一直在探索新盈利模式的B站于10月9日推出了付費(fèi)“大會員”制，但這項(xiàng)以高清資源為賣點(diǎn)、年費(fèi)高達(dá)233元的會員制運(yùn)行一個月，便于11月8日宣告流產(chǎn)。B站付費(fèi)會員推行的失敗，其實(shí)是二次元視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型過程中的一個縮影。目前，大量類似于B站的視頻網(wǎng)站紛紛開始效仿普通視頻網(wǎng)站的運(yùn)營模式，尋求新的盈利點(diǎn)。但這些方式是否真的適合此類二次元視頻網(wǎng)站?它們又該建立怎樣的盈利模式?
233元年費(fèi)“物不及所值”
B站于10月9日推出的“大會員”制度，上線一個月就因用戶反饋不佳而草草收場。但這些用戶的不滿并非針對會員付費(fèi)制本身，更主要的是因?yàn)闆]有享受到與價格相匹配的會員服務(wù)。
與愛奇藝黃金會員198元的年費(fèi)、優(yōu)酷黃金會員169元的年費(fèi)、騰訊視頻VIP會員168元的年費(fèi)、搜狐視頻會員148元的年費(fèi)相比，B站“大會員”233元年費(fèi)的定價顯然過高。用戶徐女士向北京商報記者表示，對于更關(guān)注線上體驗(yàn)的用戶來講，大會員所包含的專屬游戲禮包及周邊商品折扣基本形同虛設(shè)，而評論區(qū)使用表情、空間自助頭圖和紅色昵稱等內(nèi)容也并非用戶“剛需”，除了可以觀看高清原生分辨率視頻，大會員的服務(wù)內(nèi)容并沒特別出彩的地方。
相較之下，普通視頻網(wǎng)站提供的會員服務(wù)顯然更吸引人。僅以騰訊視頻為例，VIP會員不但可以享受院線新片、VIP會員片庫、跳過貼片廣告以及超清高速下載等福利，還提供諸如《權(quán)利的游戲》等獨(dú)家版權(quán)熱門美劇免費(fèi)觀看、每月贈送觀影券等物超所值的內(nèi)容。
業(yè)內(nèi)人士指出，B站正試圖通過效仿普通視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會員制，來謀求新的盈利點(diǎn)，但B站作為視頻交流平臺，本身不具備內(nèi)容資源優(yōu)勢。再加上定價頗高的“大會員”既不能提供實(shí)用性功能，也沒有與其他注冊會員形成直觀的區(qū)別，在這樣的情況下很難有用戶愿意買賬。
高清資源用戶不買賬
“因?yàn)樽非笠曨l清晰度才想購買B站的大會員，但這樣的高清視頻資源只針對番劇或特定的影視片源而設(shè)定，并不包含up主常規(guī)的投稿內(nèi)容。”用戶蔡先生向北京商報記者表示，大部分用戶對于B站主流內(nèi)容并沒有太多清晰度上的要求，但是在特定內(nèi)容的高清資源方面，B站又難以與其他視頻網(wǎng)站展開競爭。
據(jù)B站董事長陳睿介紹，B站能為用戶提供的高清資源主要為購買的正版動漫、電影版權(quán)，但這些高清資源只占B站全部視頻資源的1/3不到。其他的內(nèi)容都是由B站超過100萬活躍的up主創(chuàng)造，這些up主每天投稿視頻數(shù)量達(dá)數(shù)萬條，其中90%是自制或者原創(chuàng)的視頻。由此可見，B站真正的高清資源數(shù)量實(shí)在不多。
中國科學(xué)院自動化所科學(xué)藝術(shù)中心主任張之益表示，B站的發(fā)展要契合主流用戶群體的需求。早期B站通過深耕二次元文化獲得了大量二次元粉絲的支持，如今B站作為一個大型的視頻文化交流平臺，相當(dāng)數(shù)量的內(nèi)容是用戶自己創(chuàng)造。在這樣的情況下，視頻清晰度根本得不到保證，更遑論以高清資源為賣點(diǎn)來吸引付費(fèi)用戶了。
內(nèi)容付費(fèi)絕非盈利點(diǎn)
B站的付費(fèi)“大會員”制是B站在轉(zhuǎn)型過程中的探索，無論成功與否，其實(shí)都映射出二次元視頻網(wǎng)站整體的發(fā)展進(jìn)程。近年來，二次元文化愈發(fā)火熱，國內(nèi)超過2億的二次元粉絲正推動著整個市場不斷向前發(fā)展。但是對于二次元視頻網(wǎng)站來說，探索出合適的盈利模式并不容易。
業(yè)內(nèi)人士表示，二次元視頻網(wǎng)站應(yīng)該注意到自身與普通視頻網(wǎng)站之間的區(qū)別。對于具有分享性質(zhì)的二次元視頻網(wǎng)站來說，在內(nèi)容資源不占優(yōu)勢的情況下，內(nèi)容付費(fèi)也絕非盈利增長點(diǎn)。但如果可以將聚集在線上的用戶導(dǎo)流到線下，或許可以發(fā)現(xiàn)新的盈利模式。
以B站為例，在推出付費(fèi)會員制之前，游戲代理、聯(lián)合運(yùn)營以及周邊售賣都是比較直接而主要的營收來源。除此以外，BML(Bilibili Macro
Link，B站一年一度線下活動)每年的規(guī)模也在擴(kuò)大，且實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。今年7月，旅游業(yè)務(wù)Bilibiliyoo從B站拆分獨(dú)立發(fā)展，目前除在原有的日本旅游項(xiàng)目外，還展開多個國家、更多主題的深度定制游。這些都是比內(nèi)容付費(fèi)更值得探索的盈利模式。
“雖然目前大部分二次元視頻網(wǎng)站的用戶年齡層比較低，但這不代表消費(fèi)力不高，特別是在精神內(nèi)容消費(fèi)方面，低齡人群的消費(fèi)水平甚至高于普通消費(fèi)人群。”但易觀分析師黃國鋒也強(qiáng)調(diào)，二次元視頻網(wǎng)站在開發(fā)盈利模式時要注意區(qū)分用戶種類，避免招致反感。畢竟打好用戶基礎(chǔ)才是視頻網(wǎng)站長久發(fā)展的關(guān)鍵。
