2020年初一場突如其來的“黑天鵝”事件,讓直播帶貨迎來突飛猛進的發展。大批的網紅、明星涌入了直播間,5小時吸引近3200萬用戶進直播間觀看、5分鐘超萬支口紅售罄……類似場景不斷出現?？此品睒s的表象下,直播帶貨真的一“帶”就靈、包治百病么?

首先,面對薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播,大部分的商家是無力企及的。這些頂流確實坐擁大量的粉絲,但同時有著身價不菲的開播費與傭金抽成。一般情況下品牌與主播采取的合作模式是 “服務費+傭金”,傭金的分成一般在15%-35%之間。來自公開報道的數據顯示,薇婭、李佳琦等頭部頂流坑位費為4萬-20萬,傭金比例在20%-40%,另外商家還要給出近90天的歷史最低價,還有其他贈品、直播優惠券等附加項目。因此對于商家而言,通過頭部頂流獲客的性價比并不高,絕大部分只能淪為陪跑。

另一方面,被吹上風口的直播帶貨,也正在成為虛假流量肆意生長的巨大溫床。打開某電商平臺,可以看到各類直播平臺的漲粉、刷在線人數、刷播放量、刷直播點贊、刷各種禮物等服務,1元錢就能買到一兩萬的播放量數據,諸如此類的廣告比比皆是,甚至還有的許下承諾,付費后可直接將該場直播刷上當日熱門榜單。

“直播業務的推出,是為了消除商家和消費者之間的信息屏障,而不是為商家增設一種被收費方式,讓商家‘割肉’?！?5海淘相關負責人表示,營銷的終極目的是為商家建立私域化的流量,使得他們可以長期經營和維護自己的客戶,形成穩定的交互和轉化價值,對于用戶而言,通過推薦和互動清晰了解商品的狀況,大幅降低試錯的成本。

作為國內跨境電商導購返利平臺引領者,55海淘積累了豐富的商家資源,對于用戶畫像形成了明晰的定位,在導購返利基礎上,深化了新媒體營銷服務。區別于直播帶貨的模式,55海淘是用內容連接品牌和博主,相比直播在短時間內“買它”的感官刺激,55海淘更追求利用博主的影響力,通過文字的力量,以潤物細無聲之勢逐漸浸潤影響用戶,給用戶冷靜思考和對比的空間。

另外,55海淘除了利用部分頭部KOL,作為亮點為品牌站隊之外,更大的精力花在挖掘大量腰部及以下博主,過調動他們的力量,完成品牌的形象鋪面和口碑營銷。追求真實營銷效果是55海淘多年秉承的宗旨,商家根據效果付費,杜絕虛假數據的產生。截至目前,55海淘合作的博主已經達到數萬名,全球合作的商家品牌超過7000家,這些KOL的足跡遍布小紅書、B站、抖音等多個社交平臺,覆蓋粉絲消費群體超過3億人。