享?yè)Q機(jī)攜手淘寶共同切入租賃市場(chǎng)，第一戰(zhàn)就鎖定了iPhone 8及iPhone 8 Plus。
9月22日，發(fā)布一周有余的iPhone 8 終于正式開(kāi)賣，朋友圈勢(shì)必將掀起一股“炫機(jī)”浪潮。
不過(guò)，除了那些鎖定預(yù)售的“果粉”外，還有近5000名消費(fèi)者通過(guò)另一種全新的方式，第一時(shí)間拿到了“神器”。他們不用買，而是靠“租”。
已經(jīng)與芝麻信用、花唄等螞蟻金服的頭部產(chǎn)品展開(kāi)戰(zhàn)略合作的愛(ài)回收旗下品牌享?yè)Q機(jī)，又添新的合作伙伴。9月22日，享?yè)Q機(jī)正式攜手淘寶在零點(diǎn)上線“淘寶租賃”，而上線后的第一戰(zhàn)就鎖定了iPhone
8及iPhone 8
Plus。結(jié)果，上線第一天，不同型號(hào)的5000臺(tái)左右iPhone8很快被“搶租一空”，芝麻信用調(diào)取量則突破了十萬(wàn)，為了滿足持續(xù)增長(zhǎng)的用戶需求，享?yè)Q機(jī)表示需要“緊急補(bǔ)貨”。
“享?yè)Q機(jī)”是什么?如何租到iPhone 8?它是否會(huì)與淘寶租賃一起引領(lǐng)一種新的消費(fèi)形態(tài)呢?
3336元享受一年的“iPhone8”使用權(quán)
9月22日，享?yè)Q機(jī)上線了蘋果的最新產(chǎn)品，iPhone 8及iPhone 8
Plus。用戶可以通過(guò)花唄PASS頻道頁(yè)、芝麻信用“信用生活”、淘寶的搜索欄中搜索“淘寶租賃”，體驗(yàn)由享?yè)Q機(jī)提供的的iPhone 8租賃服務(wù)。
享?yè)Q機(jī)是愛(ài)回收旗下品牌，也是國(guó)內(nèi)最早切入租賃市場(chǎng)的幾家服務(wù)商之一，為用戶提供租賃、維修、換機(jī)的一站式用機(jī)服務(wù)，目前提供的產(chǎn)品覆蓋蘋果、三星、OPPO等國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌，同時(shí)也提供iPad等平板租賃業(yè)務(wù)。
目前，享?yè)Q機(jī)與螞蟻金服多個(gè)主要產(chǎn)品都已建立了深度合作關(guān)系。早在今年三月，享?yè)Q機(jī)已經(jīng)與芝麻信用召開(kāi)了戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方宣布將展開(kāi)更為全面的合作，在芝麻信用為享?yè)Q機(jī)提供信用風(fēng)控附能的同時(shí)，享?yè)Q機(jī)也能夠通過(guò)用戶的行為表現(xiàn)，構(gòu)成信用閉環(huán)。隨后在今年八月，享?yè)Q機(jī)作為領(lǐng)先的信用租機(jī)服務(wù)商入駐全新上線的花唄PASS頻道頁(yè)。此次又在iPhone8上市時(shí)強(qiáng)勢(shì)攜手淘寶拓展租賃市場(chǎng)。
在享?yè)Q機(jī)平臺(tái)上，用戶僅需支付278元每月的租金，即可用上iPhone
8，即消費(fèi)者最少花費(fèi)3336元就能擁有全新iPhone8一年的使用權(quán)，相比64G版5888的蘋果官網(wǎng)價(jià)格便宜了2552元。同時(shí)也提供安卓、二手蘋果、平板等產(chǎn)品的租賃，租期時(shí)間有6個(gè)月、10個(gè)月以及12個(gè)月可選，其中最低的租金可達(dá)到89元。
有意思的是，當(dāng)消費(fèi)者選中iPhone
8后，系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶的芝麻信用進(jìn)行鑒別，從而判定是否需要承擔(dān)押金，目前，芝麻信用滿600分且通過(guò)信用評(píng)估就可以免押金，而如果選擇按月租賃模式，用戶則可以開(kāi)通花唄代扣服務(wù)，每月自動(dòng)扣除租金，直到用戶將商品歸還商家。
“手機(jī)租賃”品牌入住“淘寶租賃”
談及此番之所以入駐“淘寶租賃”的原因，享?yè)Q機(jī)給出的理由是，基于淘寶的龐大消費(fèi)群體，“淘寶租賃”可以為品牌帶去巨大流量，提升享?yè)Q機(jī)業(yè)務(wù)量和品牌曝光度。
同時(shí)，享?yè)Q機(jī)此前“與支付寶、芝麻信用、螞蟻花唄等深度的合作關(guān)系，幫助平臺(tái)賬號(hào)可以直接調(diào)取使用?！睙o(wú)疑，運(yùn)作的高效率、信用閉環(huán)也是享?yè)Q機(jī)果斷進(jìn)駐“淘寶租賃”的一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。
此外，淘寶的用戶與享?yè)Q機(jī)的客戶在用戶畫像上重合度高，多為年輕化、愛(ài)時(shí)尚、追新潮、重體驗(yàn)但經(jīng)濟(jì)實(shí)力暫時(shí)有限的群體。
某種程度上，來(lái)自阿里的生態(tài)優(yōu)勢(shì)為“租賃”這一業(yè)務(wù)鋪平了道路，降低了消費(fèi)者的決策成本。
“租賃比買賣更加復(fù)雜。”林遙是“淘寶租賃”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在他看來(lái)，獨(dú)立品牌獨(dú)自發(fā)展，會(huì)面臨著從構(gòu)建電商基礎(chǔ)設(shè)施，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，獲取用戶，信用，支付，防控風(fēng)險(xiǎn)等等多個(gè)方面的困難。而淘寶恰恰給品牌方提供了更加完善的基礎(chǔ)設(shè)施，降低品牌方運(yùn)營(yíng)成本，從而讓品牌方把精力更好的投入到服務(wù)用戶方面。
下一個(gè)“超級(jí)市場(chǎng)”
其實(shí)，縱觀過(guò)去一年，類似“享?yè)Q機(jī)”的國(guó)內(nèi)租賃領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司層出不窮，越來(lái)越多的品類及租賃模式被探索出來(lái)，而租賃的用戶需求也正處在高速成長(zhǎng)期。
即便在淘寶，提供各種品類租賃服務(wù)的商家也已多如牛毛，但是，目前也尚未有特別大型的全品類平臺(tái)型機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。
初出茅廬的“淘寶租賃”，會(huì)和享?yè)Q機(jī)一起，共同開(kāi)拓這個(gè)全新的“超級(jí)市場(chǎng)”嗎?
按照淘寶租賃的規(guī)劃，“淘寶租賃”將成為打造共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，也就是說(shuō)，“淘寶租賃”給經(jīng)營(yíng)租賃服務(wù)的商家提供在淘寶內(nèi)開(kāi)店、引流、交易、信用等一系列基礎(chǔ)設(shè)施，讓租賃生態(tài)繁榮起來(lái)，未來(lái)用戶可以在淘寶上找到各種各樣可以租的寶貝。而與享?yè)Q機(jī)這樣行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)商進(jìn)行合作，成為了必然的趨勢(shì)。
“租賃和買賣的風(fēng)險(xiǎn)是不同的，對(duì)于商家來(lái)講，需要防范惡意用戶套取資產(chǎn)，對(duì)于用戶來(lái)講，需要防范惡意商家騙取押金?！绷诌b介紹，作為平臺(tái)，“淘寶租賃”會(huì)對(duì)雙方進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)控保障，一方面利用阿里的大數(shù)據(jù)體系和安全體系，并且聯(lián)合公安機(jī)構(gòu)，嚴(yán)厲打擊灰產(chǎn)，另一方面對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格把控，保障用戶權(quán)利。
借勢(shì)阿里生態(tài)，享?yè)Q機(jī)和“淘寶租賃”的業(yè)務(wù)想象力有很大的空間，但對(duì)于雙方的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新生事物的誕生，最大的困難也在于，公眾還需要一個(gè)接受和理解的過(guò)程。
