作者:孔風
來源:銠財-銠財研究院
高質量陪伴,遠勝朝夕相處。
中科院數據顯示:70%父母在親子時間沒有全身心投入。0-3歲寶寶的“隱性失陪”問題愈發嚴重。
為倡導父母有效關愛,中國飛鶴2018年聯合中國奶業協會等發起倡議,將每年5月28日定為中國寶寶日。
2020年5月28日,這場寶寶盛會再次如約而至。由此展示的圈層共振力量,引發熱議。
圈層效應“四重奏”
曾經85、90后的白衣少年,已成“寶爸寶媽”主力。滿滿的新生代屬性,讓其具有極強的“圈層”歸屬意識。
基于此,中國飛鶴邀請娛樂圈、體育圈、教育圈、專業圈多位大咖,卡準歸屬C位。滿滿的圈層話題,不僅使高質量陪伴深入人心,也讓飛鶴奶粉本身的圈層效應得到升華。
剛剛榮升母親的實力派演員馬麗,分享了陪伴心得:女本柔弱,為母則剛。有寶寶后我變成全身心付出的超人媽媽。在我看來,這就是高質量的陪伴。
奧運冠軍劉璇認為:高質量陪伴就是打開孩子世界的同時,也讓自己變得更好。
情感教育專家張怡筠的定義則是:要做到“三同”原則。第一、關注同在;第二、情緒同頻;第三、情商同長。
可以看出,真實、放松、專注是高質量陪伴的共識。只要擁有足夠的理解和愛,形式并沒那么重要。
當然,愛與理解不止體現在心理層面,清楚寶寶身體狀況、需要哪些營養、應挑選什么樣的奶粉,也是一大考量。
中國飛鶴品牌形象大使章子怡表示:我的方法就是給寶寶選擇飛鶴奶粉。其實選擇奶粉有個秘訣,就是“一看二聞三沖”。一看配料表,第一位是生牛乳,說明是以生牛乳為主原料,這樣能保留更多活性營養物質和天然營養成分,且不添加蔗糖、香精、麥芽糊精,避免讓寶寶養成從小嗜甜的習慣,保護寶寶嬌嫩腸胃和牙齒;二聞,有純正奶香味;三沖,奶粉沖泡溶解性好、無結塊沉淀、無掛壁,這樣寶寶才好吸收。
從章子怡的分享中不難發現,飛鶴星飛帆奶粉具有兩大特性:更新鮮、更適合。
想來,這也是飛鶴乳業,穩坐中國高端奶粉王者的基石所在。
黃金標準 離中國母乳再近些
與升級陪伴理念并行,飛鶴高端奶粉星飛帆也在2020年迎來創新升級。
主要體現在三方面:新一代專利OPO、SN-2棕櫚酸含量提升1.2倍、GOS益生元。
其中,采用新一代專利OPO,可謂最大亮點。
所謂 OPO,是指以牛乳為基礎,在奶粉中加入適量營養素,特別是結構脂“OPO”,能使配方奶粉比一般配方奶粉更接近母乳。
而相比其他品牌,星飛帆添加的OPO凸顯競爭力。
數據顯示,母乳中SN-2棕櫚酸含量高達70%,飛鶴星飛帆中SN-2棕櫚酸含量達到67%,似乎已完全接近母乳。升級版星飛帆采用新一代專利OPO,將配方中SN-2棕櫚酸含量提升1.2倍,更貼近中國母乳“黃金標準”。
對寶寶來說,星飛帆新一代專利OPO,將帶來五大功效:促進脂肪和鈣吸收;軟化便便;減少夜間哭鬧;促進骨骼生長,增強骨骼強度;促進益生菌增殖,提升腸道保護力。
此外,GOS益生元的功效也十分強大。據悉,升級后星飛帆采用更接近母乳低聚糖的GOS益生元,將低聚糖含量提高87%,能促進腸道益生菌增殖,調節微生態平衡,提升腸道保護力。
臨床試驗效果,也印證了上述期許。
權威人士表示,為驗證飛鶴星飛帆的喂養效果,我們選擇了120名出生7天到不足3個月的健康足月、非母乳喂養嬰兒,分別給予飛鶴星飛帆和普通配方奶粉喂養,并以60名母乳喂養寶寶對照,完成為期12周的臨床喂養試驗。最終176名嬰兒完成試驗。
研究結果顯示,以飛鶴星飛帆喂養嬰兒的身長、體重、頭圍、BMI等體格生長指標均更接近母乳喂養嬰兒。
從喂養第四周起,飛鶴星飛帆喂養嬰兒的排便次數、糞便性狀和顏色都更接近母乳喂養嬰兒。
哭鬧次數和哭鬧時間減少、吐奶減少,也更接近母乳喂養嬰兒。睡眠時間與母乳喂養嬰兒接近。
飛鶴星飛帆喂養嬰兒的腸道菌群、糞便中短鏈脂肪酸、sIgA等也有改善,與母乳喂養嬰兒接近。
以代謝組學分析糞便中的蛋白質代謝產物也顯示,飛鶴星飛帆喂養嬰兒的數據更接近母乳喂養嬰兒。
一直以來,更接近母乳,是乳業人的終極目標。從此看,飛鶴星飛帆的創新升級,普惠了中國寶寶,全新定義了中國奶粉的品質高度。
為何又是飛鶴再次戰略卡位?
繁華表象背后,是苦功夫、傻功夫磨出的實力底色。
一方面,多年深耕、重資打造的專屬產業集群,構建起“2小時生態圈”,由此生產出的高品質生牛乳,營養活性物質極高。
中國飛鶴董事長冷友斌表示:“奶源問題將會成為中國乳業問題之源,很多人說我不懂市場,因為別人做市場,只有我在養牛,但我們相信只有把控住源頭,才能保證品質”。
同時,中國飛鶴運用全球最先進的濕法工藝生產奶粉,在鮮奶噴霧干燥成粉的過程中加入營養成分,使奶粉顆粒與營養元素結合更緊密,有效鎖住新鮮營養成分,使奶粉在品質上保持領“鮮”。
另一方面,是扎實的科研實力。
作為行業龍頭,飛鶴在研發方面一直保持超高水準,持續引領行業研發能力邁入新臺階。據悉,飛鶴整合了國內外資源,建立飛鶴-哈佛BIDMC營養實驗室;搭建起兩國四地的科研平臺;建立中國首家乳品工程院士工作站;與國家奶業科技創新聯盟共建“嬰幼兒配方奶粉全產業鏈創新中心”。
得益于強大的研發體系,飛鶴已然站在了行業的科學前沿,并且取得了突破性成果。
飛鶴乳業技術研發中心關于精準定量測定母乳低聚糖(HMOs)和探究山羊乳對于血糖代謝影響的兩篇研究論文被美國《科學引文索引》SCI收錄,影響因子平均達5以上。
2019年,ESPGHAN年會上,飛鶴首發了“中國母乳脂肪酸譜系”,是飛鶴整合全球智慧資源的結晶,對優化奶粉配方、升級奶粉品質具有重要意義。據悉,“星飛帆”的配方就參照了研究中的脂肪酸模式。
此外,飛鶴在母乳磷脂、益生菌、脂肪酸等方面研究也處于行業領先水平。
中國飛鶴創新中心高級總監蔣士龍博士表示:“飛鶴搭建了最專業的中國母乳數據庫,全面分析中國母乳中上千種不同成分,升級星飛帆在新鮮牛奶蛋白質的基礎上添加多種功能蛋白,使得配方中氨基酸模式更貼近中國母乳,更容易被寶寶消化吸收。”
產業力+創新力,雙引擎加持,讓星飛帆不斷破壁升級,在更新鮮、更適合的道路上屢卡戰略性C位。
“死磕”大智慧 雙生態循環共振
除了實力,還有專業心。
值得注意的是,目前,國內外各大乳企紛紛多品牌布局。反觀中國飛鶴,卻始終在星飛帆一款產品上“死磕”,背后究竟是何原因?
這正是中國飛鶴的智慧之處。
如今,消費者進入到超市、母嬰店甚至逛網店,無數品牌映入眼簾。問題在于,面對琳瑯滿目的包裝、名稱,消費者到底記住了多少?
多而不精的背后,除了匠心考量,還有亂象貓膩:同樣的產品換掉包裝、名稱,加入一些噱頭,搖身一變即為新品,消費者對此“傻傻分不清”。看似繁華,實則摩擦消費智商線、也讓不少渠道商入坑。
對比之下,中國飛鶴專注星飛帆,不斷精進升級,無論口碑還是責任感,無疑在累積消費者的信任力、品牌認同感,也夯實了競爭護城河。
從產品本身看,不斷打磨,也讓星飛帆實力毋庸置疑,不僅連續多年攬獲消費者口碑大獎,更被權威機構弗諾斯特沙利文認證為中國市場第一大單品。
好產品,市場會說話。
2019年,星飛帆是中國飛鶴實現百億營收的主要力量,占據了其業績“半壁江山”。從奶粉整體市場分析,截至9月30日,尼爾森數據顯示中國飛鶴線下市場占有率13.9%,整體市場份額11.9%,并繼續呈現提升態勢。市場份額上,中國飛鶴遠超市場第二品牌,可謂國產品牌顛覆外資主導格局的“先鋒主力”。
以此來看,升級后的星飛帆,自然還有更多消費信心提振、市場份額擴容的價值遐想。
道理很簡單。
目前,我國的奶粉購買渠道,還是主要集中于母嬰店、商超等線下渠道。
從增速看,早在2018年,國產奶粉在母嬰渠道的增速便達到25.4%,遠高外資奶粉的10.1%。
作為國內王者單品,升級后的星飛帆,會進一步加強其強勢地位。
強勢產品,不愁賣。渠道銷量越大,周轉越快,渠道商的銷售信心自然更強。隨著中國飛鶴品質、品牌與渠道不斷觸達消費者,與消費信心同頻提振,渠道銷量有望再次升華,從而形成良性生態循環。
此外,中國飛鶴聚焦星飛帆大產品,也有效規避了渠道出現假貨,子品牌分流等問題,同時也降低了自身管理等成本支出,可有更多精力深耕產業、創新雙力,以此又是一個良性生態循環。
雙輪生態循環共振,振臂一呼,渠道商怎能不趨之若鶩?消費者怎能不響者云集?
中國奶粉升騰時刻
去年七部委聯合下發《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》中,關于“提出品質提升、產業升級、品牌培育三大行動,力爭嬰幼兒配方乳粉自給水平穩定在60%以上”的執行,尤為深刻。
以此觀來,飛鶴星飛帆創新升級,是對國家戰略的有力落實,也是打破外資桎梏、向全球彰顯中國奶粉品質力,美譽度及國際競爭力的有力注腳。
綜合看,無論已臻品質化境的飛鶴奶粉,還是蓄勢待發的中國奶粉業,都有遼闊的想象空間。新一代消費者,日益理性成熟,更新鮮更適合的本土回歸疊加圈層認同,一場奶粉新國潮呼之欲出。迅速壯大的國產乳業,實力打底,深耕磨劍,亦有聲驚四座之勢。
時人不識凌云木,直待凌云始道高。新一輪的價值騰飛,正在路上,銠財將持續關注。
