2021年4月24日下午，精英說攜手A輪學堂，在聯合國工業發展組織上海全球科技創新中心成功舉辦了創業主題沙龍。成功創業者、資深投資人、財務和法律專家齊聚一堂，為創業者們指點迷津。
活動由本初資本的合伙人郭相斌開場。郭相斌專注于融資并購中后期財務顧問服務，成功幫助愛學習集團、高頓財經、豌豆思維、風變科技等多家公司完成多輪融資。他從創業者和創始企業兩個方面，系統地分析了創業中的這些“坑”。
“創業之前，要先選擇，是想做一個更小的生意，還是想做一個更大的創業？” 他首先提出這個問題?！凹俣ìF在只講創業這一條路，那么最大的坑可能就在戰略制定上面，這個問題是那些估值百億的公司，戰略會也還在討論的問題，就是關于戰略本身該如何制定?！?/p>
郭相斌提到，制定戰略第一點，首先是時間維度，根據企業的狀態和規模慢慢調整那個所謂的戰略周期，匹配自己的發展階段是最合理的選擇。關乎戰略的第二個問題，就是聚焦。資源限制是永遠的痛點，當下需要思考哪種資源的使用方式能讓自己更聚焦的把一些核心的事情做出來。第三個問題就是組織承載，這是在經營過程中出現最多問題的地方。在組織架構中，不要把假設的那個組織發展的重要問題全部放在我要招到哪個人上，關鍵崗位的招人是前提條件，不要放在戰略計劃中。
“當你有七個缸，五個蓋子的時候，最正確的選擇是砸掉兩個缸，真的做不了這么多缸，蓋子永遠是不夠用的，就是選好你的蓋子，蓋好那些你要留下的缸就好了?！?/p>
第二位演講的嘉賓是北京德和衡律所合伙人，資深股權架構律師李世娜，她就“創業企業股權架構設計與法律風險防范”展開了精彩分享。
李律師從“認識股權架構”、“股權比例如何分配”、“如何實現公司的控制權”、“股權架構在稅收籌劃中的作用”、“股東的退出機制”這5大維度深刻剖析了初創企業設置股權的知識要點。
她介紹道，“股權”包含身份權和財產權兩大權力。在設計“股權架構”的時候，要從法律、稅務、財務、以及經營管理等維度進行考慮。而在設計股權比例分配的時候，她建議創業者首先要注意51%和67%這條警示線，這決定了創始人本身對企業是否享有控制權和表決權，是否會受到其他股東和外部投資人的影響。
活動的第二個環節，由精英說創始人吳菁擔任圓桌主持人，就創業者普遍關心的痛點問題，和嘉賓們展開了深入探討。WST Career創始人孫居然、GRE副總裁許曉辰加入了圓桌討論。
Q1: 創業者如何不斷學習？通過什么渠道學習？如何反思？
孫居然：首先要深入一線，因為基層對于戰略的執行，很難站在創始人或者核心團隊的高度去理解。只有深入一線，知道問題的根本在哪，才能跟著企業一起奔跑。創業就像一場馬拉松，現實和預期總是會有一定的差距。作為創業者，最重要的一點就是要剝離外界事務對情緒上的影響，這樣做決策的時候才能足夠客觀和理性。
Q2: 是不是所有的創業公司都需要融資？
郭相斌：資本本身的代價是很大的，就是說你拿了這筆錢，但對業務沒有任何價值，那為什么要拿，我們一直在強調的資本要匹配業務戰略。其中的一種選擇方式是，當我們在業務策略上越激進的時候，我們可能在資本策略上需要越保守。如果融資做錯了時間和節點，最大的損失是公司。因為最貴的時間成本從來就是創始人的時間。
Q3: 企業融資，作為投資人更看重那些因素？
許曉辰：早期和后期不太一樣。比如，早期在什么都沒有的情況下，就是看團隊。而在IPO階段的話，就是利潤，沒有利潤就看收入，沒有收入就看GNV、流量、產品等，所以每一輪融資都要事前想清楚。資本是追漲殺跌的，融資的時間點一定是要在產品和數據對自身有利的情況下再去準備。
Q4：融資過程中最重要的環節是什么？可以給到一些建議嗎？
李世娜：律師參與最多的就是在盡調期，和最終交易架構相關本文的一個落地。在盡調期，如何透過形式看到這家企業真正的風險所在，如果前期隱瞞了一些風險點，最終這些風險都是會轉嫁到自己身上，所以企業在盡調期期間應該真實的對自己有一個預期和判斷。
許曉辰：首先就像前面嘉賓提到的“那張紙”，很多小的條款一開始都不會注意，但簽了之后，五年過去了，可能上面的幾個字就會把自己害得不輕。然后就是路演，大多數項目都是自己去找投資方的，所以如何給別人留下好的第一映像蠻重要的。最后就是事先要對投資人做一些盡調，了解一下他們有沒有錢，投不投這個階段，或者賽道，這樣會節省很多時間。
活動的最后環節，3位創業者經過前期篩選，幸運地進行了項目路演，獲得了現場聆聽專家點評的珍貴機會?；顒咏Y束，創業者們久久沒有離去。大家格外珍惜這個交流的機會，和與會嘉賓及創業伙伴們充分溝通，不僅汲取到了干貨的養分，也在創業路上結識了伯樂和同行者。
本次活動由精英說與A輪學堂聯合主辦，得到了聯合國工業發展組織上海全球科技創新中心以及格致出版社的大力支持。
A輪學堂由漢理資本創建，是長三角最活躍的創業者社群，被譽為初創企業的“黃埔軍校”，目前已累計服務近二十家學員企業成功完成后輪融資。
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