23歲的貝妮是一個“剁手黨”，平日喜歡在各個電商應(yīng)用里購買自己喜歡的東西。今年開始，貝妮的網(wǎng)購方式發(fā)生了很大的變化，她現(xiàn)在喜歡看網(wǎng)紅的購物直播和使用心得，然后根據(jù)直播里的推薦來挑選商品。
貝妮所使用的網(wǎng)紅直播購物是當(dāng)下電商進(jìn)軍“場景消費(fèi)”的眾多方式之一
所謂“場景消費(fèi)”并非一個新詞，早在20世紀(jì)90年代，就有人提出場景消費(fèi)的概念。簡單來說，場景消費(fèi)是人們通過看、聽與自己想象中的場景相吻合，滿足自己感受整個場景氛圍的心理需求，從而引發(fā)的消費(fèi)行為。在這種消費(fèi)中，物品的功能、人對物品功能的印象和情感等都可以成為消費(fèi)對象。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商依靠流量紅利的時代已經(jīng)過去，未來場景化的體驗(yàn)式消費(fèi)為主將成為新的趨勢。
目前在“場景消費(fèi)”領(lǐng)域走的較為前列的是一家新興的互聯(lián)網(wǎng)公司——聯(lián)璧科技。業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)璧科技最早在2012年時就在重慶開始了線下產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營探索之路，并進(jìn)而向場景互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)領(lǐng)域發(fā)展。
(聯(lián)璧大樓奠基，開啟場景元年序幕)
聯(lián)璧科技相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，目前主流企業(yè)打造場景式消費(fèi)的方式主要是體驗(yàn)式消費(fèi)，其力圖為用戶還原真實(shí)消費(fèi)場景，體驗(yàn)產(chǎn)品性能，比如宜家和小米，在這種方式里，場景只是銷售產(chǎn)品的一種手段。而聯(lián)璧科技的場景消費(fèi)是打造一個生態(tài)，是多元復(fù)合的。“我們既有產(chǎn)品，也有環(huán)境、還有服務(wù)、物聯(lián)這些附加值元素，聯(lián)璧的場景，不為銷售產(chǎn)品，而是打包銷售場景，場景與場景各不相同，要看用戶端有什么樣的個性需求。”該負(fù)責(zé)人說。
該負(fù)責(zé)人向記者介紹，聯(lián)璧的產(chǎn)品包括應(yīng)用層和服務(wù)層，應(yīng)用層完成場景搭建，提供場景的物理空間、產(chǎn)品、服務(wù)、物聯(lián)四大要素，而服務(wù)層依托場景所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)流、現(xiàn)金流、粉絲流實(shí)現(xiàn)場景的價值變現(xiàn)。
(聯(lián)璧吉祥物場景鹿精彩揭幕)
目前，聯(lián)璧的應(yīng)用層產(chǎn)品有習(xí)之老板娘、習(xí)之鈴鐺和智仟匯三個APP，其中，習(xí)之老板娘依托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商圈跨界和大數(shù)據(jù)SAAS應(yīng)用幫助線下傳統(tǒng)店鋪實(shí)現(xiàn)場景式售賣;習(xí)之鈴鐺發(fā)揮線下閑置服務(wù)的商業(yè)價值，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)場景式消費(fèi)，以解決消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)為訴求，讓人們回歸到線下的情感生活;而智仟匯則是依托場景物聯(lián)服務(wù)、場景內(nèi)容運(yùn)營服務(wù)以及大數(shù)據(jù)SAAS應(yīng)用服務(wù)，幫助廠家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備的場景式售賣和場景式應(yīng)用。
最終，在應(yīng)用層產(chǎn)品中積累的數(shù)據(jù)流、現(xiàn)金流、粉絲流，聯(lián)璧科技通過大數(shù)據(jù)分析、金融服務(wù)和流量增值服務(wù)來將其變現(xiàn)。通過應(yīng)用層和服務(wù)層的產(chǎn)品服務(wù)，聯(lián)璧提出了線上線下整體的解決方案，建立起了以自身為主導(dǎo)的國內(nèi)首個“+移動互聯(lián)網(wǎng)”場景型生態(tài)。
記者獲悉，2016年5月，聯(lián)璧科技獲得了B輪融資，并依托自己打造的“邊玩邊享受的零元購”以及大型一年四季的【場景日】活動IP，將于2017年把聯(lián)璧場景互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)推向全國。
(聯(lián)璧首創(chuàng)場景日反響強(qiáng)烈，引來眾多媒體爭相報道)
此外，聯(lián)璧還積極投身行業(yè)布局。早在2016年4月，聯(lián)璧董事會決定投入1.2億，在上海松江成立國內(nèi)首個
“移動互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)型生態(tài)的SAAS應(yīng)用孵化園。孵化園總面積接近12000平方米，地上9層，地下2層，屬于半封閉式的“互聯(lián)網(wǎng)+”孵化園。孵化園孵化的內(nèi)容涵蓋大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)、電商等8個板塊，孵化的形式采用半封閉化。聯(lián)璧將全程介入從創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)到市場驗(yàn)證的整個過程，逐步形成聯(lián)璧“移動互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)型生態(tài)的半封閉式產(chǎn)業(yè)鏈。
聯(lián)璧CEO儂錦表示，該孵化園將改變傳統(tǒng)的企業(yè)孵化模式，創(chuàng)造一個讓創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)“0成本”產(chǎn)品輸出和市場運(yùn)營輸出，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。提供從貸款到投融資的多維度金服，提升和助推企業(yè)的生命力和市場占有率。未來三年時間內(nèi)，聯(lián)璧會逐步將此模式復(fù)制到全國“互聯(lián)網(wǎng)+”資源及高校資源比較集中的區(qū)域。三年規(guī)劃中，聯(lián)璧還將在全國建立7個
“移動互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)型生態(tài)孵化園。
