2016年，在線教育企業“VIP陪練”成立，其創始團隊想打造的，是一款商業藝術品，讓音樂的在線教育普惠萬千家庭，實現素質教育的公平和效率提升。

5年來，VIP陪練一路跑馬圈地，其融資一度刷新在線教育歷史記錄，迅速成為在線音樂教育市場的頭部企業。據官方資料顯示，成立五年以來，VIP陪練已覆蓋32種樂器的陪練，用戶超過270萬，近三年收入年復合增長率達36％。同時，2020年VIP陪練3月、7月營收分別突破2億，企業營收實現高速增長。

這看似這是一個情懷與現實、魚與熊掌兼得的故事，但實際上，支撐情懷的商業變現一定是有理可循的，對這件成功打磨的藝術品來說，其要素就是強大的技術壁壘、優質的師資資源和精準的市場定位。

幾經革新首創“真人1對1樂器陪練”，技術＋教育打好“童子功”

VIP陪練首創的“真人1對1樂器陪練”突破了時間與地域的限制，讓優質的陪練師資匹配個性化的用戶需求，對傳統音樂教育行業包括線下琴行業發起沖擊。也憑借此發展成為行業頭部企業，并為后續入場玩家提供了可復制化方法論。

但他們一開始的方向并不是1對1陪練。

教育最講究“童子功”，因而有“讀書要趁早”一說，而對練童子功來說，科學的方法加持續的練習是至關重要的。

據了解，VIP陪練最先試水的是音頻自動識別監測，但對當時剛成立的創業企業來說，要研發提升算法識別精準度、財務與數據處理能力成本太高；隨后，又開始探索教學曲目視頻化示范，但也受限于線上看視頻互動差、現實課堂模擬性弱的用戶體驗弱點；接著又推出了師生作業系統三種業務模式，讓家長錄制練琴音視頻，后臺老師進行批量修改并回傳指導，但該種模式又因為作為監督孩子練琴的家長專業度不夠，即便是有后臺老師指導，也難以真正起到及時糾正、形成肌肉記憶的效果。

最后，通過幾番革新，才終于摸到門路，開創了真人1對1陪練模式，針對這一模式，中科院報告指出，47．3％的家長表示課外輔導1對1是第一選擇，原因是其滿足個性化教學、互動性強、監督有效。

另外，技術的加持成為VIP陪練快速占領市場的助推器。除了大數據的積累和反哺，VIP陪練提出了“智能教室”概念，能夠捕捉老師上課過程給學生做了哪些動作，這些動作持續時間有多長。通過這些大數據，不僅能將每一個學生在每一節課中的表現反饋給家長，還能對整個課堂質量進行管控。

目前，VIP陪練已經為全球超168個國家和地區提供服務，其中20％為海外學員，而主要競爭對手只覆蓋了個別國家甚至還未進入，這大大拉開了彼此的差距。

隨著市場的不斷發展和頭部廠商持續教育市場并進一步引導、挖掘用戶需求，陪練市場的潛力將被撬動，進入高速發展階段。

三四線在線教育市場激增，戰略轉折開始“下沉”

2020年，VIP陪練迎來它的“轉折年”。市場上聚焦三四線下沉市場，產品上推出全新的小馬AI陪練課，客單價直降四分之三，VIP陪練CEO徐豪駿表示，希望通過AI賦能在線教育，打開在線音樂教育的下沉市場，拉動VIP陪練業務的第二增長曲線。

根據必達咨詢發布的《2020上半年度中國在線教育行業發展報告》，截至2020年6月，在線教育企業TOP10區域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36．2％、15．2％、8．9％及8．1％，一線城市市場逐步趨向飽和，三四線城市用戶對在線教育的需求越來越高漲。

作此戰略轉折，一方面是市場的需求，另一方面也得益于AI技術可批量化擴張的優勢。此次推出的小馬AI陪練產品，可以高精度識別匹配算法糾正孩子錯音、節奏等問題，專注解決3－8歲琴童練琴問題。同時，AI可以做好大量枯燥的重復性工作，即時反饋出現的問題。這種容易標準化的服務更有利于產品的拓展，我們也可以預判，未來的下沉或是其他市場拓客領域，VIP陪練的AI優勢必將是一大關鍵制勝因素。

做有價值的事

VIP陪練內部秉承一句話，“做有價值的事情，而不是做牟利的事情”。讓每一次練琴都有價值，徐豪駿希望孩子們在課程里面獲得真正的價值，營造一個有利于發展音樂素質教育的環境，讓孩子們自愿地去看、去了解，然后對他的成長有所幫助。