（速途網(wǎng)綜述 評(píng)論 翟子瑤）過去我們提到電商，想到的是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、件單價(jià)，而現(xiàn)在，我們會(huì)想到網(wǎng)紅、直播、社群。從字面上來看，似乎大不相同，其實(shí)不然。網(wǎng)紅擴(kuò)大了流量來源，直播提高的是轉(zhuǎn)化率，而社群則是增加了用戶粘性。本質(zhì)沒變，玩法變了。前不久，上海快樂訊副總經(jīng)理，我是大美人APP創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員胡智翔在一刻talks中分享了我是大美人App的運(yùn)營模式。
近兩年發(fā)展迅速的美妝行業(yè)，如果結(jié)合了網(wǎng)紅、直播、電商，將會(huì)發(fā)生什么?我是大美人美妝App則是包含了網(wǎng)紅、直播、電商這幾個(gè)元素的美妝直播平臺(tái)，除此之外，背靠湖南廣電快樂購，與湖南衛(wèi)視《我是大美人》欄目同氣連枝。由此我們看來，這是一個(gè)具有媒體屬性背書與電商、網(wǎng)紅、直播、美妝相融合的平臺(tái)，他們做得不僅僅是美妝。
一、湖南廣電的媒體背景——專業(yè)的節(jié)目內(nèi)容制作
在我是大美人App美妝直播平臺(tái)中，內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)有著湖南廣電的節(jié)目制作背景。《我是大美人》節(jié)目制片人唐志貝是前《天天向上》的編導(dǎo)，在對(duì)制片人的采訪中聊到，“做綜藝節(jié)目的優(yōu)勢讓他知道怎么把生活服務(wù)類節(jié)目做得有趣，而美妝節(jié)目更在意的是用戶想要什么。”在對(duì)上海快樂訊總經(jīng)理賈芳的采訪中，《我是大美人》的電視節(jié)目是為我是大美人App定制的。在這方面相別于其他電視節(jié)目的App。
在對(duì)新媒體發(fā)展趨勢的理解中，賈芳提到，未來媒體應(yīng)該是融媒體。融合電視節(jié)目與電商渠道，這應(yīng)該是相互融合的。電視節(jié)目、美妝直播、渠道變現(xiàn)這些環(huán)節(jié)是一條生態(tài)鏈融合在一起，同時(shí)具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為本質(zhì)，這是我是大美人App要做的。
二、直播不僅是表現(xiàn)形式，更是電商渠道
從應(yīng)用商店看現(xiàn)在的直播平臺(tái)，各種類型眼花繚亂，似乎數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)。但是有多少是為了直播而直播?各大平臺(tái)爭搶主播網(wǎng)紅，為了數(shù)據(jù)可謂耗費(fèi)精力。但是，盈利呢?當(dāng)資本燒完之后還剩什么?
胡智翔在分享中介紹，在我是大美人App中，直播可以直接轉(zhuǎn)化為銷售，而不是為了直播而直播。當(dāng)美妝達(dá)人在教大家如何化妝變美的過程中，用戶可以直接購買達(dá)人推薦的商品。據(jù)有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我是大美人在雙十一三地特別直播中，30分鐘產(chǎn)生過千筆海外購訂單，預(yù)售商品2小時(shí)便一搶而空。
在這個(gè)過程中我們看到了我是大美人項(xiàng)目的盈利點(diǎn)，首先是美妝品牌廣告廣告收入，其次是電商渠道盈利，再次流量。當(dāng)各大直播平臺(tái)都在瘋狂燒錢的時(shí)候，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、網(wǎng)紅、電商的閉環(huán)盈利了。
已經(jīng)做了六年美妝行業(yè)的我是大美人對(duì)這個(gè)行業(yè)有著自己深入的理解。胡智翔在分享中就美妝行業(yè)近幾年的變化和趨勢以及美妝行業(yè)與網(wǎng)紅的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)：
1.小眾品牌迎來春天
在90后成為消費(fèi)主流的今天，他們對(duì)品牌的認(rèn)知并不僅僅限于知名品牌。朋友推或者KOL的推薦對(duì)他們的消費(fèi)傾向產(chǎn)生了極大影響。如果他們相信的網(wǎng)紅推薦認(rèn)可的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品真正優(yōu)質(zhì)的話，或許他們并不會(huì)在意品牌的大小，對(duì)他們來說，好用舒服喜歡就好。
2成敗取決于制造爆款之外的網(wǎng)紅爆款
當(dāng)網(wǎng)紅崛起的時(shí)候，似乎網(wǎng)紅的話會(huì)比明星代言來的更可信。更加接地氣的網(wǎng)紅說出的話會(huì)讓觀眾更易接受。
3.社會(huì)化傳播
在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅的影響力直接影響到粉絲，直播平臺(tái)與社群的實(shí)時(shí)互動(dòng)，充分增強(qiáng)了用戶粘性。
4. 多渠道分銷
在我是大美人 App的模式中，我們看到的銷售模式是多渠道的，除了直播過程中的直接購買之外，微信平臺(tái)、微店等都可實(shí)現(xiàn)購買。
三、網(wǎng)紅與美妝的高度匹配
在各大直播平臺(tái)中，我們可以看到各種類型的網(wǎng)紅，說唱逗笑應(yīng)有盡有。網(wǎng)紅的最大作用似乎是吸引粉絲，給平臺(tái)帶來流量，但是，與平臺(tái)功能的匹配度呢?我們講互聯(lián)網(wǎng)思維重要的是與用戶需求的高度匹配。我是大美人APP實(shí)現(xiàn)了。
在我是大美人App中 ，網(wǎng)紅就是美妝達(dá)人，美妝明星，他們?cè)谄脚_(tái)的直播，抓住用戶的痛點(diǎn)和需要，告訴你怎么變美。
我是大美人App胡智翔副總經(jīng)理提
到：“這是一個(gè)以內(nèi)容與互動(dòng)為貨架以為渠道的營銷時(shí)代。對(duì)于我是大美人APP來說，好的商品即內(nèi)容，好的內(nèi)容即商品，美妝解決方案就是營銷，以網(wǎng)紅為源頭的口碑即爆品鏈條的起點(diǎn)。”
四、結(jié)語
當(dāng)網(wǎng)紅、直播、電商這幾個(gè)詞放在一起的時(shí)候，會(huì)吸引資本介入，投入大量成本進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造以及網(wǎng)紅的包裝宣傳，網(wǎng)紅和直播成了焦點(diǎn)，而電商似乎只要網(wǎng)紅直播之后，就可以輕易賣出產(chǎn)品一樣。這似乎是現(xiàn)在很大一部分網(wǎng)紅直播平臺(tái)的狀態(tài)，然而，這種平臺(tái)的持久性和生命力在哪?
從本質(zhì)講，最終的落腳點(diǎn)在產(chǎn)品，網(wǎng)紅和直播是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，可以更好的為產(chǎn)品和內(nèi)容所用。當(dāng)產(chǎn)品以及內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，利用直播和網(wǎng)紅的推廣渠道便是錦上添花，水到渠成。
任何渠道的傳播都離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以內(nèi)容策劃為本、娛樂手段做營銷、培養(yǎng)網(wǎng)紅達(dá)人、這是我是大美人App在現(xiàn)在也是未來會(huì)做的事。抓住了當(dāng)下最火的風(fēng)口，網(wǎng)紅+直播+電商+美妝，不是為了直播而直播，為了網(wǎng)紅而網(wǎng)紅，而是真正建立在真正盈利的基礎(chǔ)之上的模式。這是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，才會(huì)走得更穩(wěn)更快。
作者介紹
本文作者翟子瑤，速途網(wǎng)主編，今日頭條、搜狐自媒體、博客中國等專欄作者。致力于人物專訪報(bào)道、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論等。新浪微博@翟子瑤，微信 787272060
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