“現在是一個人人都可以做自媒體的時代，優質的博主在不斷涌現，但如果你真的有足夠好的內容能力，在這個時代是不會被埋沒的，一定會展露出來、被人們所看到。我們只需要找到這些閃閃發光的金子就夠了，這個是我們要做的事情。”有樹文化總經理付圣強說道。
速途網9月27日消息（報道: 王璇）作為連接品牌、平臺、紅人之間的紐帶，MCN機構已經成為國內短視頻和社交媒體產業鏈中非常重要的一環。據克勞銳發布的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，截至2019年底，MCN機構的數量已經突破了20000家，超8成MCN整體營收規模上升，主要集中在短視頻內容賽道。
這其中，除了頭部的MCN機構斬獲了一部分市場份額，仍有部分新興的MCN機構表現亮眼，成長值得期待。這家名為“有樹文化”的MCN機構，在去年年底開啟短視頻業務布局后，半年時間就交出了數千萬流水的漂亮成績單，成為抖音S級MCN機構。
有樹文化在商業模式與服務管理上有哪些獨到之處?近日，速途網邀請有樹文化總經理付圣強，聊聊有樹文化MCN半年流水數千萬背后的運營法則和新思考。
新媒體MCN基因加持 成有樹布局短視頻業務“催化劑”
從2012年推出“ONE”APP開始，有樹文化團隊成功孵化出了以張皓宸、張曉晗、陳諶為代表的新一代青年作家，此時的有樹，處在以出版版權、影視改編變現為主的商業化階段，也曾嘗試過電商和展覽，但未取得理想的商業成果。付圣強加入之后，開啟了有樹文化新媒體營銷業務的布局，制定了一系列增長策略，有樹旗下官方微信賬號“ONE文藝生活”一躍成為文化類板塊的頭部賬號，商業價值開始顯現。
但只憑借一個領域頭部IP，顯然無法滿足客戶的多元化需求，媒體資源的缺乏讓付圣強與團隊開始思考，如何更好地服務客戶不同的投放需求，于是，有樹迅速簽約了一批文化、情感領域垂類的博主。付圣強認為，隨著在文化、情感垂類領域的簽約博主數量越來越多、矩陣越做越大，就會出現一個滾雪球效應，客戶逐步往我們平臺聚攏，更大的商業價值也在顯現。據了解，在獨家簽約新媒體博主的合作排行中，有樹是簽約文化、情感類頭部博主最多的機構之一，旗下擁有10萬+閱讀量、百萬粉絲的微信賬號高達數十個。
隨著短視頻和網絡直播爆發式增長，對用戶的使用習慣產生沖擊，客戶也開始有了抖音投放的需求，有樹于2019年底開始了抖音MCN的布局，基于之前在微信生態的運作經驗，有樹并沒有走像其他MCN機構那樣孵化博主的路，而是選擇了一條以賬號簽約為主的經紀型MCN。
抖音S級MCN機構進擊之路 源于個性化的簽約服務模式
在付圣強看來，在選擇簽約博主時，有樹文化會優先考慮兩個維度：一是在內容屬性上是否與有樹文化匹配，二是該博主的內容風格是否具有高速的成長的潛力。通過篩選簽約的博主，有樹文化將在內容與品牌方面給予博主一定賦能和支持。
一次偶然的機會，有樹文化的商務團隊在抖音上看到了“橫店西門吹雪”的賬號，博主通過分享在橫店影視城拍劇的花絮以及穿幫鏡頭，在抖音上獲得了非常高的關注度，基于博主的視頻內容，有樹文化團隊預見了該賬號潛在的商業價值，當即決定簽下賬號的獨家代理。
“橫店西門吹雪”憑借自身的實力，加上有樹團隊在各方面的賦能與支持，在短短3個月時間內就獲得了百萬量級的粉絲增長，從原本只擁有十幾萬粉絲的尾部賬號一躍成為抖音頭部賬號，驗證了有樹文化團隊在運營策略上的可行性，成為有樹文化旗下業務中新的增長點。
“橫店西門吹雪”抖音賬號的運營成功，給有樹進軍短視頻業務開了一個好頭，伴隨著有樹建立起個性化的博主簽約模式，還依托行業口碑，迅速在抖音上積累起了一批母嬰博主資源，加速了拓展短視頻業務的步伐。
作為一家簽約型經紀的MCN機構，個性化的簽約理念與管理模式，成為有樹在簽約業務中建立起的競爭壁壘?！坝袠涑浞肿鹬孛恳晃缓献鞑┲?，充分尊重每一位博主的內容成果與創作的自由意愿”，付圣強強調，從博主簽約、服務管理到后期保障，他從中梳理出了有樹在簽約服務中的四個關鍵點。
第一，規范化且嚴苛的團隊服務管理。與博主寬松化管理的風格相比，有樹則對內部專職的商務團隊實施了嚴格的規范化管理，有樹文化要求全天候服務簽約博主，如果博主后臺商務問詢的留言沒有及時回復，商務團隊將會面臨懲罰，嚴重者將會被淘汰；
第二，持續保障博主的內容產出與利益。在與博主關系密切的收入問題上，有樹文化一改部分MCN機構會因客戶壓款引發拖延款項等問題，在費用結算方面采用的是月結，即便客戶沒有付完款，有樹也會先行墊付款項給博主，保障博主內容的高效產出與利益。
現目前，有樹簽約的短視頻博主幾乎覆蓋了全品類，以情感、母嬰領域居多，在抖音覆蓋近2億粉絲，旗下有小獅子賽幾、元氣食堂、保安呆飛等爆款賬號。除了個性化的簽約模式，平衡好不同量級的博主之間的品宣資源，也成為有樹留存博主資源所面臨的新思考。付圣強表示，除了根據定價去匹配相應預算的客戶資源，有樹還會通過套餐的組合搭配成資源包進行售賣，不同量級的博主能幫助品牌觸達到不同的用戶群體，實現投放效果的最大化，從而高效地滿足客戶的需求，由于資源包的價格比較優惠，合理匹配資源的成功概率也比較高。
任重而道遠 有樹團隊肩負使命與責任感
有了以上這一切，有樹文化開啟了一個良好的開端，但仍有挑戰在等待。從微信生態轉戰抖音陣地，如何平衡好廣告商業化對內容及流量帶來的影響，成為了付圣強與團隊所面臨的難題。在付圣強看來，挑戰依然來自于平臺，微信是私域流量，抖音是推薦機制，而且兩者的營銷生態也不同，新媒體營銷比較受大品牌的青睞，而且頭部賬號非常受重視，品宣的作用是幫助品牌占據更多用戶心智，跟微信相比，在抖音的投放單價低，客戶更看重短視頻的轉化、帶貨效果。
面對流量紅利期，傳統企業、廣電媒體、創業公司也紛紛入局短視頻這一領域，行業競爭愈發激烈，MCN機構該如何占據一席之地？付圣強對此也發表了自己的看法，他認為，競爭加劇進一步壓低MCN機構利潤，行業空間受限，很難獲取人才青睞。對于企業來說，客戶直達MCN機構，要求機構的服務能力達到傳統公關廣告公司的服務標準，都對MCN機構提出了新的挑戰。
“隨著內容的垂直細分化程度會更加明顯，專業的服務機構也越來越多，優質的內容與服務能力是MCN機構走得長遠的關鍵。MCN機構需要拿下更多核心優質的資源，掌握更多的流量，”付圣強說，這也對MCN機構提出了更高的要求，通過定期分析內容發展趨勢、及時調整運營方向等方式加強優質內容的打造，提升高效的運作模式，此外，MCN機構還要繼續深化管理流程、將關鍵動作執行到位，建立科學的激勵機制，不斷提高團隊的服務能力，才能幫助博主走得更好更遠。
繼續深耕MCN業務，為博主創造更大的商業利益，在付圣強看來，有樹文化MCN的使命致力做有責任的企業，帶領優秀的藝術創作者獲得更好的收益，幫助社會篩選出更多、更優質的博主，創造更多優質的內容價值，滿足用戶的多元化需求。
為了持續保證藝術創作者創作力，只有不斷加強MCN機構的服務與拓客能力，才能在高效運作下提升整個信息傳播的效率、服務好更多的客戶。對此，付圣強表示未來有樹要吸納更多的優秀人才，開拓經紀與商務團隊，簽約更多優質博主資源，同時，還要增加外部合作，開拓更廣闊的資源。
速途網認為，身為一家簽約型經紀的MCN公司，得益于強微信MCN基因的加持，加速了有樹在抖音MCN業務中的布局，不同于完全自我孵化大V博主的企業，隨著頭部紅人的議價能力加強、紅人內容持續向垂類深耕成為行業新趨勢，相信有樹能在運營規范化、幫助紅人獲取長線發展方面取得新突破，加速突圍向上。
