在用戶觸媒習(xí)慣愈加多元化、用戶行為愈加碎片化的當(dāng)下,家庭烘焙市場(chǎng)正在加速向多場(chǎng)景融合時(shí)代轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不再滿足于單一消費(fèi)場(chǎng)景,線上線下相結(jié)合的一體化全渠道消費(fèi)體驗(yàn)成為家庭烘焙新趨勢(shì),如何布局全渠道零售、提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)成為家庭烘焙行業(yè)都在探尋的突圍方向。

近日,家庭烘焙領(lǐng)軍品牌尚巧廚與知名進(jìn)口有機(jī)乳品品牌vecozuivel樂(lè)荷宣布戰(zhàn)略合作升級(jí),雙方將共同探索家庭烘焙模式創(chuàng)新,及數(shù)字一體化的全域營(yíng)銷新模式。通過(guò)尚巧廚全渠道數(shù)字場(chǎng)景營(yíng)銷系統(tǒng),基于全渠道數(shù)據(jù)能力和多場(chǎng)景媒體資源方面的優(yōu)勢(shì),集“人和、地利、天時(shí)”為一體,打破全域營(yíng)銷壁壘,以全新的內(nèi)容營(yíng)銷方式,包括微博微信、抖音快手小紅書(shū)等平臺(tái),以直播聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)意菜譜、達(dá)人帶貨等營(yíng)銷模式助力樂(lè)荷實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

依據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議,雙方將在數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新、全域用戶運(yùn)營(yíng)、品類管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)等方面展開(kāi)全方位的合作深化。尚巧廚也將投入更多資源,與樂(lè)荷共同發(fā)力有機(jī)黃油領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)突破性的銷售和營(yíng)銷創(chuàng)新。

除了上面提及的合作內(nèi)容,在數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新方面,尚巧廚將為樂(lè)荷打造更多定制化的營(yíng)銷IP活動(dòng),充分挖掘品牌潛力。通過(guò)有針對(duì)性的營(yíng)銷,深度打造用戶心智,建立品牌忠誠(chéng)度,提高用戶購(gòu)買(mǎi)頻次。同時(shí)深度應(yīng)用尚巧廚領(lǐng)先的消費(fèi)大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷。

在品類管理方面,雙方將共同探索vecozuivel樂(lè)荷有機(jī)黃油在電商渠道的消費(fèi)特性,更好、更快、更具針對(duì)性地滿足家庭烘焙消費(fèi)者對(duì)奶制品的消費(fèi)需求,激發(fā)消費(fèi)潛能。

為國(guó)內(nèi)天然黃油市場(chǎng)注入有機(jī)健康元素

樂(lè)荷帶來(lái)國(guó)際共享好乳品

提到有機(jī)黃油,來(lái)自荷蘭的vecozuivel樂(lè)荷早已俘獲很多消費(fèi)者的關(guān)注。作為知名進(jìn)口有機(jī)品牌,除了獲得中國(guó)、歐盟有機(jī)認(rèn)證外,還同時(shí)獲得荷蘭有機(jī)認(rèn)證,且每年認(rèn)證一次,可見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)之高。而除了有機(jī)黃油外,樂(lè)荷還有有機(jī)全脂/半脂牛奶、成長(zhǎng)奶粉等產(chǎn)品。隨著綠色、健康、天然等理念的盛行,品牌以迅雷之勢(shì)在消費(fèi)市場(chǎng)掀起了一股“有機(jī)熱”。

從1974年開(kāi)始,樂(lè)荷就通過(guò)打造覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量管理體系驅(qū)動(dòng)品質(zhì)升級(jí),并在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。到了2013年Vecozuivel樂(lè)荷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)消費(fèi)者一下子被這個(gè)進(jìn)口品牌的優(yōu)質(zhì)乳品所征服。其中以直接使用新鮮的有機(jī)牛奶為原料,經(jīng)過(guò)精細(xì)的巴氏殺菌、攪拌工藝的樂(lè)荷有機(jī)黃油,風(fēng)味香濃、質(zhì)地柔滑,可用作各種烘焙原料。

相比普通黃油,樂(lè)荷有著超強(qiáng)延展性,不僅在操作上完美適配烘焙成品,更為其帶來(lái)了豐厚香醇的黃油口感。也正是品質(zhì)過(guò)硬,樂(lè)荷的有機(jī)黃油占到荷蘭有機(jī)黃油52.8%的市場(chǎng)份額,其乳制品更是在英國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)、冰島等國(guó)熱賣(mài)。

打破圈層壁壘

尚巧廚賦能粉絲建立情感鏈接

為了最大限度賦能用戶,尚巧廚在與樂(lè)荷合作前期就已經(jīng)針對(duì)品牌特性作出細(xì)致的營(yíng)銷方案。作為走在市場(chǎng)一線的家庭烘焙平臺(tái),尚巧廚深入洞察消費(fèi)者個(gè)性需求,與知名烘焙大師,結(jié)合樂(lè)荷質(zhì)地細(xì)膩柔軟,色澤誘人,不添加水、鹽、色素、味精的有機(jī)黃油,推出數(shù)個(gè)創(chuàng)意菜譜,在這個(gè)春季給消費(fèi)者帶來(lái)全新的味蕾體驗(yàn)。像熱門(mén)的意式檸檬蛋白撻、小貓曲奇餅干等,尚巧廚攜手頭部美食類KOL多元化共創(chuàng)內(nèi)容,打造潮流時(shí)尚、接受程度高的爆款新品,讓品牌快速進(jìn)入消費(fèi)者視野。

同時(shí)為了加深與用戶的共情,基于尚巧廚家庭烘焙用戶提供的標(biāo)簽,尚巧廚將菜譜簡(jiǎn)易化,降低操作難度,給予用戶最便捷的家庭烘焙體驗(yàn)。塑造了品牌“寵愛(ài)用戶”的初印象,為用戶帶來(lái)“被寵愛(ài)”的真切感受,同時(shí)品牌也與用戶建立極強(qiáng)的情感鏈接。

多維度專業(yè)數(shù)據(jù)深度分析

尚巧廚持續(xù)延伸合作品牌價(jià)值

品牌想要加深與消費(fèi)者的連接,形成最大范圍的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)周期的集中觸達(dá)和曝光。尚巧廚根據(jù)媒體類型的不同場(chǎng)景分布,優(yōu)化設(shè)定持續(xù)有效的投放周期,達(dá)成目標(biāo)人群的100%曝光和滲透,建立起品牌深度認(rèn)知和影響力。

針對(duì)美食營(yíng)銷投放的數(shù)據(jù)鴻溝痛點(diǎn),尚巧廚通過(guò)與大數(shù)據(jù)的接入打通優(yōu)勢(shì),幫助樂(lè)荷等合作品牌進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和持續(xù)的傳播內(nèi)容運(yùn)營(yíng),基于尚巧廚強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系管理,以及電商投放指標(biāo)量化分析,品牌能夠清晰了解目標(biāo)人群心智流轉(zhuǎn)情況,判斷消費(fèi)者所處行為階段及4A人群轉(zhuǎn)化效能,從而更好完成一站式家庭烘焙服務(wù)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及聯(lián)動(dòng)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知。

尚巧廚自上線以來(lái)已經(jīng)聯(lián)手多家品牌實(shí)現(xiàn)了全渠道流量的增長(zhǎng),這也代表了品牌在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的全面布局實(shí)力,通過(guò)媒體傳播渠道全覆蓋,引領(lǐng)家庭烘焙品牌營(yíng)銷新格局。未來(lái),尚巧廚還將與更多合作伙伴,在家庭烘焙領(lǐng)域打造更多精品,為用戶帶來(lái)更佳的烘焙體驗(yàn)。