后疫情時代,汽車行業(yè)“直播+電商”的新零售模式不再局限于“自救”,而是逐漸演變?yōu)槠放苿?chuàng)造非凡業(yè)績的營銷新玩法。6月以來,歐拉“新零售2.0”模式漸入佳境,通過不斷升級的新零售活動再創(chuàng)佳績,銷量持續(xù)上揚,單日線上營銷訂單破2668飆出新高。
6月6日,歐拉“約惠一夏 歐拉購車季”首場活動——拼多多“66購車節(jié)”,就憑借66折秒殺鉅惠福利、全民大額優(yōu)惠券等上演“秒殺”盛況炸裂開局,以超高人氣火熱出圈;6月18日,“長城618 BOSS直播趴”更是在BOSS天團、明星紅人和多重福利的加持下,全程高能“種草”百萬后浪,當日在線總觀看量超301.78萬,點贊量不斷飆升至1927.3萬!歐拉更是以2668筆的超高訂單,創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)“神話”,實力斬獲精品電動汽車市場“帶貨王”桂冠。
“優(yōu)等生”玩轉(zhuǎn)新零售,營銷升級刷新“歐拉速度”
直播帶貨如火如荼,歐拉新零售也越玩越嗨,歐拉在不斷用卓越“戰(zhàn)績”佐證汽車新零售不僅大勢所趨,更能大有可為。
作為汽車新零售的“優(yōu)等生”代表,歐拉充分洞察市場需求變化,精準聚焦年輕圈層,率先展開了線上營銷領(lǐng)域的深耕,早在3月就憑借“直播+拼團+電商”的創(chuàng)新玩法,成為最早一批破局新零售的車企之一;4月歐拉全面升級“歐拉潮車 全網(wǎng)購車季”活動,線上線下聯(lián)動卡位目標用戶,全域覆蓋精準引流,僅16天就在天貓旗艦店斬獲2212臺訂單的超人氣業(yè)績,成功開啟新零售2.0模式;5月,歐拉創(chuàng)新營銷繼續(xù)聚焦消費“新勢力”,進一步擴大戰(zhàn)果,單月銷售新車2333臺,環(huán)比增長32%,實現(xiàn)銷量、人氣雙豐收。
經(jīng)過前幾個月的摸索與鋪墊,6月,歐拉在持續(xù)升級營銷矩陣的同時,也未停下創(chuàng)新求變的腳步。面對年輕群體千人千面的個性化消費需求,歐拉打造了“66購車節(jié)”和“長城618 BOSS直播趴”等充滿社交屬性、娛樂屬性的話題事件,并在整合引流渠道的加持下,持續(xù)吸引用戶參與,通過這些更新鮮的玩法豐富了”汽車新零售”內(nèi)涵,實現(xiàn)精準營銷的同時還完成了高效轉(zhuǎn)化,再次刷新“歐拉速度”。
“精品純電”實力暴擊,“種草”帶貨底氣十足
當然,如果僅靠吸睛的營銷模式和寵粉活動來“種草”帶貨,恐怕很難取得如此成績,一切還要以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)。基于長城汽車制造品質(zhì)的背書,歐拉把業(yè)務(wù)扎實地構(gòu)建在強大的核心產(chǎn)品力基礎(chǔ)之上。
就拿歐拉的重磅車型歐拉R1來說,專屬ME平臺的賦能讓它具備更全面的產(chǎn)品實力。歐拉R1不僅擁有高顏值、大空間、輕量化等亮點,在智能、安全和經(jīng)濟性方面也具備顯著優(yōu)勢。
遠超同級的2475mm超長軸距,賦予了歐拉R1在乘坐空間和儲物空間上的越級表現(xiàn);輕量化設(shè)計則賦予了歐拉R1長續(xù)航電耗低的特性,續(xù)航達到了同級少有的351km,日常通勤一周充一次電即可。硬核的產(chǎn)品實力讓歐拉R1成為當之無愧的A00級純電動車市場領(lǐng)軍者,在精品電動車市場上叱咤風云,如入無人之境。
同時,歐拉擁有博世、奧托立夫等國際頂級供應(yīng)商,確保了全球質(zhì)量標準,在銷售渠道和售后服務(wù)等方面也為用戶提供了強大保障。可以說,領(lǐng)先同級的產(chǎn)品實力和強大的品質(zhì)背書都是歐拉成功“種草”帶貨的重要砝碼,也成為眾多消費者“直播買歐拉”的關(guān)鍵因素。
6月以來,汽車直播熱潮高漲,而高流量轉(zhuǎn)化高銷量并不容易。作為最早嘗試線上直播帶貨的汽車品牌之一,長城歐拉以敏銳的市場洞察占據(jù)新零售先機,精準把控年輕圈層需求,高效集結(jié)電商及平臺強力資源,并有效聯(lián)動渠道終端,迅速取得了直播流量轉(zhuǎn)化的顯著效果,有力激發(fā)了消費需求,訂單漲勢一路飄紅。在直播“玩法”愈發(fā)嫻熟的同時,歐拉馬不停蹄地豐富產(chǎn)品矩陣。目前,歐拉第三款新車已經(jīng)“官宣”造型設(shè)計,據(jù)悉命名或?qū)⑴c貓有關(guān),這個瓜有點大,我們拭目以待。
