據悉9月8日,波奇寵物正式向美國SEC提交IPO文件,計劃以“BQ”為股票代碼在紐約證券交易所掛牌上市。波奇寵物旗下電商業務規模位列寵物垂直行業首位,并是目前國內最大的寵物線上社區。
“吸貓一大口,活到九十九”
“沒有什么事情是擼一次貓解決不了的,如果有,那就擼兩次”
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隨著經濟增長、老齡化、單身人口越來越多,飼養寵物,正成為國人日趨傾向的一種生活方式。
“你可能已經聽說過 “寵物擬人化”這個詞,這是現在世界性趨勢,代表了人類對寵物健康的自然延伸。十多年前,我們建立波奇的目的很簡單,就是要連接中國快速增長的 “第一代 “寵物父母,他們對寵物的健康和幸福越來越感興趣。”——波奇管理層在招股書愿景中寫道。
12年前,同樣喜愛寵物的梁浩、唐穎之和陳迪相遇,憑借他們各自多年在互聯網及專業獸醫的經驗,毅然創立了波奇寵物。
以下是IPO部分解讀:
融資估值:初始提交F-1文件暫未披露募資規模。此前,波奇寵物歷經高盛亞洲、成為資本、招銀國際等機構領投的四輪融資。
行業:根據根據Frost & Sullivan預測,2019年至2024年,國內寵物數量復合增長率約為8.1%;寵物行業市場規模復合增長率約為17%;國內寵物食品和寵物用品市場復合增長率約為15.4%;寵物服務市場的復合增長率約為19.6%;此外,2019年至2024年,國內寵物網絡社區的滲透率將從25.0%上升到38.7%。
競爭力方面:波奇寵物國內最大的寵物生態平臺,按用戶數計算,波奇寵物擁有國內最大的寵物線上社區;按GMV計算,波奇寵物旗下電商業務規模位列寵物垂直行業第一。
行業1、2019年至2024年,國內寵物數量復合增長率約為8.1%,寵物行業市場規模復合增長率約為17%。
近年來,中國的寵物行業一直在經歷著顯著的增長。根據Frost & Sullivan預測,中國的寵物數量從2014年的1.896億只增長到2019年的3.021億只,預計到2024年將進一步增加到4.455億只,2019年至2024年的年復合增長率約為8.1%。從收入來看,寵物食品和寵物服務占據了中國寵物行業的大部分。
2、2019年至2024年,國內寵物食品和寵物用品市場復合增長率約為15.4%寵物商品零售市場包括寵物食品市場和寵物用品市場。中國寵物商品零售市場整體市場規模從2014年的363億元人民幣快速增長至2019年的1088億元人民幣,預計2024年將達到2224億元人民幣,2019年至2024年的復合增長率約為15.4%。
3、2019年至2024年,國內寵物網絡社區的滲透率將從25.0%上升到38.7%由于移動互聯網用戶數量的不斷增長、網絡社交網絡的普及以及寵物主人對知識分享和互動的需求,以寵物為中心的網絡社區的滲透率(即使用以寵物為中心的網絡社區的家庭數量占寵物主人數量的比例)從2014年的12.6%上升至2019年的25.0%,預計2024年將進一步上升至38.7%。
4、2019年至2024年,國內寵物服務市場的復合增長率約為19.6%與美國相比,目前中國的寵物服務市場仍然比較分散,不夠成熟。中國寵物服務市場從2014年的256億元人民幣增長到2019年的697億元人民幣,預計2024年將持續增長到1708億元人民幣,2019年至2024年的復合增長率約為19.6%。同時,2019年美國寵物服務市場規模為2324億元人民幣。
二、商業模式及競爭力
波奇寵物旗下電商業務規模位列寵物垂直行業第一
國內寵物行業競爭激烈,寵物用品在線零售市場的特點是綜合電商平臺和垂直寵物平臺均參與其中。在中國所有寵物在線零售平臺中,按GMV計算,前五名玩家占據了2019年約67.4%的市場份額。其中,前兩家為綜合電商平臺。而波奇是國內GMV占比最大的垂直寵物平臺,市占率為1.9%。
2、深耕12年,波奇寵物已實現生產制造、醫藥研發、活體繁殖、自有品牌、線下門店、人員培訓的全產業鏈布局作為國內最大的寵物生態平臺,目前波奇寵物旗下擁有寵物線上社區、全渠道商品銷售網絡(電商、線下分銷網絡)、自有品牌以及波奇會員等業務。在發展自身業務的同時,通過投資中國寵物行業最大的加盟連鎖品牌及人員培訓機構派多格、上游高端寵物食品生產工廠青島雙安、醫藥研發及生產企業等行業優秀企業,打造波奇寵物生態平臺,實現了生產制造、醫藥研發、活體繁殖、自有品牌、線下門店、人員培訓的全產業鏈布局。
合作大品牌+自有品牌,構成強大的品牌矩陣截至2020年6月30日,波奇寵物與超過410個品牌合作伙伴建立合作或獨家合作關系,合作品牌約570個品牌,如法國皇家狗糧(Royal Canin)和瑪氏旗下的寶路(Pedigree)。這些品牌合作伙伴提供了8,494個SKU,約占波奇截至2020年6月30日財年總SKU的59.5%。
除了品牌寵物食品和其他日常用品外,波奇寵物還與國際一線動保品牌合作伙伴合作提供非處方獸藥,如皮膚科藥物和驅蟲藥等。波奇寵物培育了具有獸藥學背景的專業團隊,來監督公司在線銷售平臺上的非處方獸藥的采購。
除了豐富的品牌產品選擇外,波奇還以極具競爭力的價格提供高品質的自有品牌產品。憑借波奇在寵物行業的豐富專業知識和對客戶需求的深刻理解,波奇分別于2015年和2018年開發了自有品牌怡親(約1300個SKU)和高端品牌魔咖。截止2020年6月30日,波奇提供約2,130個SKU的自有品牌產品,約總SKU的11.9%。此外,隨著波奇向實體寵物店和寵物醫院介紹高品質、價格有競爭力的自有品牌產品,能夠與他們建立更為密切的關系。
連接用戶、線下店和品牌端,生態系統賦能
在用戶端,截止2019年12月31日,波奇寵物注冊用戶約2300萬,MAU約350萬,為用戶提供了記錄、分享、社交和學習的平臺。截止2020年6月30日,波奇社區簽約KOL賬號約860個,用戶平均月交互次數為3.34億次。波奇寵物社區為用戶提供了內容分享、消費平臺,也為用戶提供了種類豐富的產品,以及客戶第一的高質量服務。
在線下市場方面,波奇寵物為1.5萬家寵物門店和醫院提供了免費的SAAS系統(波奇寵物店管家)和進貨渠道;波奇用戶也能通過APP直接找到附近的寵物消費門店以及寵物醫院。
在品牌端,波奇寵物可以為品牌商制定品牌成長策略、內容營銷方式、線下分銷策略、以及產品定價和庫存管理。
經過十二年的發展,波奇網現在成為了國內最大的寵物電商、寵物社區;同時,打通了上下游全產業鏈,是國內寵物生態平臺第一股。
