國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，但國(guó)際疫情仍在持續(xù)。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，受疫情影響，中國(guó)進(jìn)出口總額9.07萬(wàn)億元，下降4.9%。其中，出口4.74萬(wàn)億元，下降6.4%；進(jìn)口4.33萬(wàn)億元，下降3.2%；貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%。
“疫情來(lái)了，中國(guó)打上半場(chǎng)，外國(guó)打下半場(chǎng)，外貿(mào)人打全場(chǎng)。”一句玩笑，卻道出了不少外貿(mào)企業(yè)的心酸。尋求發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成了不少外貿(mào)企業(yè)近年來(lái)最重要的任務(wù)之一。
近日，人民網(wǎng)新電商研究院召開“助推產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)培育消費(fèi)新動(dòng)能”線上主題研討會(huì)，地方政府代表，國(guó)研中心、商務(wù)部研究院、中國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)、知名高校等專家學(xué)者，以及來(lái)自制造行業(yè)的企業(yè)代表們共同參會(huì)。
會(huì)上多位專家表示，新電商平臺(tái)的一些創(chuàng)新模式正在為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造消費(fèi)者品牌提供新的思路。
與會(huì)企業(yè)代表、家具品牌家世比創(chuàng)始人賴水清介紹，在與拼多多等新電商平臺(tái)合作后，來(lái)自普通消費(fèi)者的訂單猛增，公司的成本和費(fèi)用甚至還有降低。目前，家世比拼多多店鋪短時(shí)間內(nèi)已累計(jì)售出超過(guò)10萬(wàn)件商品，成功從外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)需市場(chǎng)。
自今年以來(lái)，拼多多已先后協(xié)同上海、寧波、青島、泉州、東莞、佛山、煙臺(tái)等地方政府推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，集聚平臺(tái)5.85億消費(fèi)者及生產(chǎn)端直連消費(fèi)端的優(yōu)勢(shì)，打破供應(yīng)鏈壁壘，推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)業(yè)帶縱深計(jì)劃，以政企聯(lián)動(dòng)、線上線下融合模式推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。
外貿(mào)企業(yè)代表：與拼多多等電商合作后，國(guó)內(nèi)訂單猛增，成本更低
“外貿(mào)行業(yè)發(fā)展到了一定的階段，各種要素成本逐漸抬升，我們的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸削弱。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明表示。
一場(chǎng)疫情讓外銷行業(yè)發(fā)展內(nèi)需市場(chǎng)的腳步加快。“疫情帶來(lái)的環(huán)境變化，導(dǎo)致了交易成本的上升或波動(dòng)。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部研究室主任劉云中表示。
作為三駕馬車之一，內(nèi)需市場(chǎng)的潛力和機(jī)會(huì)巨大。以拼多多為例，據(jù)拼多多財(cái)報(bào)顯示，截至2019年年底，成立五年的拼多多，年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了5.85億、GMV突破1萬(wàn)億元。
廣闊的國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)，正在為外貿(mào)行業(yè)提供更多機(jī)會(huì)。
“外貿(mào)沒辦法進(jìn)行的情況下，大量無(wú)形成本增加。但與拼多多合作之后，來(lái)自普通消費(fèi)者的訂單猛增，整個(gè)公司的成本和費(fèi)用甚至還有所降低。”來(lái)自泉州的家具品牌家世比創(chuàng)始人賴水清在會(huì)上表示，此前家世比超過(guò)50%的訂單都來(lái)自外貿(mào)，因?yàn)橐咔椋^大多數(shù)的訂單都已經(jīng)取消。
4月23日，作為企業(yè)家代表，賴水清走進(jìn)拼多多直播間，與泉州市及下轄各縣市共計(jì)6位市縣長(zhǎng)完成了直播首秀，并開始了新電商直播的生涯。目前，賴水清的拼多多店鋪銷量早已突破10萬(wàn)件，成功從主打外貿(mào)轉(zhuǎn)向了內(nèi)需市場(chǎng)。
賴水清是利用拼多多轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)中的一例。從2018年底開始，拼多多就開始了產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，幫助優(yōu)質(zhì)的中國(guó)工廠們轉(zhuǎn)型發(fā)展。今年疫情加重，拼多多加大扶持力度，先后與寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺(tái)等多個(gè)萬(wàn)億級(jí)別城市的地方政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，充分釋放新動(dòng)能，打造新消費(fèi)引擎。
以泉州為例，4月23日，拼多多首個(gè)“產(chǎn)播基地”落地泉州，截至4月24日16點(diǎn)，一天的時(shí)間，泉州線上商品展銷會(huì)累計(jì)獲得6.73億次曝光，各產(chǎn)業(yè)帶直播間累計(jì)吸引8100萬(wàn)消費(fèi)者圍觀和下單，全平臺(tái)泉州商家成交額超過(guò)15.48億元。
優(yōu)異的首日直播成績(jī)更是刺激了整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮。“此后13天時(shí)間里，泉州地區(qū)新增加的拼多多店鋪超過(guò)1.5萬(wàn)家。”泉州市商務(wù)局電商中心主任柯麗萍在會(huì)上表示，通過(guò)拼多多的戰(zhàn)略合作，對(duì)于助推泉州產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)起到良好成效。
“電商與產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)系正從若即若離發(fā)展為強(qiáng)綁定。產(chǎn)業(yè)帶上的‘原住民’在原有基礎(chǔ)上加大拓展內(nèi)銷的力度，尤其是新電商平臺(tái)，通過(guò)各種創(chuàng)新手段快速觸達(dá)受眾、推動(dòng)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)下正火的拼團(tuán)與直播成為了工廠、區(qū)域打開銷路的快捷方式。”人民網(wǎng)黨委委員、董事、副總裁宋麗云表示。
專家：新電商助力，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶培育新動(dòng)能
“有了拼多多，我們的掃地機(jī)器人不僅賣到一線城市，還賣到了新疆、西藏和廣大的農(nóng)村地區(qū)，原來(lái)這些地方，我們覺得根本不會(huì)有人買。”家衛(wèi)士營(yíng)銷總監(jiān)闕建龍?jiān)跁?huì)上表示。
家衛(wèi)士是一家擁有20年歷史的代工廠，曾為飛利浦等知名品牌代工。2015年剛開始轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，甚至遭遇過(guò)不知道消費(fèi)者在哪里、核心用戶需求是什么的尷尬處境。
2018年12月，作為首期試點(diǎn)工廠，家衛(wèi)士正式加入拼多多C2M計(jì)劃。通過(guò)拼多多的用戶畫像、大數(shù)據(jù)聚類分析等技術(shù)手段，確定了用戶偏好，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行柔性生產(chǎn)。
“拼多多訂單量大，穩(wěn)定的訂單讓我們沒有了庫(kù)存的壓力，同時(shí)直接對(duì)接消費(fèi)者，也減少了中間商代理，成本有了明顯降低，也讓我們更加專注給消費(fèi)者提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品。”據(jù)悉，家衛(wèi)士去年曾推出了一款專供拼多多的掃地機(jī)器人，主打好貨不貴，單款就賣出了超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。
家衛(wèi)士是制造型外貿(mào)企業(yè)通過(guò)拼多多進(jìn)行要素協(xié)同的案例之一。
“數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)要素。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明表示。此前，產(chǎn)業(yè)帶大多是依托線下的地理優(yōu)勢(shì)，在一定范圍內(nèi)物理聚集，包括產(chǎn)業(yè)配套的全部要素聚集，從而達(dá)到成本效率的最優(yōu)化，提升協(xié)同效率。
5月16日，煙臺(tái)市副市長(zhǎng)張代令和11位市縣區(qū)長(zhǎng)一起走進(jìn)直播間，在拼多多平臺(tái)上推薦煙臺(tái)特色商品和城市文化。活動(dòng)當(dāng)天，“煙臺(tái)優(yōu)品館”在拼多多平臺(tái)正式上線。一天前，佛山市副市長(zhǎng)喬羽與拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)，攜手美的、格蘭仕、海天味業(yè)等八大佛山代表企業(yè)，共同開啟佛山站“總裁直播”，佛山優(yōu)品館正式上線。
煙臺(tái)優(yōu)品館、佛山優(yōu)品館、寧波優(yōu)品館、青島優(yōu)品館、東莞優(yōu)品館……一系列的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)企業(yè)的線上集結(jié)，正在為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展賦予新的動(dòng)能。
“此次疫情，在客觀上成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)催化劑和加速器。”商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)、首席電子商務(wù)專家李鳴濤表示，“核心是抓住這種數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步地去提升我們企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部的協(xié)同效率。”
新電商助力外貿(mào)企業(yè)打造新品牌
“同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料，甚至同一條生產(chǎn)線，消費(fèi)者寧愿花4倍的價(jià)格購(gòu)買貼牌商品，也不愿意購(gòu)買家衛(wèi)士產(chǎn)品。”試水拼多多之前，曾經(jīng)的代工廠在轉(zhuǎn)型發(fā)展內(nèi)銷時(shí)，也遭遇了沒有品牌認(rèn)知的尷尬。
通過(guò)與拼多多合作，現(xiàn)如今，家衛(wèi)士已經(jīng)有了專屬拼多多的生產(chǎn)線，一款打造性價(jià)比的定制掃地機(jī)器人就賣出了50萬(wàn)臺(tái)，家衛(wèi)士也成了不少消費(fèi)者眼中的優(yōu)質(zhì)品牌。
同樣，在與拼多多合作之后，家世比創(chuàng)始人賴水清也更加清晰地認(rèn)識(shí)到做國(guó)內(nèi)品牌的重要性。“銷量快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)有了確定性，成本不斷下降，打造性價(jià)比品牌有了可能性。”現(xiàn)如今，賴水清的目標(biāo)是，“要做‘中國(guó)版宜家’”。
廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)正在為中國(guó)制造業(yè)培育出一批新興的本土品牌提供可能性。以新型電商平臺(tái)拼多多為代表的新業(yè)態(tài)正在成為消費(fèi)新動(dòng)能的重要來(lái)源。
目前，拼多多已經(jīng)推出新品牌計(jì)劃、拼交會(huì)、產(chǎn)業(yè)大聯(lián)播等專項(xiàng)行動(dòng)，支持受到疫情影響的產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
“這次疫情發(fā)生以來(lái)，包括線上直播平臺(tái)、線上電商平臺(tái)，只是一個(gè)過(guò)渡性、救急性的辦法。但確實(shí)在關(guān)鍵的時(shí)候助我們一臂之力。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明表示，“外貿(mào)企業(yè)要利用好電商平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找到更多的出路。”
“未來(lái)中國(guó)投資在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用是要逐漸地收縮，消費(fèi)的作用還有進(jìn)一步提升的空間。除了這種規(guī)模的擴(kuò)張以外，更多的是要關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，品牌的建設(shè)是至關(guān)重要的。”中國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)經(jīng)濟(jì)政策委員會(huì)副主任徐洪才表示。
