編者按：

醫藥行業相對傳統，專業門檻高，政策限制嚴格，相應地，它對營銷傳播也提出了更高的要求。

行業內偶見另辟蹊徑者。比如999感冒靈感恩節短片《有人偷偷愛著你》曾掀起過一陣走心暖潮。無論風格是暖心、惡搞還是夸張、恐嚇，醫藥營銷的最終落腳點都會指向——關懷，對人的關懷，對健康的關注。

速途新營銷先后服務中新藥業旗下的京萬紅、速效救心丸兩大醫藥品牌。從京萬紅“紅動中國”整合營銷，到速效救心丸世界杯期間的全平臺傳播，都在嘗試用新方式走進、理解并詮釋品牌價值，讓老字號煥發新力量，在快節奏時代中傳遞一種溫暖的、警醒式的關懷，引發關于“健康”的共鳴。

今天，我們邀請速途新營銷的主創團隊，談談《人生下半場，拼的是健康》，這支世界杯期間走紅的視頻背后，一個創意的誕生。

作者：朱諾

在速效救心丸一系列創意視頻誕生前，我們先玩了一次“真心話大冒險”。

怎么讓大家了解“速效救心丸”？一款年齡在45歲以下無意識，50歲以上不那么重視的“黃金救命藥”。

它出現的地方與“休克、心梗”這樣的物理場景緊密相關，它適用于急性病發作后的黃金4分鐘搶救時間，聽起來可怕又扎眼。

除了大家常見的一貫煽情、搞笑、反轉營銷，我們還是希望嘗試采用一種新的方式，來呼吁大家關注健康。最終，我們選擇從“真實的恐懼”這五字出發，看字面有點“不討喜”，但我們還是來了一場關于恐懼的“真心話大冒險”。

你我他生活里發生過的真實恐懼是什么？

外公因為心腦血管病發病，送往醫院就已經毫無搶救機會的那個晚上，體會到深入骨髓的恐懼。

四十出頭的發小，因為連續加班一個月，倒在了再也沒有起來的病床上，體會到人到中年身不由己的恐懼。

曾經的大學死黨，冒雨去網吧，為了沖關連續通宵后再也沒有回來，第一次感受到生命的渺小和脆弱。

隔壁鄰居幽默風趣的大叔，因為心梗而失去生命，讓整個小區陷入沉默的恐懼。

……

所有的場景就像夢里要墜入懸崖，嘶聲力竭呼喊救命，想要拉住什么東西，驚醒后全身發冷的恐懼害怕。

這些直觸心臟的害怕是我們想要的，足夠真實，具有警示意味。

（二）恐懼不是恐嚇，和大眾一起直面內心的恐懼

寫一篇文章、拍一個微電影、海報……我們設想了種種形式。但市面上醫藥類營銷那么多……最后多是一看而過的內容。

找到了隱藏在生活里的“真實的恐懼”，我們以什么樣的形式才能真正讓它刻入大眾的記憶呢？

我們一致認為直視覺加聽覺的沖擊更劇烈，也更有震撼感，視頻這一形式初步確定下來。最核心的想法是，讓人看完這支視頻能夠意識到生活中那些被忽視的危險，更加關注健康。于是，聚焦點變成了怎么樣能在一支短小的視頻里產生共鳴。

這不是一個簡單的命題。

首先是素材部分，要豐富但不要無謂的堆積。看過電影的人都知道，震撼人心的作品，絕對需要故事和素材的不斷鋪墊、情緒的不斷累積才能達到觀眾的共情點。

落到速效救心丸這個視頻制作項目上，我們就朝著什么樣的畫面最真實、卻也最能引起大家警醒的方向出發。休克、心梗，怎么讓這些術語真正給人以警醒？從而引起人們真正關注身體的健康，還原真實帶給人的“恐懼”，爭分奪秒的急救、快速閃回的剪輯方式，真實的場景。對疾病真實的“恐懼感”一下子匯聚到我們眼前。

這樣的效果就是，很震撼，超級震撼，那就對了，直面最心底的恐懼才能觸發我們最真實的行動，真正關注到自身的健康問題！一步步和大眾一起直面我們內心不愿觸碰的“恐懼”。

“恐懼”本身不是目的，但恐懼最具警醒性。很多人看完這個視頻之后，都自動地轉發分享給親戚朋友，囑咐身邊應該攜帶藥物的人及隨身帶藥。于是這場呼吁關注健康的對外發聲，水到渠成了。

最后要感謝中新藥業，在當下“煽情”泛濫的營銷環境下，品牌方毫不猶豫地選擇支持這種“還原真實恐懼感”創意表達，使得我們共同完成了一件有意義的事情，讓更多的人意識到急性病的突發、危險，隨身攜帶速效救心丸等急救藥物，對自己的健康投以真正關注。

希望更多的人，因為真實的警醒，遠離現實的恐懼。