今年4月起，隨著全球最大跨境電商平臺亞馬遜的監(jiān)管收緊與大促遇冷，跨境電商行業(yè)走向攻堅期，并掀起了一陣關(guān)于資本收購、品牌聚合、全球多平臺多渠道運營的討論風(fēng)潮。中國跨境賣家急需在2022開局前期，找到新的機遇點，重鑄生意信心。
12月7號，全球30+藍海電商平臺開店運營領(lǐng)導(dǎo)者ESG跨境電商，與全球領(lǐng)先的亞馬遜FBA品牌收購方Thrasio，聯(lián)合舉辦2022跨境電商新視角賣家峰會。本次大會以“藍海開局，多元破圈”為主題，意在探討2022中國跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢，以全新視角幫助中國跨境賣家把握多元機會，借助藍海新市場及創(chuàng)新的品牌收購模式突破行業(yè)內(nèi)卷束縛。
2021行業(yè)格局經(jīng)歷洗牌后，2022跨境賣家將有更多機會
“電商實際上是一場占‘坑位’的游戲，只有先占據(jù)了位置，才能取得勝利。而在今年，不少熱銷榜上的大賣讓出‘坑位’，這也就意味著，這些大賣占領(lǐng)的市場空間被大量釋放了，明年跨境電商行業(yè)對中小賣家來說有更多發(fā)展機會。”Thrasio中國區(qū)總裁、ESG集團執(zhí)行主席Alan Lim談道。
在跨境電商行業(yè)，坑位理論尤為重要，多數(shù)標品創(chuàng)新空間有限，誰取得先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)坑位，后來者就會很難顛覆。這樣的規(guī)則意味著一旦占據(jù)一席之地，賣家就能享受長時間的流量、曝光等紅利。基于這個理論，平臺的重新洗牌對于中小賣家來說無疑是一個重新切入的好機會，主流類目流量被重新打散，頭部重新洗牌，整個賽道上的賣家都從0開始競爭。中小賣家持續(xù)做好運營優(yōu)化，就有機會搶占坑位。
這一理論也同樣適用于時下興起的品牌并購賽道。2018年創(chuàng)立于美國的Thrasio，于今年1月進入中國市場，是目前中國乃至全球市場規(guī)模最大的亞馬遜FBA品牌收購方。官方數(shù)據(jù)顯示，Thrasio所收購品牌的數(shù)量已超過200個，在超2100人的國際團隊共同驅(qū)動下，形成全球化的跨境電商品牌矩陣，成為了亞馬遜全球前25大賣家之一。
Thrasio的高速增長意味著，每年擁有萬億級增速的跨境電商，仍舊是最值得押注的行業(yè)。而今后進入跨境電商行業(yè)的門檻將會越來越高，在運營方面對合規(guī)化的要求也將越來越高。從事跨境電商的賣家必須符合行業(yè)從“高速增長”到“高質(zhì)量增長”的戰(zhàn)略要求。
“賣家在今后的運營中必須摒棄擦邊球和黑科技，完全轉(zhuǎn)向合規(guī)化運營。”Alan Lim認為行業(yè)在經(jīng)歷了今年的動蕩后，將從粗放發(fā)展期進入規(guī)范發(fā)展期，同時行業(yè)的生態(tài)發(fā)展也將會更加健康，并出現(xiàn)一些新的模式和玩法，賣家在保持合規(guī)化運營的同時，也要保持對行業(yè)前沿變化的感知度。
品牌收購與多平臺運營形成聯(lián)動，為跨境賣家兩大成長期注入活力
“跨境電商目前仍在不斷發(fā)展，這也注定了它一定會保持比較快速的變化。ESG和Thrasio在這個不斷變化的行業(yè)中，帶給賣家的價值就是將全球領(lǐng)先的機會展現(xiàn)到賣家面前。”Alan Lim如此概括ESG和Thrasio在中國品牌出海過程中所能提供的幫助。
在市場競爭加劇、第三方平臺政策收緊、盈利能力降低的事實中，不少賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場的布局意識。但在開展多平臺運營之前，賣家還需要對自己的產(chǎn)品、物流等方面進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果選擇合適的市場、渠道去銷售。在這個過程中，ESG為中國賣家提供全球藍海平臺機遇，幫助賣家迅速布局多個電商平臺。
通過對賣家自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行評估，ESG為賣家提供品牌出海合適的市場和渠道。同時，轉(zhuǎn)型賣家也可以在ESG專業(yè)運營團隊的協(xié)助下，更好地了解目標市場需求，實現(xiàn)銷售GMV增長，更輕松地完成品牌出海從0-1甚至是0-4的階段。
如果說ESG是幫助賣家完成從0到4這個階段的出海之路，那么，Thrasio則將幫助賣家從4至10的階段。Thrasio通過收購亞馬遜FBA品牌，為賣家?guī)O具競爭力的收購資金，其獨特的獎金分紅機制能夠保障賣家在品牌出售后第一至兩年內(nèi)繼續(xù)獲得持續(xù)性的收益。賣家在擁有充足資金及保留原有團隊的情況下，能夠根據(jù)需求重點發(fā)展，在跨境行業(yè)不斷攀升。同時，賣家所出售的品牌在Thrasio國際化運營團隊賦能下，將從中國品牌轉(zhuǎn)變成為國際家喻戶曉的全球品牌。
在Alan Lim的帶領(lǐng)下，未來ESG和Thrasio將不斷整合資源。“Thrasio目前在華南地區(qū)已經(jīng)組成一支完整的團隊，未來將會關(guān)注華東地區(qū)，并下沉到產(chǎn)業(yè)帶集中的區(qū)域，為產(chǎn)業(yè)帶融入跨境電商體系提供更多助力。同時，ESG將會開發(fā)更多新興平臺的對接孵化渠道，例如俄羅斯、土耳其等國家的主流電商平臺，加速中國品牌出海。”Alan Lim提出ESG和Thrasio未來將會布局更多區(qū)域。
目前是中國跨境品牌的起點階段，而在未來的3-5年，將是中國品牌出海的歷史性窗口。依靠中國大而全的工業(yè)制造業(yè)體系優(yōu)勢，使得中國品牌初步具備產(chǎn)品力優(yōu)勢，在這樣的基礎(chǔ)上，選擇合適的出海路徑，將是決定中國品牌能走多遠的關(guān)鍵點。
