焦慮的雙十一,焦慮的中小商家

今年的雙十一與往年相比,少了一份激情,多了一份焦慮。受疫情影響,各地經(jīng)濟均出現(xiàn)了不同程度的下滑,整體消費水平受到影響。直播電商的興起對緩解這一問題具有積極作用,但無人能夠回答其究竟能起到多大作用。因此,商家倍感焦慮,而電商平臺則更為焦慮。

雙十一,作為電商行業(yè)重要的促消費節(jié)點,值此特殊時期備受各方關(guān)注。于是,蔣凡將此次淘寶和天貓的雙十一拉長為4天。有媒體認為,這是蔣凡為緩解今年淘寶天貓電商焦慮情緒的撫慰手段,也是為淘直播突破重重包圍創(chuàng)造機會。

中心化的淘直播,去中心化的快手

從日常數(shù)據(jù)來看,淘寶直播的過于中心化的問題十分嚴重。除小部分明星主播外,其他主播的帶貨能力非常一般,影響到整個淘直播的持續(xù)發(fā)展。今年拉長的雙十一,淘直播或能通過明星主播連播,來掩蓋中腰部主播乏力的事實,卻無法從本質(zhì)上解決問題。

快手,作為短視頻和直播市場的重要平臺,從底層分發(fā)邏輯上看,相較于淘直播,在去中心化方面做得更好。新主播也能在快手上收獲足夠的起步流量扶持。因此,快手的中腰部主播相較于淘直播粉絲黏性更好,消費轉(zhuǎn)化能力更突出。

另外,基于這樣的內(nèi)容分發(fā)邏輯,快手的用戶更集中于新興的下沉市場。因此,不少商家對快手平臺的消費能力持負面態(tài)度。事實上,就頭部主播來說,快手的辛巴與淘寶的李佳琦并未相差多少,快手的中腰主播更是碾壓淘直播甚至抖音。

為此,在本次雙十一期間,作為快手的重要電商服務(wù)平臺,魔筷科技計劃通過與商家議價等方式,促成更多商家與快手的中腰部主播達成合作,共同突破傳統(tǒng)電商的限制與瓶頸,真正達到讓商家省心,主播暖心,消費者開心。

據(jù)了解,魔筷科技旗下的核心產(chǎn)品——魔筷星選平臺,可為主播提供開店工具和供應(yīng)鏈管理服務(wù),同時為商家提供聯(lián)接主播和銷售貨品的服務(wù)。魔筷以其工具的實用性、供應(yīng)鏈的豐富性以及服務(wù)的全面性而廣受好評。

中腰主播才是商家的突圍抓手

根據(jù)中國經(jīng)營報的消息,今年的雙十一,頭部品牌商家相比去年在電商平臺廣告上的投入大幅削減,平均減少3-4成,而在直播電商上的投入提高了2-3成。中小商家若想今年在直播電商上取得突破性成績,則勢必要與資金雄厚且具有高溢價能力的頭部品牌形成競爭。因此,中小商家必須選擇更為高性價比的方式來獲取流量,若想通過明星主播來打響,則有極大可能“陪跑”頭部品牌。

高實用性的快手中腰部主播對中小商家來說更具有“性價比”,也更容易實現(xiàn)業(yè)績突破。雙十一期間,明星主播通常通過競價方式來選擇合適的供應(yīng)商。中腰主播雖具有精準流量,但他們的貨源在節(jié)日期間會遭到明星主播擠壓,很難獲取足夠的支持。所以,此時是中小商家博得中腰部主播信任,同時獲取高黏性消費者的最好時期。

據(jù)悉,在魔筷運營部門的努力溝通下,不少優(yōu)質(zhì)的中小商家已在雙十一期間將銷售渠道轉(zhuǎn)向為快手的中腰部主播。正準備征戰(zhàn)雙十一的中腰部主播,均于近期收到了來自魔筷的第一份高性價比樣品,后期將持續(xù)收到多輪樣品,以滿足主播的直播需求。

“魔筷的雙十一,不只是沖GMV的雙十一,還是幫助商家,幫助主播的雙十一。雙十一的全網(wǎng)流量已足夠高,我們要做的就是幫助商家和主播沖入到被頭部品牌和主播占領(lǐng)的流量池。“,魔筷科技電商部門負責人說。

除幫助商家流量扶持外,魔筷在雙十一期間,為主播跟商家談判砍價,爭取最大福利。除此之外,還準備了系列活動幫助主播在雙十一實現(xiàn)成長,包括額外的開播費,上榜獎勵等形式。

“我們這些中腰部主播,缺乏的就是支持。尤其到了重要節(jié)點,我們很難像頭部明星那樣獲得資源。所以這次,我們挺感謝魔筷的。“,一位快手母嬰用品的主播向記者反應(yīng)到。

雙十一的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響,中小商家和中腰主播正在尋找突圍的機會,淘寶天貓等傳統(tǒng)貨架電商正在爭取更高的GMV,而魔筷卻正在踐行他的使命——“成就有夢想的人”。