近日,經(jīng)過280位評(píng)委初審層層篩選,以及50位來自學(xué)術(shù)界、品牌、媒體和代理方組成的專家團(tuán)嚴(yán)格終審,第20屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)的各項(xiàng)大獎(jiǎng)塵埃落定。
據(jù)悉,媽媽網(wǎng)通過營(yíng)銷創(chuàng)新勇奪5金,不僅成功躋身IAI獲獎(jiǎng)10強(qiáng)公司名單中的一員,更成為全媒體前10中唯一一家母嬰垂直媒體,取得金獎(jiǎng)總數(shù)第二的佳績(jī)。
據(jù)了解,盡管受到疫情影響,但今年IAI仍然征集到了來自海內(nèi)外617家公司報(bào)送的近2600件作品及案例。其中,1%的金獎(jiǎng)突圍幾率,保證了每個(gè)金獎(jiǎng)都含金量十足。媽媽網(wǎng)本屆IAI的卓越成績(jī),充分證明了媽媽網(wǎng)的創(chuàng)新營(yíng)銷成果得到了業(yè)內(nèi)外的肯定,刷新了母嬰垂直領(lǐng)域的歷史最佳成績(jī);同時(shí)也讓大家看到媽媽網(wǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)、B端與C端雙向突破的發(fā)展勢(shì)頭。
金獎(jiǎng)一:IAI母嬰營(yíng)銷類品牌營(yíng)銷金獎(jiǎng)
媽媽網(wǎng)&法國(guó)嬌蘭的場(chǎng)景化營(yíng)銷,助推美妝大牌成功破圈
作為時(shí)尚高端美妝護(hù)膚品牌,嬌蘭在母嬰垂直的首次嘗試希望快速占領(lǐng)細(xì)分人群的增量市場(chǎng)。
媽媽網(wǎng)通過鎖定修復(fù)能力優(yōu)異的嬌蘭明星產(chǎn)品“帝皇蜂姿黃金復(fù)原蜜”,提煉出“一蜜多用”傳播主張連接新生代媽媽。從懷孕預(yù)防妊娠紋到產(chǎn)后修復(fù)、再到育兒?jiǎn)拘涯贻p肌的不同階段使用場(chǎng)景,KOL+KOC+原生路徑攔截的金字塔矩陣投放戰(zhàn)術(shù)讓嬌蘭成功“破圈”。最終實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)達(dá)成過億次曝光,深度覆蓋并影響媽媽人群,達(dá)成新增量市場(chǎng)挖掘。據(jù)了解,本次投放后,嬌蘭在天貓生意參謀的數(shù)據(jù)顯示寶媽指數(shù)持續(xù)上升,證明進(jìn)店及購(gòu)買用戶中媽媽人群比例大幅度上升,最終助力中國(guó)市場(chǎng)成為嬌蘭業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。
金獎(jiǎng)二:IAI母嬰營(yíng)銷類社群營(yíng)銷金獎(jiǎng)
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造粉絲營(yíng)銷標(biāo)桿,媽媽網(wǎng)攜手美素佳兒實(shí)現(xiàn)全域口碑跨界突破
美素佳兒作為品類中的頭部品牌擁有深厚的粉絲基礎(chǔ),如何通過粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng),建立品牌私域流量并與全域生態(tài)連接是本次傳播的目標(biāo)。
最終通過“媽媽網(wǎng)粉絲營(yíng)”這一獨(dú)有產(chǎn)品構(gòu)建粉絲孵化主陣地“Friso美媽創(chuàng)造營(yíng)”,以三驅(qū)積分制度建立粉絲進(jìn)階生態(tài),不斷將消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化為品牌粉絲,甚至是品牌的超級(jí)用戶,讓優(yōu)質(zhì)口碑廣泛擴(kuò)散站內(nèi)外全域平臺(tái)。幫助品牌吸納忠誠(chéng)粉絲8.3萬,新增新會(huì)員5.7萬,全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)口碑沉淀成為品牌的寶貴資產(chǎn)。
金獎(jiǎng)三:IAI母嬰營(yíng)銷類內(nèi)容營(yíng)銷金獎(jiǎng)
媽媽網(wǎng)聯(lián)手美德樂,引爆90后新生代媽媽共情營(yíng)銷,角逐全場(chǎng)大獎(jiǎng)
美德樂與媽媽網(wǎng)一直保持與消費(fèi)者之間的情感溝通。19年,雙方對(duì)人群痛點(diǎn)場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分切割,聚焦90后“職場(chǎng)新媽”生娃與升職間的矛盾點(diǎn),找準(zhǔn)人群專屬語境,建立90后媽媽與美德樂產(chǎn)品之間的情感羈絆。
最終通過共情內(nèi)容引爆話題,吸引眾多職場(chǎng)新媽關(guān)注,超過150萬人參與,各階段總曝光超過了1.5億。其中,《媽媽神探局》中短視頻《職場(chǎng)新媽,誰挑戰(zhàn)了你的求生欲》因其話題性與內(nèi)容的實(shí)用性,被騰訊等多個(gè)視頻網(wǎng)站自然推薦,總播放量達(dá)到240多萬。
金獎(jiǎng)四:IAI母嬰營(yíng)銷類新品上市金獎(jiǎng)
C2M閉環(huán)營(yíng)銷,助力斯利安花參子露上市即由“新品”變“爆品”
“斯利安=葉酸”、“葉酸=斯利安”深入人心,如何打破品類邊界、從細(xì)分人群特殊痛點(diǎn)進(jìn)行新品孵化是本次傳播的難點(diǎn)所在。
多年來,媽媽網(wǎng)通過內(nèi)容和流量?jī)?yōu)勢(shì)幫助斯利安夯實(shí)“孕期專家形象”,實(shí)現(xiàn)品類專家到行業(yè)專家的轉(zhuǎn)型。我們發(fā)現(xiàn)只有在垂直場(chǎng)景精準(zhǔn)社群中,斯利安花參子露才具備在新品上市階段即重新定義一個(gè)細(xì)分品類的可能。最終通過教育—口碑—站內(nèi)電商孵化的閉環(huán)式全鏈路營(yíng)銷,成功幫助斯利安花參子露實(shí)現(xiàn)上市半年左右時(shí)間在媽媽良品站內(nèi)電商銷量300萬以上的壯舉,完成了從“新品”到“爆品”的質(zhì)變。品牌聲量重回站內(nèi)NO.1,大量留存的優(yōu)質(zhì)教育口碑內(nèi)容成為花參子露寶貴的品牌資產(chǎn),對(duì)用戶決策持續(xù)產(chǎn)生正向影響。
金獎(jiǎng)五:IAI母嬰營(yíng)銷類營(yíng)銷創(chuàng)新金獎(jiǎng)
媽媽網(wǎng)跨界IP助杜蕾斯雙11實(shí)現(xiàn)母嬰人群破圈營(yíng)銷
段子界“扛把子”杜蕾斯與媽媽網(wǎng)的創(chuàng)新營(yíng)銷讓大家看到了大快消品類與媽媽網(wǎng)跨界聯(lián)手所迸發(fā)的無限可能。
從深度細(xì)分人群場(chǎng)景與痛點(diǎn),打造“微信夫妻”話題引發(fā)全網(wǎng)媽媽用戶共鳴,到利用媽媽網(wǎng)“全民種草季”大IP強(qiáng)勢(shì)種草并最終通過品牌日活動(dòng)、電商平臺(tái)優(yōu)惠促銷實(shí)現(xiàn)拔草。最終,整個(gè)項(xiàng)目各階段內(nèi)容總曝光超過1000萬。其中,達(dá)人試用、紅人口碑、雙十一購(gòu)物清單等種草內(nèi)容閱讀量超過25萬。“全民搶鮮購(gòu)”、“媽媽心動(dòng)榜”、“品牌Fun享日”等板塊內(nèi)容為杜蕾斯引流超過100萬,幫助杜蕾斯實(shí)現(xiàn)媽媽人群的心智占領(lǐng)。
從媽媽網(wǎng)今年的獲獎(jiǎng)案例我們不難發(fā)現(xiàn)在母嬰人群快速迭代背景之下,平臺(tái)的快速反應(yīng)能力及營(yíng)銷創(chuàng)新能力極其重要。同時(shí),媽媽人群的營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)受到全行業(yè)重視,無論是奢侈品、兩性用品還是其它日用品。未來,媽媽網(wǎng)勢(shì)必將利用自身優(yōu)勢(shì)承接更多品牌在媽媽人群中的品類突圍與品效聯(lián)動(dòng),為行業(yè)與市場(chǎng)提供更多創(chuàng)新營(yíng)銷案例。
