跟巨威供應(yīng)鏈張偉認(rèn)識好幾年了,哪時(shí)候他沒開始叫巨威供應(yīng)鏈。
對他印象源自,我們在2019年3月在山東濟(jì)南,舉辦行業(yè)第一場社群團(tuán)購大會,張偉整個(gè)活動都在場參與,并且特意等到活動結(jié)束后,特意過來跟我打個(gè)招呼,正式認(rèn)識一下。說:勇哥我要跟你一起推進(jìn)社群團(tuán)購。
張偉之前在北下朱圈子里很有影響力,之前微商,現(xiàn)在社群團(tuán)購。在社群這個(gè)賽道,張偉更加火了,我們經(jīng)常看到他忙得每天貨發(fā)都發(fā)不完。
因?yàn)槊看位顒訌垈ザ紖⒓樱晕覀儗λ退木尥?yīng)鏈一直都很關(guān)注。
前幾天,天津糖酒會的期間,突然發(fā)現(xiàn)他微信呢稱改名字了:改為:巨威張偉,爆品搬運(yùn)工。
直接看,發(fā)現(xiàn)2個(gè)點(diǎn):
1.之前張偉是做日用百貨的;這次去了糖酒會;產(chǎn)品跨界了。
2.之前他的簽名都是很普通的,這次改也了爆品搬運(yùn)工,瞬間有了讓人眼前一亮的感覺。

線下火的產(chǎn)品在社群渠道值得再做一遍
但是深層分析,他的簽名,也可以說他的定位是修改,其實(shí)是社群賽道的一個(gè)核心點(diǎn):所有線下火的產(chǎn)品,都值得在社群渠道再做一遍。想要在社群賽道快速取得成功,不要創(chuàng)新,做搬運(yùn)工。
當(dāng)爆品搬運(yùn)工的4個(gè)機(jī)會。
1.當(dāng)品牌的社群渠道代理,成為品牌進(jìn)入社群的搬運(yùn)工。
2021年開始,我們發(fā)現(xiàn)很多大品牌進(jìn)入社群團(tuán)購,也有一些是通過供應(yīng)鏈或是代理來做社群渠道的。
背后的原因無非是,一方面,品牌看中了私域渠道的增長,另一方面,品牌沒有精力或是沒有成熟的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營私域,這時(shí),如果有一個(gè)代理跟他們合作這個(gè)渠道,品牌也是很歡迎的。
2.某個(gè)渠道火的產(chǎn)品,正好社群渠道沒有,這是替代產(chǎn)品進(jìn)入社群的搬運(yùn)工機(jī)會。
有1次在沸點(diǎn)天下妮妮舉辦產(chǎn)品診斷咨詢時(shí),有個(gè)客戶說:我們產(chǎn)品在天貓細(xì)分品類是top1,當(dāng)時(shí)有幾個(gè)朋友勸我們來做社群,我沒做,后來給一個(gè)同類產(chǎn)品搶先了。
我們看到這個(gè)產(chǎn)品做得不錯(cuò),想要再進(jìn)來時(shí),渠道方已經(jīng)跟這個(gè)產(chǎn)品合作了,不愿意再做我們品了,哪怕我們是天貓細(xì)分第1也不跟我們合作。
所以,我們趕緊把其他的幾個(gè)產(chǎn)品先進(jìn)來,以免再被其他人搶先了。
這是一個(gè)反面的例子,對于細(xì)分品類的第1名來說,社群這個(gè)賽道,你不做,很可能會被你的同行給搶到。
但是對于生產(chǎn)企業(yè),品牌方或是供應(yīng)鏈而言,如果你所在的細(xì)分品類第1,你沒有拿到社群賽道的代理權(quán),你是可以自己來這個(gè)賽道搶機(jī)會的呀。
再舉一個(gè)例子。
有個(gè)抖音很火的擦鞋的產(chǎn)品,沒有進(jìn)社群賽道。
正好,有個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)稚嫌羞@款產(chǎn)品的同款產(chǎn)品,看到社群賽道的信息差之后,馬上就跟各個(gè)平臺去推品,很快上架,每個(gè)平臺的銷量都在1000-3000.
很多產(chǎn)品是有界的,創(chuàng)始人只做某個(gè)渠道。
但是信息是無界的,你可以打這個(gè)品牌的渠道時(shí)間差,將同款產(chǎn)品,搬到社群賽道。(當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)一定要有保障。)
3.把老品新做,也是搬運(yùn)工的機(jī)會。
爆過的品,更容易再爆。
有一些品類是火一陣就停了;而另一些品類是多少年了,一直都火。
對比一下,當(dāng)下的跟幾年前的,有什么區(qū)別,最大的區(qū)別在包裝。現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝更年輕,更時(shí)尚。
所以,如果你在做選品,向未來看不清產(chǎn)品方向時(shí),不如看前看,過去的這些年中,有哪些產(chǎn)品是一直存在,一直賣得火的。
這些產(chǎn)品,是老品新做的搬運(yùn)工機(jī)會。
這種越是老的產(chǎn)品,往后生命力也會越強(qiáng)。
如果手上有一兩款這種產(chǎn)品,未來的機(jī)會將非常大。
4.地方特產(chǎn),地方知名品牌,走向全國,也是搬運(yùn)工的機(jī)會。
很多地方產(chǎn)品,其實(shí)在全國都有知名度的,象哈爾濱紅腸,通過社群渠道,1個(gè)人2個(gè)月干了2家實(shí)體店幾個(gè)月的銷量。
潮汕的牛肉丸2個(gè)月做了3000萬;新會的陳皮,1個(gè)月就在上百個(gè)平臺開團(tuán)……
地方產(chǎn)品,市場基礎(chǔ)好,但是,在社群渠道一直是空白,如果能夠把地方產(chǎn)品搬到社群渠道,也是一個(gè)非常好的搬運(yùn)工的機(jī)會。
12月6日在廈門,第15屆社群團(tuán)購大會第二屆全國萬人團(tuán)長大會是一次渠道的鏈接好機(jī)會,值得去看一下!也許你也可以獲得新渠道創(chuàng)造新增長!