寫(xiě)在前面：這一次，“巨人”銀聯(lián)終于坐不住了，在提出二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)月后，終于祭出了阻擊支付寶的大殺器，發(fā)動(dòng)了移動(dòng)支付“二戰(zhàn)”。
近日，中國(guó)銀聯(lián)與40多家商業(yè)銀行推出了云閃付二維碼，并在40多個(gè)知名商圈開(kāi)啟6.2折優(yōu)惠活動(dòng)。可以發(fā)現(xiàn)，此次銀聯(lián)的盟友多了不少，其爭(zhēng)奪移動(dòng)支付市場(chǎng)份額的野心也隨之顯現(xiàn)，這對(duì)于長(zhǎng)期坐穩(wěn)老大地位的支付寶產(chǎn)生著強(qiáng)力沖擊。
銀聯(lián)組“盟軍”圍剿支付寶
眾所周知，移動(dòng)支付的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)是入口的戰(zhàn)爭(zhēng)。在經(jīng)過(guò)移動(dòng)支付“一戰(zhàn)”之后，如今移動(dòng)支付的排頭兵支付寶與微信，都已經(jīng)成為用戶(hù)手中的剛需應(yīng)用。此次銀聯(lián)召集40多家商業(yè)銀行，為銀聯(lián)發(fā)動(dòng)移動(dòng)支付“二戰(zhàn)”提供了基礎(chǔ)。同時(shí)，銀聯(lián)此次6.2折活動(dòng)選擇了知名商圈
，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、好利來(lái)、711便利店等都包括其中，意圖實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)突破。
在盟軍方面，銀聯(lián)還有兩個(gè)重量級(jí)的盟友。今年3月，中國(guó)銀聯(lián)與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)及其合作商戶(hù)將陸續(xù)全面受理銀聯(lián)云閃付;今年5月，中國(guó)銀聯(lián)與京東金融宣布合作完成了區(qū)塊鏈技術(shù)底層打通并測(cè)試成功，近期京東金融App作為首家非銀機(jī)構(gòu)接入了銀聯(lián)二維碼。可以看到——銀聯(lián)在線(xiàn)上聯(lián)手了阿里最大的對(duì)手京東，線(xiàn)下聯(lián)手了實(shí)力雄厚的萬(wàn)達(dá)，兩大盟友都可以為銀聯(lián)搭建支付場(chǎng)景。
在此速途網(wǎng)注意到，銀聯(lián)二維碼出現(xiàn)的第一個(gè)非銀機(jī)構(gòu)為京東金融，而騰訊擁有京東21.25%的股份，很難說(shuō)銀聯(lián)是否會(huì)借助京東的關(guān)系，與騰訊旗下的QQ支付、微信支付聯(lián)手“圍剿”支付寶。如若此做，銀聯(lián)與騰訊在移動(dòng)支付市場(chǎng)份額的上升，將進(jìn)一步擠壓支付寶份額，畢竟微信與QQ是一個(gè)比支付寶擁有更多月活的入口。
而在行業(yè)內(nèi)，這類(lèi)老二老三一起“圍剿”老大的案例屢見(jiàn)不鮮。國(guó)內(nèi)方面，此前小米與華為等國(guó)產(chǎn)品牌依靠性?xún)r(jià)比成功搶奪了三星在華的市場(chǎng)份額;國(guó)外方面，前段時(shí)間的印度移動(dòng)支付市場(chǎng)也出現(xiàn)了類(lèi)似的情況，印度移動(dòng)支付第二名FreeCharge與第三名Mobikwik洽談合并，一旦交易達(dá)成新公司用戶(hù)數(shù)量將超過(guò)目前業(yè)界排名第一的Paytm，而Paytm正是由螞蟻金服投資的。
而從銀聯(lián)所調(diào)動(dòng)的有生力量來(lái)看，牽一發(fā)而動(dòng)全身的集團(tuán)軍作戰(zhàn)也不無(wú)可能。現(xiàn)在唯一尚存疑問(wèn)的，就是“盟軍”究竟會(huì)有多親密。
面對(duì)銀聯(lián)“盟軍”，支付寶如何反圍剿?
面對(duì)可能出現(xiàn)的銀聯(lián)“盟軍”圍剿，目前移動(dòng)支付老大的支付寶應(yīng)該如何反圍剿呢?
其實(shí)，支付寶在今年已經(jīng)有所動(dòng)作。首先，其選擇了大商圈之外深度布局中小商鋪，通過(guò)推出口碑碼賦能線(xiàn)下商家，試圖從二維碼到店鋪，再到支付，形成消費(fèi)閉環(huán)。支付寶可以堅(jiān)持賦能線(xiàn)下商家的路線(xiàn)，通過(guò)對(duì)于店鋪的技術(shù)升級(jí)，換道與銀聯(lián)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
其次，支付寶還可以深耕國(guó)外支付服務(wù)，讓用戶(hù)在海外能夠用上更加便捷的移動(dòng)支付。目前，螞蟻金服在海外支付方面的布局已經(jīng)遍布印度、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等，同時(shí)接近收購(gòu)美國(guó)的速匯金，在這些國(guó)家布局支付業(yè)務(wù)或許能夠幫助支付寶搶占國(guó)外的移動(dòng)支付份額。
最后，支付寶可以針對(duì)特殊場(chǎng)景提出定制化服務(wù)。以如今火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”為例，各個(gè)醫(yī)院對(duì)于移動(dòng)支付有著不同的需求，通過(guò)定制可以有效避免其他傳統(tǒng)醫(yī)院對(duì)于線(xiàn)上支付的不安全感，實(shí)現(xiàn)病人繳費(fèi)的無(wú)現(xiàn)金化。
也許此時(shí)將馬云的一句話(huà)送給支付寶最為合適——未來(lái)三十年最好的機(jī)會(huì)是換道超車(chē)。支付寶在銀聯(lián)入局移動(dòng)支付后，可以選擇中小商鋪、海外市場(chǎng)以及定制化服務(wù)這三個(gè)方向換道超車(chē)，維持現(xiàn)有移動(dòng)支付市場(chǎng)份額。
寫(xiě)在最后
銀聯(lián)這一次入局移動(dòng)支付，從盟友的實(shí)力以及前期準(zhǔn)備來(lái)看，都是指向性很明顯的，作為移動(dòng)支付老大的支付寶唯有充分利用現(xiàn)有資源與能力，才能保護(hù)好自己的老大地位。
