繼優(yōu)衣庫UT KAWS聯(lián)名款上演“搶衣大戰(zhàn)”后，日本波普大作《CANDY GIRL》的聯(lián)名款商品再度點燃這個夏天。618前夕，在阿里魚的推動下，來自上海、杭州和綿陽的設(shè)計師，分別創(chuàng)作了12款以“糖果女孩”為共同元素的作品，一經(jīng)推出便引發(fā)巨大的轟動。
其中，和“朵朵可可”的聯(lián)名款家居服上架不久，銷量便飆升至IP聯(lián)名款產(chǎn)品前五名。在其帶動下，“朵朵可可”品牌的整體銷量比去年同期大幅上漲了40%。頂級文創(chuàng)IP的帶貨能力由此可見一斑。在此基礎(chǔ)上，《CANDY GIRL》也得以借助這些熱銷商品觸達更多的用戶，在擴大知名度、延長生命周期的同時，IP自身的品牌價值也將實現(xiàn)急速裂變。
商家與IP皆大歡喜的背后，是阿里魚從授權(quán)到設(shè)計，再到渠道、數(shù)據(jù)、營銷的全鏈路護航，甚至連淘寶皮膚這樣的細節(jié)也未曾放過——店家進入手淘APP“主題換膚”即可下載“CANDY GIRL”款皮膚。其實，早在去年12月，阿里魚便與《CANDY GIRL》的創(chuàng)作者、日本殿堂級藝術(shù)家天野喜孝先生達成了一系列的合作，正式開啟了“糖果女孩”在中國國內(nèi)的商業(yè)化之路。
殿堂級IP+原創(chuàng)品牌，強強聯(lián)合奉獻“甜蜜暴擊”
“《CANDY GIRL》是第一個因為自己想要畫才完成的系列作品?！闭缣煲跋残⒈救怂?，這108位古靈精怪、鮮艷動人的“CANDY GIRL”是他最為得意的作品之一，蘊含著他對這個光影變幻、自由奔放的新世界的理解與表達。
作為一位才華橫溢的動畫人、插畫師，天野喜孝擅長視覺概念，舞臺美術(shù)和服裝設(shè)計，風(fēng)格既有東方的縹緲、流動，又具有西方幻想文學(xué)的瑰麗和浩瀚，是名副其實的“東方幻想之父”，在東亞乃至全世界年輕人當中都有著極高的人氣。
特別是對于年輕女性而言，《CANDY GIRL》既是藝術(shù)的表達，也是自我個性的彰顯，豐富的視覺效果和其背后多元化的價值觀，尤其令人迷戀。無需其他，只要一件“糖果女孩”的衍生品，就足以標榜——我是一個永遠年輕的少女。
在這種背景下，《CANDY GIRL》的周邊產(chǎn)品應(yīng)運而生。阿里魚聯(lián)合淘寶，通過阿里巴巴原創(chuàng)保護平臺的優(yōu)質(zhì)嚴選，從200家獨立設(shè)計師店鋪中選擇了3家進行授權(quán)合作，分別為箱包類淘寶店“蘿拉原創(chuàng)設(shè)計師店”、文創(chuàng)淘寶店“手心里”和居家服品牌“朵朵可可”。
作為淘寶天貓平臺認證的原創(chuàng)商家，這三個品牌在設(shè)計、品質(zhì)、宣傳等多個方面都把控得極為嚴格。以“蘿拉快跑”為例，爆款設(shè)計層出不窮的背后，樣本淘汰率從30%提升到了如今的60%。位于上海的工作室內(nèi)，各種被淘汰的樣品散落一地。品牌創(chuàng)始人陳程不時會撿起來向旁人指出其中印花精細度、材質(zhì)功能性、五金件質(zhì)感等細節(jié)問題，再放下時只有五個字，“這個不做了”。
憑借嚴苛的品控和新穎的設(shè)計手稿，“蘿拉” 通過阿里魚授權(quán)，順利成為中國本土第一家獲得授權(quán)的原創(chuàng)商家。6月1日產(chǎn)品發(fā)布當天，該系列四款產(chǎn)品就有七百多人迅速下單，這比正常新品上架的銷售額高出兩至三倍。
“這些曾經(jīng)都是做夢都不敢想的事兒啊?！钡弥@得“糖果女孩”的IP授權(quán)時，“手心里”創(chuàng)意總監(jiān)沈丹更是激動得不能自已，表示能夠與從小崇拜到大的“神級”藝術(shù)家隔空合作，甚至部分作品被回購到東京的畫廊做展示，是“遠遠超越了夢想的事情?！闭沁@種對原創(chuàng)藝術(shù)的瘋狂熱愛，使得這3個品牌創(chuàng)造出的12款“糖果女孩”衍生品，具有了突破時空限制的獨特意味，從而在150萬款天貓618新品中脫穎而出。
“糖果女孩”衍生品的亮眼表現(xiàn)展現(xiàn)了新的時代背景下，文創(chuàng)藝術(shù)IP及其周邊衍生品的廣闊前景和勃勃生機。依托“數(shù)據(jù)+生態(tài)”優(yōu)勢，以及中國龐大的粉絲經(jīng)濟基礎(chǔ)，近年來阿里魚一直試圖通過創(chuàng)新思維挖掘文創(chuàng)藝術(shù)IP的價值，在實現(xiàn)商家與IP互惠共贏的同時，為中國文創(chuàng)藝術(shù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級找到一條新通路。
全面打通系統(tǒng)布局，阿里魚玩轉(zhuǎn)文創(chuàng)藝術(shù)IP
近年來，中國IP授權(quán)市場飛速發(fā)展，其中文創(chuàng)藝術(shù)IP更是備受追捧，有著巨大的想象空間。作為中國最大的IP衍生品授權(quán)平臺，阿里魚主動擔(dān)負起行業(yè)使命，在充分挖掘行業(yè)潛力的基礎(chǔ)上，很早就對文創(chuàng)藝術(shù)IP領(lǐng)域進行了系統(tǒng)的探索和布局。
一方面，阿里魚在內(nèi)容端推出了“錦鯉計劃”，在全球范圍內(nèi)大力“收割”文創(chuàng)藝術(shù)IP，包括中國國家博物館、開窯節(jié)、梵高美術(shù)館、凱斯·哈寧在內(nèi)的許多頂級文創(chuàng)IP均已被阿里魚收入囊中。
另一方面，阿里魚啟動了旨在打造生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的“魚躍計劃”，通過授權(quán)寶、數(shù)據(jù)寶、版權(quán)寶、分銷寶和流量寶等核心產(chǎn)品平臺，為國內(nèi)外版權(quán)方和優(yōu)質(zhì)品牌商家提供一站式互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)解決方案，推動文創(chuàng)IP的系統(tǒng)變現(xiàn)。
阿里魚雙管齊下的推動，使得許多文創(chuàng)藝術(shù)IP的商業(yè)化步伐大幅加快，IP自身的價值和影響力也得以同步提高。其中，故宮博物院推出的“萌萌噠”文創(chuàng)產(chǎn)品，便是一個顯著的典范。借助“故宮仙鶴系列”原創(chuàng)彩妝、口紅等IP衍生品，僅2017年一年時間，故宮博物院文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額便已超過10億元。之后不久，大英博物館天貓旗艦店也正式上線。不到一個月的時間，大英博物館店鋪粉絲數(shù)已經(jīng)超過13萬，大部分產(chǎn)品被搶空。網(wǎng)友戲稱大英博物館“搶了故宮的生意”。
再如，去年天貓雙11預(yù)售階段，阿里魚與凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版禮盒套裝，整整5000套1秒售罄，成為了預(yù)售當日的明星產(chǎn)品。此外，日本設(shè)計大師深澤直人與淘寶心選合作推出的保溫杯，以及香港知名設(shè)計師王信明推出的MOLLY公仔，均曾借助IP的魅力制造銷售傳奇。
一方面海納百川匯聚大量的頂級文創(chuàng)IP，另一方面依托阿里生態(tài)打造IP變現(xiàn)全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施，阿里魚在文創(chuàng)藝術(shù)IP的數(shù)量，以及賦能、授權(quán)、變現(xiàn)等各個維度都有著其他平臺難以比擬的優(yōu)質(zhì)。在阿里魚的護航下，商家的商品力和品牌力得以擴散彰顯，IP本身的生命周期和商業(yè)價值也得以延伸裂變?；セ莨糙A加大歡喜，于是阿里魚也自然成為了文創(chuàng)IP和品牌合作的首先。
“糖果女孩”只是個開始，在阿里魚的推動下，我們有理由期待更多的藝術(shù)IP爆款。
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