牌借助抖音電商這臺“加速器”實現銷量快速增長。
營造良好的消費環境
報告顯示，2021年，抖音電商也成為國貨發展的新渠道，平臺上銷售過億的品牌中八成是國產品牌。
2021年，抖音電商通過提升售后保障服務、提升消費體驗、完善內容規范制度等，在商家、消費者、內容創作者多端、多維度提升平臺的整體服務能力。
在商家端，抖音電商制定了商家服務考核規范，通過考核、激勵措施引導商家做好服務，提升商家的售后服務能力。同時，抖音電商還上線了價格保護機制和《“假一賠十”服務規范》，約束商家行為，保障消費者權益和購物體驗。當消費者購買“大促價保”的商品，在價保承諾期內，因商家調整同一商品價格，導致商品出現降價時，消費者可申請退差價。當平臺上含有“假一賠十”標識的商品一旦確認為假貨，商家須遵照承諾，退回商品價款并向消費者賠付十倍價款。
在消費者端，抖音電商還上線了消費者權益產品“安心購”，提供“正品保障”、“七天無理由退貨 ”“極速退款”“運費險”“上門取件”等 16項服務，力圖讓用戶在每個消費環節真正實現“品質保障，售后無憂”。
直播帶貨電商模式站上風口的同時，夸大甚至虛假宣傳等行為不可避免。抖音電商作為以內容為載體的電商平臺，如何規范創作者的內容，成為其保護消費者權益，實現規范發展的必要一環。
為此，抖音電商出臺了多項內容規范制度，明確“真實、專業、可信、有趣”的內容創作規范，對平臺鼓勵和不鼓勵的內容做出清晰界定。同時，平臺建立了內容生態分級標準，對創作者發布的內容質量進行分級，并根據不同等級的內容落地相應管理政策。
過去這一年，新國貨在抖音電商平臺上的快速壯大，就是抖音“認真做電商”的一種正向反饋。而一大批新銳國貨品牌在抖音電商崛起，證明平臺選對了方向——充當新銳國貨品牌發展的“孵化器”和“加速器”，助力和伴隨他們成長。
