繼5月24日首場直播帶貨實現超3000萬的GMV、搶占6.18預售夜先機之后,抖音美妝達人張凱毅在6月30日又迎來了第二次直播帶貨,以差異化風格、性價比較高的美妝新潮和國貨貨品再次刷新直播帶貨個人紀錄,全場直播GMV破6000萬,直播觀看人數達1067萬。張凱毅在美妝領域的超強帶貨能力引起了不少業內人士的關注,堪稱美妝帶貨主播中的黑馬。

多款單品快速售罄,張凱毅帶貨能力爆發式上升

在直播間中,張凱毅在線推薦優選好物,其直播間商品覆蓋護膚、面膜、精華、粉底、面霜、香水、隔離、眼影、口紅、個護以及日用、食品等豐富品類、高達上百款貨品,不僅為用戶帶來了極具性價比的粉絲權益,還現場演示了多款美妝產品的使用過程,并分享產品成分、日常護膚小竅門和化妝基礎教程,配上她那純正的東北口音,互動趣味和感染力十足。

從張凱毅直播選品不難看出,她在國貨品牌和新銳品牌方面的表現非常強勁,首場直播帶貨中某品牌凍膜直接賣爆,最終單個產品賣出超過2.2萬單,某款國貨塑顏修護面膜銷售額超過180萬。在6月30日的這場直播帶貨中,張凱毅更是取得不俗成績,該款面膜剛一上架就快速售罄,最終售出3.5萬單以上、共計10.6萬盒,以超過536萬元的銷售額成為全場TOP1單品,“面膜一姐”張凱毅實至名歸。

差異化風格強勢吸睛,抖音賬號積累近千萬粉絲

作為電商主播新人,張凱毅能在直播帶貨初期即取得這么好的成績,與她自身的性格魅力分不開。在“我是張凱毅”抖音賬號簡介里,張凱毅自稱“野生博主”,通過粉絲團反饋、自身試用體驗不斷挖掘出小眾寶藏,并認真自制成短視頻分享美妝干貨和新潮優價好物,滿足學生黨、上班族的購物需求,同時也能讓用戶在通俗易懂的短視頻或直播中輕松學到基礎的美妝技巧。直爽性格和霸氣側漏的說話風格更是為她圈粉無數,從2020年2月歸來在抖音發布第一條短視頻至今,張凱毅已在抖音獲得近千萬粉絲,并一直被粉絲們親切地稱之為“大哥”。

無論是制作短視頻內容還是直播帶貨,張凱毅始終把粉絲當作朋友一樣對待,只推薦自己真正覺得好的產品。由于自己是敏感肌,張凱毅對產品成分及其使用頗為謹慎,從品牌資質、產品質量到最終價格層層篩選,希望能為同是敏感肌的用戶帶來更加適合且優質的產品,這種專業態度,直接決定了張凱毅在產品、服務和日常交流上帶給粉絲滿滿的信賴感。根據粉絲留言推薦和親身試用體驗,張凱毅也會經常在視頻中分享一些新銳品牌,讓性價比高但相對小眾的國貨被更多用戶看到,無形之中幫助提升了品牌知名度并促進銷量轉化。

專注美妝垂直領域,興趣粘合更多潛在需求用戶

正因本著為粉絲負責、為信譽負責的態度,張凱毅首次試水直播帶貨便取得了遠超預期的成績,加之品牌商的產品保障和抖音電商平臺提供的強有力的后臺支持,她在第二次直播帶貨中才能再創佳績,實現GMV的穩步提升。張凱毅表示,目前她主要是通過抖音電商平臺分享美妝干貨和直播帶貨,嚴格把控直播選品,盡可能滿足消費者的潛在購物興趣和需求,并以精心自制的內容為基礎,把美妝教程、商品內容推薦給更多擁有相同興趣的用戶,讓其都能來有所得、學有所獲。

隨著直播帶貨進入新階段,市場趨于細分垂直和理性,擁有垂直領域專業與特色的主播會通過自身優勢強化產品賣點,增強用戶對品牌及其產品的信任與好感,實現促銷轉化。從美妝領域強勢崛起的張凱毅,無論是短視頻內容還是直播選品,目前仍以美妝垂直領域為主,其與美妝行業的強垂直關聯度、兩場直播帶貨總銷售額近億,體現了張凱毅在美妝行業的強帶貨能力,同時她在個護、日用、食品等品類的帶貨能力也讓用戶和品牌商看到了她在電商主播領域的更多可能性。

在團隊的努力、平臺的助力和近千萬粉絲的支持下,張凱毅在電商主播這條路上取得了良好的開端,也更加自信且堅定地繼續做好美妝干貨分享和直播帶貨這件事。張凱毅在抖音電商平臺的爆發式成長,不僅讓像張凱毅這樣的優秀達人在直播帶貨領域的發展充滿信心,也為平臺的主播生態發展帶來了正面意義,讓達人主播有機會獲得更多可能性,同時也為新銳品牌的曝光帶來了新契機。未來,抖音電商將持續以興趣為橋梁,助力更多的主播上升成長,收獲新的能量,不斷刷新直播帶貨紀錄,推動像張凱毅這樣的優質達人破圈,營造更加良好的主播成長生態。