“時(shí)尚、個(gè)性的T恤，好想擁有一件”、“T恤開口說話真的太酷了，想買了”、“這樣的潮T讓我逆風(fēng)而行”……
近日，阿里魚攜6個(gè)頭部IP精靈寶可夢(mèng)、丑娃娃、這就是街舞、咱們裸熊、小馬寶莉、小黃人與MG小象、詩(shī)凡黎、SPAO、特步等8個(gè)潮牌的聯(lián)名款跨界T恤，參與了天貓T恤超級(jí)品類日。通過品類日線上會(huì)場(chǎng)曝光以及杭州國(guó)際動(dòng)漫節(jié)線下漫展導(dǎo)流等多種渠道和方式，阿里魚聯(lián)合土豆、UC、Owhat、Color多彩手帳等內(nèi)部生態(tài)和外部合作伙伴，共同為活動(dòng)造勢(shì)。
通過內(nèi)在價(jià)值呼應(yīng)和外在資源互動(dòng)，阿里魚和天貓的合作產(chǎn)生了1+1>2的倍增效應(yīng)，不僅成功將T恤超級(jí)品類日打造成了一場(chǎng)初夏時(shí)節(jié)的潮流盛宴，更樹立起了阿里系內(nèi)部生態(tài)共贏的新標(biāo)桿。
IP矩陣多維賦能T恤超級(jí)品類日，阿里魚將生態(tài)協(xié)作“玩出圈”
“T恤也可以發(fā)射十萬(wàn)伏特”、“我就是不一樣的煙火”、“不服就來(lái)battle”、“給你一個(gè)愛的熊抱”、“接招吧！友誼的粉紅風(fēng)暴”、“和我一起，潮流萌動(dòng)”……
無(wú)論是萌力爆表的皮卡丘，還是個(gè)性十足的丑娃娃，亦或是引領(lǐng)著潮流新風(fēng)向的這就是街舞，阿里魚此次遴選的6大頭部IP無(wú)一不具有超高人氣，備受年輕人的喜愛。故而，聯(lián)名款T恤剛一誕生，就成功錨定了大量IP受眾，能夠讓活動(dòng)觸達(dá)更大范圍的用戶和更為硬核的粉絲群體。
基于此，天貓T恤超級(jí)品類日線上會(huì)場(chǎng)專門為阿里魚開辟一個(gè)跨界潮T的樓層。極具顏值和個(gè)性的跨界潮T，一登場(chǎng)就吸引了無(wú)數(shù)粉絲的目光，并借助口碑效應(yīng)逐漸向更大范圍蔓延，為活動(dòng)吸引了無(wú)數(shù)的關(guān)注和流量。
與此同時(shí)，4月30日至5月5日期間，杭州國(guó)際動(dòng)漫節(jié)的動(dòng)漫展品類日也分別針對(duì)丑娃娃、精靈寶可夢(mèng)、這就是街舞、咱們裸熊開設(shè)了4個(gè)IP展示區(qū)，對(duì)IP跨界款T恤進(jìn)行了展示。最貼心的要數(shù)潮T旁邊的二維碼了，掃碼即可線上購(gòu)買，方便快捷。
其中，在5月3日當(dāng)天，丑娃娃、皮卡丘、裸熊的人偶還與天貓人偶一道進(jìn)行了互動(dòng)巡游，在參展人群尤其是硬核粉絲群體中引發(fā)了不小的轟動(dòng)。通過與粉絲的深度互動(dòng)，IP自身的形象和人設(shè)更加深入人心，同時(shí)也使跨界潮T的口碑開始在硬核粉絲群體內(nèi)部加速裂變。
之后，阿里魚又?jǐn)y手版權(quán)方和品牌官微，積極參與到T恤超級(jí)品類日#UP青年潮上看#的微博、抖音話題互動(dòng)中，為活動(dòng)營(yíng)造了足夠的輿論聲勢(shì)。截止發(fā)稿，話題#up青年潮上看#在微博端的閱讀量高達(dá)1.2億，在抖音端吸引了超過800萬(wàn)人次的瀏覽和關(guān)注。此外#up青年潮上看#挑戰(zhàn)賽也聚集了2702.2萬(wàn)人觀看，參與人數(shù)超過1200人，并獲得了抖音開屏級(jí)曝光，T恤品類日的圈層效應(yīng)已然形成。
頻頻曝光的情況下，原本在圈層內(nèi)部引發(fā)熱議的跨界潮T已經(jīng)隱隱有突破圈層，向全社會(huì)蔓延的跡象。于是，天貓和阿里魚先是聯(lián)合土豆、UC、Owhat、Color多彩手帳等合作伙伴，以聯(lián)合海報(bào)開屏曝光和新媒體互動(dòng)的形式為T恤品類日造勢(shì)，使得整個(gè)活動(dòng)的影響突破了圈層向社會(huì)范圍內(nèi)蔓延；線下，天貓和阿里魚則在影院和地鐵等人流密集的公眾場(chǎng)所，通過大屏曝光的形式，讓天貓T恤品類日的知名度在社會(huì)范圍內(nèi)擴(kuò)散，并最終將其成功打造為初夏時(shí)節(jié)全民參與的潮流盛會(huì)。
生態(tài)互動(dòng)玩得溜，阿里魚堪稱IP營(yíng)銷“老司機(jī)”
在阿里生態(tài)內(nèi)部，手握海量頭部IP的阿里魚堪稱跨界賦能的小能手，比如曾派出旅行青蛙與支付寶旗下的花唄組成“花蛙CP”攜手闖天下，再比如去年天貓雙11期間推出的IP值日生……特別是與天貓之間，二者的“革命友誼”由來(lái)已久。
去年4月，阿里魚剛一成立，就拿下了天貓動(dòng)漫模玩類目的代運(yùn)營(yíng)權(quán)這樣的重量級(jí)商業(yè)資源。隨后阿里魚投桃報(bào)李，通過旗下旅行青蛙、皮卡丘、丑娃娃、點(diǎn)贊鵝、飛天女警、知否等IP資源，反哺和回饋天貓商家，實(shí)現(xiàn)了品牌和平臺(tái)的雙重升格，頻頻創(chuàng)造商業(yè)佳話。
特別是在去年天貓雙11十周年之際，從10月31日到11月9日的10天時(shí)間里，阿里魚攜手全球十大頂級(jí)IP，每天派出一位IP形象作為值日生，輪番為天貓雙11十周年打Call，版權(quán)方與商家聯(lián)動(dòng)直播和新媒體互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位傳播矩陣，撬動(dòng)生態(tài)效應(yīng)，吸引了眾多粉絲的關(guān)注。除了粉絲們耳熟能詳?shù)木`寶可夢(mèng)、旅行青蛙外，大眼萌神小黃人、NonoPanda、梵高博物館等IP也為天貓雙11十周年慶典賺足了人氣。
在此基礎(chǔ)上，阿里魚授權(quán)的IP衍生品成為了去年雙11預(yù)售階段的搶手貨。特別是阿里魚與凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版禮盒套裝，5000套商品開售一秒鐘便被訂購(gòu)一空，引起了不小的轟動(dòng)。其他的衍生品，諸如泡泡瑪特“失心瘋福袋”，1分鐘秒光5000套，一天賣出2萬(wàn)件；“天貓Molly”雙11十周年紀(jì)念禮盒，限量6000件，一天賣出1500件……可以說，阿里魚及其授權(quán)的IP衍生品成為了去年天貓雙11預(yù)售階段當(dāng)之無(wú)愧的大明星。
基于價(jià)值共通延展來(lái)的生態(tài)互動(dòng)，往往會(huì)在碰撞交融過程中產(chǎn)生聚變效應(yīng)，進(jìn)而取得1+1>2的協(xié)作效果。以此次T恤品類日為例，阿里魚、IP、天貓、商家之間的多方協(xié)作，可謂彼此賦能，互惠共生?；诖舜魏献?，IP本身的生命周期得以延展，商業(yè)價(jià)值得以升格；而對(duì)于品牌來(lái)說，自身的商品力、品牌力，乃至公眾影響力也都有了長(zhǎng)足的進(jìn)展；與此同時(shí)，天貓平臺(tái)本身的聚能效應(yīng)也得以進(jìn)一步凸顯，阿里魚作為IP授權(quán)方更是籍此贏得了更多品牌的青睞和關(guān)注，未來(lái)也將開拓出更為廣闊的商業(yè)空間。
作為阿里巴巴集團(tuán)全力打造的衍生品開發(fā)平臺(tái)，阿里魚在整合全球人氣IP的同時(shí)，正借助阿里生態(tài)內(nèi)部龐大的資源渠道，連接海量商家，進(jìn)而為內(nèi)容生態(tài)和新零售生態(tài)創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。
IP、品牌、平臺(tái)、渠道多維勾連，一張圍繞阿里魚編織的商業(yè)大網(wǎng)已經(jīng)張開，并將其觸角向著世界范圍內(nèi)延伸。天時(shí)地利人和，T恤品類日只是一個(gè)開始，阿里魚的未來(lái)值得期待。
