五十載崢嶸歲月，花紅藥業從一家市屬部門小國有企業成長為國家重點中成藥企業，其品牌營銷之路更是成為了國內老牌制藥企業奮斗歷程的縮影，生動詮釋了他們是如何抓住機遇、永不言棄、探索出適合自身的發展道路，最終成功打造出深入人心的品牌形象。

今天，讓我們回顧花紅藥業的發展歷程，細讀頗具時代意義的花紅品牌故事。

起點

1971年，花紅藥業（以下簡介為“花紅”）的前身——柳州市中藥廠正式成立，是一家僅有幾十名員工的國有小型企業，受技術和體制的限制，該廠基本沒有生產和銷售自主權，日常工作只是接受醫藥站或醫藥公司委托，進行藥材原材料加工和片劑、糖漿、藥丸等藥品生產，以滿足本地醫院的需求。

直到1985年，柳州市中藥廠才在民間驗方的基礎上成功研制出婦科良藥——花紅顆粒，1988年，又基于花紅顆粒推出了改劑型新產品花紅片、花紅膠囊，至此，柳州市中藥廠才慢慢地有了自己的主導產品，為今后的發展打下了堅實的基礎。

時光荏苒，花紅品牌的發展之路擁抱各種機遇的同時，也面臨著諸多挑戰。改革開放初期，由于難以適應計劃經濟向市場經濟的轉變，柳州市中藥廠曾經濟效益低下，甚至瀕臨破產。雖在1994年經過韋飛燕大刀闊斧的改革，花紅實現了經濟扭虧，但此后幾年，產品滯銷、員工士氣低落、債主討債等問題接連出現，品牌發展之路再度陷入危機之中。

轉機出現于1998年，時任柳州市中藥廠廠長的韋飛燕看到，自改革開放以來，我國婦幼保健事業蒸蒸日上，《母嬰保健法》、《婦女權益保障法》、《中國婦女發展綱要》等多項法律法規和政府綱要的頒布實施，必將為婦幼健康事業發展帶來難得的歷史機遇。經過對政策和市場的準確研判，韋飛燕和領導班子果斷決定實施以“花紅”為主題的品牌戰略，把企業定位為婦兒用藥專業生產企業，也就是從這一年開始花紅品牌正式“萌芽”。

1999年9月，以拳頭產品中成藥花紅片為名，韋飛燕將柳州市中藥廠更名為廣西花紅藥業廠，主推“花紅”系列產品，不求大而全，但求精而專，立志將“花紅”打造成女性健康產業第一品牌。經過艱苦的市場研究，并在中央電視臺做產品傳播和渠道布局，花紅成功打開了全國市場，品牌形象逐漸進入了大眾視野。

轉折

花紅深知，品牌經營絕非易事。創業之初，花紅幾乎一無所有，沒有資金、沒有渠道，但花紅沒有放棄，而是以平和的心態，通過項目尋求合作，在這一階段，花紅幾乎讓出了企業所有的利潤建立了與經銷商共擔風險、共同開發的合作模式，順利實現了市場裂變的階段性目標。

當品牌逐漸壯大之時，花紅也迎來了一個重要轉折點——2002年完成國有改制，這也意味著，花紅可以通過增資擴股引入戰略投資者；經過慎重考慮，花紅抱著開放的心態，以股權尋求合作，出讓了幾乎一半的企業股權，與全國500強之一的上海復星醫藥進行合資合作。這一戰略決策，不僅解決了企業發展資金問題，也為花紅引入了先進的管理理念、人才資源和社會資源，從而優化了其數字化、信息化、流程化管理模式，與此同時，花紅員工素質、品牌形象、銷售收入也得到全面提升。

“以股權換發展”是一次大膽的嘗試，也是花紅品牌競爭力躍升的關鍵。

2005年，花紅又完成股份制改制，并建立起現代企業制度，經營管理水平進一步提高，品牌形象和品牌認知度均大幅提升。當年，“花紅片品牌發展之路”被中國醫藥企業管理協會、中國醫藥報社評為“2004年度中國醫藥十大營銷案例”，

2006年“花紅”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，同年12月花紅藥業連續獲得中共廣西壯族自治區委員會、廣西壯族自治區人民政府授予“廣西壯族自治區民族團結先進集體”稱號等諸多榮譽，符合花紅特色的品牌經營戰略已初顯成效。

加速

改制后的花紅踏上了新時代發展的高速列車，在女性健康用藥領域高歌猛進，不斷提升品牌綜合實力、完善品牌成長策略。

2011年花紅相繼建立OTC+醫院的雙營銷通道，以渠道往終端導向為標準，進一步深化市場布局。此外，花紅還以前瞻性的眼光和大膽的探索，率先進入電子商務這一極具潛力的賽道。2014年，花紅與“阿里健康”等國內多家互聯網售藥平臺達成戰略合作，形成“自有平臺+戰略平臺+代理商”的線上線下立體式銷售布局。經過3年的努力拼搏和經驗積累，2017年，花紅藥業啟用了“因愛花紅”品牌新主張。

憑借過硬的產品實力和多維的營銷渠道，花紅取得了優異的成績：27個品種列入《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2020年版）》，花紅片（顆粒、膠囊）入選《2018版國家基本藥物目錄》。花紅片（顆粒、膠囊）、葛根芩連丸等產品均被正式納入《中國藥典》之中，同時葛根芩連丸先后被列入“全國中醫院急診科室必備中成藥名錄”和《傳染性非典型肺炎SARS診療方案》，消腫止痛酊還被消費者評為“最受歡迎風濕骨科用藥品牌”。

這些碩果，是消費者對花紅品牌的最大認可，更是花紅繼續前進的不竭動力。

除了不斷完善營銷渠道外，花紅也十分注重產品創新。如，針對現代年輕女性的工作生活習慣和生理心理特點，圍繞女性經、婚、孕、產、更五個時期，成功研發出呵護女性健康的系列產品，花紅黑糖姜茶、雪蓮貼、滋補膏方等大健康產品陸續上市。

同年，花紅根據大健康發展戰略，通過獨資、合資、并購等方式，花紅逐漸形成多元化的產業結構，并相繼成立了花紅醫藥、花紅金松、花紅大藥房、花紅金瑞等子公司，企業版圖逐步擴大，品牌實力進一步增強。

奮進

花紅品牌的成長關鍵在于營銷力的提升與突破，更在于始終將產品質量視為企業的生命線，奉行“質量第一”的經營理念，從原材料選擇到生產嚴格執行GMP管理，確保產品安全有效。

為了繼續夯實產品生產“硬基礎”，同時提升品牌營銷“軟實力”。未來，花紅將著力打造四個中心：1.營銷中心。以品牌+產品為中心，深耕細分消費者需求，根據需求建立產品矩陣。2.研發中心。進行創新藥物、改良型新藥研發，開展經典名方等繼承性創新藥物以及現有名優產品的二次開發，打造全系列的婦科產品線。3.生產中心。完善內控質量標準體系，保持藥品批間質量穩定可控，實現產品全生命周期質量管理；引入自動化設備，逐步實現智能制造；建立綠色環保工業生態企業，實現可持續發展。4.種植中心。推進道地中藥材生產基地、中藥質量追溯體系建設，利用高科技手段提高種植產能，降低農藥殘留、重金屬污染。通過以上四個中心的建立，花紅將持續釋放品牌價值、升級科研技術、優化綠色產能、整合供應鏈條，讓花紅品牌實現高質量跨越式發展。

回顧半個世紀的發展歷程，花紅藥業經歷過無數艱辛，更成就過碩果累累，如今的花紅早已秣馬厲兵，積累了“種、研、產、銷”于一體的綜合發展能力和有口皆碑的品牌影響力。在瞬息萬變的未來，花紅品牌將在市場浪潮中淬煉出新的生機與活力，爭做引領行業標準的“排頭兵”。