速途網(wǎng)4月29日(主筆 侯長海)“如果有哪里沒聽懂，你們可以隨時打斷我。”坐在我面前的這位年輕的CEO說出這句話的時候，面色誠懇，語氣謙和，讓人很難聯(lián)想到他是一家風(fēng)頭正勁的科技公司的掌舵者。他是云柚科技的創(chuàng)始人兼CEO呂坡，80后的他已經(jīng)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

　　他這次創(chuàng)業(yè)做的東西是智能門鎖。產(chǎn)品雖小，他卻立志以此推動大住宿行業(yè)的升級。早在2014年云柚獲得了雷軍的天使投資，雷軍的戰(zhàn)略眼光眾人皆知，筆者也因此注意到這家專注于門鎖的企業(yè)。

　　市場在不知不覺中發(fā)展，如今云柚的智能門鎖在酒店領(lǐng)域已經(jīng)做到了第一。市場打開了，產(chǎn)品也逐漸成熟，此時就不該低調(diào)行事，大當(dāng)家呂坡終于站出來，開始打響自己的品牌。在媒體發(fā)布會上，呂坡講述了云柚的產(chǎn)品優(yōu)勢，和自己的創(chuàng)業(yè)理想。

　　創(chuàng)業(yè)應(yīng)該定一個扯淡的目標(biāo)

　　和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，呂坡一開始也有一個很扯淡的目標(biāo)。當(dāng)剛開始接觸智能門鎖這個行業(yè)的時候，他發(fā)現(xiàn)通過智能門鎖，可以解決大住宿行業(yè)的很多痛點和用戶需求，但也有一些硬性的問題必須要解決，比如電池的電量和門鎖的相應(yīng)速度。于是呂坡和他的團(tuán)隊就設(shè)定了兩個目標(biāo)，一個是電池用一年以上，第二是一秒鐘雙向響應(yīng)。可到了解決問題的時候才發(fā)現(xiàn)自己定的目標(biāo)有多扯淡，因為同行沒有任何一家可以解決這個問題。技術(shù)出身的創(chuàng)始團(tuán)隊雖然有著一定優(yōu)勢，但在技術(shù)的探索中也備受煎熬。

　　“這個目標(biāo)雖然扯淡，但是后來的確我們實現(xiàn)了”

　　深入洞察 才能發(fā)現(xiàn)需求

　　呂坡是一個很敏銳的人，在做酒店行業(yè)的解決方案之前，他深入了解了酒店管理上的運(yùn)營模式，便很快發(fā)現(xiàn)了其中的兩個問題，一是酒店的工作人員抹去住房記錄造成的灰色收入問題;二是消費者在酒店住宿過程中，不希望有人擅自進(jìn)入自己的房間，即使是保潔和服務(wù)人員。

　　而這兩點，通過云柚的智能門鎖，可以將用戶的住房信息完全記錄在云端，完全避免了酒店工作人員的灰色收入問題。并且用戶在酒店住宿的過程中，可以完全將房間的擁有權(quán)掌握在自己手中，沒經(jīng)過住房者允許，無人可以打開房門。

　　產(chǎn)品層面，無需替換門鎖，只需將云柚智能門鎖覆蓋到原有的門鎖上，就可以幫助用戶實現(xiàn)免卡、免鑰匙開門。

　　C端市場 用創(chuàng)新和體驗打開

　　在筆者提問到云柚如何與三星等大品牌的門鎖競爭時，呂坡卻毫不擔(dān)心。他表示自己的產(chǎn)品本身就不和大牌廠商在一條線上競爭，而是要通過先進(jìn)的技術(shù)和用戶思維，用盡匠心在一把鎖的使用上做到極致。“智能門鎖一定是要分場景來使用的，B端更加注重便捷性，C端更注重安全性”，呂坡對此看的很清。

　　呂坡還進(jìn)一步透露，云柚將在未來一個半月內(nèi)推出8款產(chǎn)品，其中只有3款是門鎖，2款面向家用市場，1款面向酒店和公寓；而剩余的產(chǎn)品，則是門鎖之外根據(jù)實際應(yīng)用場景，接入的更多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。新產(chǎn)品不論是外形、價格、還是功能上，都將給用戶一個滿意的答案。

        以門鎖切入大住宿行業(yè)，呂坡更在乎的，是一個創(chuàng)新、可靠的品牌傳承。