2017年對于國內房地產行業(yè)來說是不平凡的一年，樓市瘋長之后迎來了史上最嚴厲的調控政策，整體市場從前幾年的狂熱逐步回歸到了理性狀態(tài)。其中，北京在2017年的房產交易量僅為2016年的一半，這嚴重影響到了地產中介行業(yè)的發(fā)展，特別是重度垂直門店的模式占用了大量資金，當業(yè)務不景氣時，極易造成資金周轉困難，表現為規(guī)模越大，虧損越多。

　　鏈家作為國內規(guī)模最大的地產中介之一，很清楚在市場的風云變換中如何去選擇，因而在線下門店收縮時，以第三方平臺房源為載體的貝殼找房誕生，從上線至今的半年時間內發(fā)展勢頭相當迅猛。

　　據速途研究院發(fā)布的《2018年Q2房產類APP研究報告》顯示，貝殼找房季度下載量高達2728萬次，僅僅次于58系安居客5417萬次的下載量。讓不少對手為之膽寒，建立了攻守同盟。

　　貝殼找房“既要當裁判又要當運動員”

　　貝殼找房致力于打造開放合作的行業(yè)生態(tài)，為消費者提供二手房、新房、租賃和家裝等全方位的居住服務，同時也為行業(yè)的其他參與者打開了通道，讓其它品牌的商家通過與貝殼的合作來獲得收益。尤其是中小中介在缺乏流量和數據技術支持的條件下，通過貝殼能實現更好的運營。

　　雖說是一個后來者，不過一路的披荊斬棘、快速發(fā)展顯然讓行業(yè)其他的玩家感受到了不小的壓力。對于中介而言，房源就是核心競爭力，在得房源即得天下的中介市場，究竟會有多少中介愿意去貢獻房源呢?

　　而且作為競爭對手的鏈家，如何保證平臺的公平公正?不少業(yè)內同行紛紛擔憂貝殼是否會為了它的成長而侵吞了自己的資源。以至于我愛我家董事長謝勇公開說到“一家自稱是平臺的企業(yè)，既做線上，又做線下。既當裁判員，又當運動員，在商業(yè)倫理上和操作邏輯上是不能被接受的。”

　　當然除了其他中介，另一個感到不安的便是專門做平臺流量生意的58集團，貝殼的最大優(yōu)勢在于真房源，給用戶提供了58所不能提供的信息質量和服務品質，現又要做賺取流量的生意，怎么會不引起58集團的擔心。

　　在巨大的挑戰(zhàn)面前，6月12日，58集團聯合中介行業(yè)舉行了“全行業(yè)真房源誓約大會”，與其他中介如我愛我家、中原地產、麥田房產等締結同盟，試圖阻止快速發(fā)展的貝殼找房。

　　都要做平臺內核卻不盡相同

　　事實上，同樣作為平臺，58系與貝殼找房的核心卻不盡相同，58堅持以流量為主導，貝殼卻深耕于傳統(tǒng)行業(yè)，以中介生態(tài)為主導。

　　對于58平臺來說，端口無疑是最關鍵的，其2017年的財報顯示，包括58同城、趕集網、安居客在內的平臺付費會員數量約265.4萬，會員服務貢獻營收為
10.388億元，同比增長27.9%。

　　流量就是根基，產品和服務在流量面前只能退居其次，這也導致了58平臺上的房源真假難辨，需要用戶自己去篩選，嚴重影響用戶體驗，如若不能解決虛假房源的問題，勢必會導致大量用戶的流失。

　　而貝殼找房，是在以消費體驗為核心的基礎上為商家服務，不過其缺點同優(yōu)點一樣明顯，就是房源不足，除了鏈家自身的房源，大多數其他中介不愿意將房源放到貝殼上。所以此次誓師大會，58集團打著真房源的口號，就是要切斷貝殼擴展房源的后路，同樣58集團也公開承諾不會漲端口費、不介入交易環(huán)節(jié)，以此求得盟友的踏實感。

　　當然平臺間的流量爭奪，也帶動了行業(yè)的向好發(fā)展，至少房源的真實性會得到保障。此外不難看出，敢于創(chuàng)新、并尋找機遇，才更有可能在競爭中勝出。